金山副总裁葛珂：微软是个绕不开的坎

　　谦虚好学，平易近人，这是很多媒体给他的评价。不论什么时候出现在媒体面前，葛珂都是十分谦和的表情。对待媒体提的问题，一定会很真诚地答复，不敷衍，也不会顾左右而言他，这就是葛珂
　　与经常被镁光灯笼罩的明星级职业经理人雷军相比，葛珂头上的光环要少了很多，尽管他名片上的头衔也是一大串:金山高级副总裁、软件事业部总经理、深圳金山信息安全技术有限公司董事长等，但外界对于他过往的经历却知之甚少，就连公司内部谈论他的时候，第一反应也只是与金山的WPS联系到一起。

　　就是这样一个人，十年来一直在执掌着金山WPS这一民族软件的大旗，在网络游戏业务已经喧宾夺主成为金山业绩第一贡献的时候，葛珂带领着自己的团队，从对抗微软到联合协作，从个人用户转向政府采购，开辟出了一条全新道路。

　　艰难颠覆过往

　　一般来说，一个企业最赚钱的产品往往是最知名的，而金山却不是。尽管网络游戏业务对公司的贡献已经超过了七成，但谈起金山，人们第一反应仍然是一家做办公软件的公司。从WPS1.0推出时的风靡一时，到如今走向边缘化，近20年的时间里WPS的起起落落都与微软之间的恩怨纠结在一起。

　　葛珂接手WPS业务，率先对此前的战略作出反思，同时迅速调整市场策略，与雷军一起制定了多元化的发展道路。“WPS失去在DOS时代的辉煌，主要是技术和战略的失误”，葛珂很坦诚，“虽然WPS当时很辉煌，但盗版使企业应得的利润大量流失，如果说没有多元化的业务，金山也不能够坚持到今天。”

　　经历了盘古软件的失败，金山总裁求伯君卖房卖车，开发WPS97，在1997年成功推出WPS97以后，后续又推出了2000、2003版本。然而，这其中有一个问题一直困扰着研发技术人员，就是与微软OFFICE文档的兼容问题。在微软外敌入侵的同时，WPS在国内也面临着盗版的严重困扰,葛珂开始潜心研究对策。

　　眼光盯向未来

　　2002年，葛珂对用户进行深度剖析后，发出了“先继承、后创新、决胜互联之巅”的誓言。彻底推翻14年技术积累，重写数十万行程序代码，带领百余名资深研发精英历经了3年的卧薪尝胆。葛珂在公司内立下军令状，带领WPS团队踏上了二次创业的征途。

　　能够敢于全盘否定自己的人并不多见，葛珂算是其中一个。事实胜于雄辩，在2004年省级政府采购中，WPS Office 2005（政府版）凭借其出色的双向深度兼容能力一路凯歌高奏，中标全国31个省市，势不可挡。而微软在这一年只是灰溜溜地获得了各级政府的一份“场地授权”协议，与此前的垄断性胜利相差甚远。

　　“决策时需要激情的推动，在面对机会时不能瞻前顾后，作为WPS带队人，即使明天让我下课，我只要考虑好了，认定对WPS产品有好处，对WPS业务发展有好处的事情，都一定要坚持，一定要勇于去做。”谈及自己的过去，葛珂这样说。

　　尽管在公司宣传用语中使用的是策略转型的口吻，但葛珂实际上也面临着外界的骂名，金山多年来依靠WPS扛起了民族软件的大旗，一直被称作国产通用软件的旗手，却在2003年以后背弃了自己的传统，转而全面模仿微软架构及界面，葛珂身上的压力越发沉重。但为了赢得最终的用户，他决定坚持下去，“从遵守用户习惯角度出发，把WPS改造成和微软OFFICE一模一样的办公软件产品。不仅如此，作为一款与微软OFFICE同质化的产品，金山WPS的价格仅为微软的1/5。这就是我们的优势。”在外界看来有些“忍辱负重”的葛珂，眼光盯准的是未来。

