不是名牌的品牌怎么才能畅销

　　企业在确定自己的目标市场时要力戒上述思维惯性，为自己选择一个最有利的目标市场。非名牌产品选择目标市场的原则是：选准空档，选准其他企业的薄弱环节，避免与名牌产品展开对抗性竞争。

    一家生产速食品的企业，在众多的同类产品中没有知名度，也没有价格竞争力，一直打不开市场。经过市场调查我们发现，该企业所在的城市市场已经成为过度竞争的市场，如果继续在城市市场与众多的名牌产品展开竞争，无异于以卵击石，而该企业的产品在城乡结合处和农村有着广阔的市场，具有其他企业无可比拟的优势。于是我们果断地转向开拓农村市场，仅仅三个月的时间，没有一分钱的广告投入，没有进行一次公关活动，没有招聘一个新销售人员，很快就打开了市场，产品脱销，生产工人加班加点也供不应求。

    原则三：宁做矮人国里的巨人，不做巨人国里的矮人

    如果问“世界上最高的山峰叫什么”，绝大多数人会毫不犹豫地回答：珠穆朗玛峰。如果问世界上第二高的山峰叫什么，绝大多数人可能都回答不出来。这是一个普遍存在的现象，在营销中同样存在着这一现象。当一个企业的产品在某一市场领域处于领先位置时，它的地位就如同珠穆朗玛峰一样牢固，很容易为人们所记住；而当它处于第二位、第三位，甚至更靠后的名次时，它的地位可能比世界上第二高峰的地位还要差。非名牌产品如果在广阔的市场领域与名牌产品展开竞争，是没有优势可言的。要改善自己的市场竞争地位，就必须在某一特定目标市场形成局部优势，取得最大的市场份额，也就是：集中优势兵力打歼灭战。对于非名牌产品来说，最忌讳的就是“遍地撒网”、“广种薄收”式的营销方式。正确的营销思路应该是：将目标市场收缩到自己能够形成局部优势的程度，形成相对优势。等原有的市场巩固以后，再采取同样的方式开拓新的市场。总之，要保持本企业的产品在目标市场的竞争优势地位。

    某一生产保健口服液的企业，产品投放市场时，选择了国内几十个城市作为目标市场，投人大量人力、物力、财力，历经两年时间，没有丝毫起色。后来改变策略，集中做一个城市的市场，从其他市场全部撤出，仅仅两个月的时间，就启动了市场。之后采取类似的方法逐一开拓其他市场，很快取得了成功。

    原则四：用超常的想法，实施常识中的营销手段

    生产非名牌产品的企业，用于产品营销方面的资金投入一般是很有限的。因此这类企业的产品营销方案应该有别于资金雄厚、财大气粗的大企业，它要求企业“用超常的想法，实施常识中的营销手段”。我们为这类企业咨询确定的一个原则就是：少花钱，甚至不花钱也能取得营销的成功。我们应邀为一家陷入困境的企业进行营销策划，方案实施后取得了成功。事后公司总经理说，你们设计的方案我们曾经尝试过，但都没有成功，为什么你们能取得成功呢？我们说，营销方案和手段只是营销的外衣，只有营销思想才是营销的核心。我们以超常识的营销思路，来实施你们曾经实施过的常识中的营销手段，这就是成功的秘诀。