匹克:被耐克逼出来的民族运动品牌

　　许景南：塑造国际品牌带动内外销

　　NIKE公司1984年在泉州办鞋厂，经过商谈，匹克的前身成为NIKE在泉州的加工厂。

　　“逼”出来的外销

　　就在我们鞋厂刚办起来时，NIKE却要将厂搬迁至莆田，难题这就来了。当时为是否不依托NIKE自己办厂争议很大，但也有很多朋友给我鼓励。我坚信：“世上无难事，只怕有心人。”最后决定，开办运动鞋厂。

　　当时一双运动鞋一般要70元至100元，而当时国内的月工资平均才50元左右。不过运动鞋在国际市场上很流行，所以我们找朋友帮忙，寻来外销客户，做起了外销。

　　挺过来的品牌

　　1989年，匹克正式成立。次年，我们就决定自创品牌，当时是基于两方面的考虑：一是判断未来市场是品牌的市场，没有品牌的东西就没有人去买；二是品牌的舞台很大，它为展示我们一生的价值提供了很大的空间———一个人的一生如果能够创造一个品牌，那就可以满足了。

　　1991年时，计划经济仍占主导地位，匹克创牌碰到了一些问题。我们当时要面对的一大困难是，要在这样的经济背景下到全国各地去开店，去拓展品牌形象扩大影响。

　　创牌过程中，我们认识到网络的重要性，把员工培训了一年后就派向全国各地的办事处。办事处的主要职能是服务各大商场。不过，要大商场配合我们创牌，在当时的情形下是比较困难的，因为大商场都有它一套自身的管理方式，我们只能服从他，而不是他来服务我们。当时匹克在全国有20多个办事处，却没有一套有效的管理方式。