　　对话葛珂

　　《董事会》:金山和微软是处于竞争关系的，为什么此前坚持说支持国产UOF文档标准的金山却在微软的OOXML标准成为国际标准后改变态度称要与其合作？

　　葛珂:实际上我们在2002年重做WPS2005的时候，就已经下定决心要颠覆重来——就是支持一切开放的标准。所以我们放弃了WPS原来的界面，和微软的OFFICE做得很像。但是在这个改变的过程中，有先有后，有轻有重，先就是我们首先要支持UOF，重就是我们把支持UOF作为最重要的考核指标。在微软的OOXML没有成为国际标准前，那么首先肯定不在我们的支持之列。但现在既然它已经成为国际标准了，那么金山还要面临海外市场的用户，面临其他的微软OFFICE用户，我们希望这些人也能使用WPS产品，所以我们在支持UOF的同时，也支持OOXML是一个合理的决定，这是一个比较务实，并且是回避不了的问题。

　　《董事会》:这样支持开放的标准，也就是说一旦国际标准发生改变，那么我们就得跟着去动，这样不是很被动吗？

　　葛珂:我想是这样的，我们会很被动。可以做标准的厂商都愿意自己来做一套，包括早年我们自己做的WPS，你可以当成是一种国家标准，因为所有的人都在用。但是你要想清楚，你有没有能力、有没有实力真正去做好一个标准，并且把它变成国家标准甚至国际标准，如果没有这个能力的话，那么支持其他的国际标准是你可选的路，我想今天这个标准的竞争会越来越激烈，不管是WIFI、WIMAX，还是UOF、ODF等，其实你会发现中国在加入世贸以后，哪些是要自主发展的，哪些是可以遵循国际标准的，这是有选择和考量的，这已经是一个国家战略的高度。

　　《董事会》:为什么金山也在同时宣称支持UOF国产标准，这与支持微软不相矛盾吗？

　　葛珂:支持UOF，更多的是金山的一种责任，至少现在来说，支持UOF短期对金山来说很难建立真正的效果，因为UOF相对OOXML等还是处于弱势，甚至对于微软早期的二进制他都还是处于弱势，但是UOF是金山义不容辞的责任，如果金山都不支持的话那么这个国家标准也没有任何意义，但是一个企业的发展有他自身的轨迹，毕竟企业还要靠市场来检验，企业要做好一个平衡木，这点很关键，但是轻重和先后是一个要考虑的。

　　《董事会》:WPS目前仅靠政府和企业采购能“吃饱”吗？

　　葛珂:目前WPS对个人用户是免费的，而依靠企业和政府的采购，WPS稳定发展是没有问题的，可以略微赢利。

　　《董事会》:金山的杀毒、WPS、词霸都在朝互联网转型，前总裁雷军也曾经说过“传统软件会像恐龙一样消失”，作为国内通用软件的代表企业，您认为通用软件的赢利模式在互联网发展下会有怎样的改变？

　　葛珂:我们此前推的谷歌金山词霸实际上采用的是广告付费模式，我们还有很多模式在尝试。盗版问题依然是回避不了的问题，第二个是如何在互联网快速普及的情况下快速地让用户使用，这也是回避不了的问题，多种情况下通用软件在发展的过程中需要快速适应互联网，这是非常重要的，由此也演变出各种各样的付费模式来，我觉得这个过程也是很正常的，不同的软件适合不同的模式，比如说一些OA系统或者说一些进销存系统、中小企业服务系统，尽管用户群体是比较固定的，比如中小企业等，但是销量不大，不足以支撑广告。而且一些企业用户是不愿意你的软件里有附带的广告信息的，那可能用SaaS服务模式是比较好的，那像金山的产品首先面对的是广大的互联网用户群体，这样的话他的用户安装量和用户的普及度会非常高，从其中会形成他的广告价值。

　　《董事会》:金山词霸与谷歌合作第一步推出了“谷歌金山词霸合作版”并且免费提供下载使用，下一步会和谷歌有怎样进一步的合作？WPS是否会和谷歌合作来对抗微软？

　　葛珂:我们和谷歌还会朝更深入的方向去发展，比如说谷歌金山词霸如何做得更好，现在用户也在不断提各种各样的需求，我们在改进，并且我们也还会做一些延展性的合作，比如还有没有其他产品可以合作，寻找双方的兴趣点看是否可以共赢。至于你说的WPS与谷歌合作，我认为这是一个值得探讨的话题。