总 裁 策 略——突 破 极 限

图：

环境                时        变              空             道

   人文                物        人              神             术

   力量                反        合              正             势

第一部分：道：取法自然

企业哲学，推动社会的延续或改变其存在和发展的方式。

让品牌变得抽象，给品牌一种特有的哲学，品牌也将变得特殊，推动社会的原动力。

五年中就只成就了一家中国品牌饮料企业，王老吉。

王老吉的哲学——功能饮料，健康饮料，精神饮料，哲学饮料。

哲学——企业抽象论。

农夫山泉：物极必反的哲学，小的就是大的，一分钱系列。强的就是弱的，纯净水战争。反就是取象。

企业哲学，生存到今天的理由，如王老吉的企业如水哲学。

一、时间：

企业的历史和未来都是企业组成的一部分。

企业的沉淀和发展在时间上的表现就是在某种特质不断的延续，发展和壮大。这种特质就是企业的无形资产。某种特质是特定的，不能改变的。时间的作用是一种见证、检验和修复作用。由此得出四大结论：

第一品牌的成功和时间的长短没有必然关系。定位是一种假设，时间是一种检验。

第二时间起到一种见证和代言的作用，时间是正确的依据。

第三从某种角度上说；某种特质，经过越长时间的检验越有号召力，时间就是一种能量（能量可以无中生有，不需要投资，从造势到找势）。所以企业必须找到自己历史上传承和延续的点。这个点很有可能就是企业的支点和文化的核心点。

把企业的过去和现在甚至未来进行连接，一个企业效应就可以快速延伸和放大。如精神历史，乔家大院等等，名人情怀飞鹤奶粉不花钱请名人做广告。葡萄酒、时间国窖酒等等。

第四时间是最大的资本，也是最大的成本。

当某种特质被市场接受的时间越长，相对成本越大，发展的速度越慢。从某种意义上说时间是企业最大的成本。一切存在生命的物质最大的资本就是时间。

第五时间让物质变得特有：时间本身就是一种文化，瑞士表。

第六做时间的领先者,你往往能够快速成就品牌.

不破不立：做行业的开创者，时机上的领先，一切从新开始。整个行业的天下就是你的，或者你就是时代英雄，行业翘首，引领整个行业。快速成就自我。

（1）、高露洁的反面刷时代，由局部到全部，有牙齿到口腔。一个品牌代表一个产业。

（2）、农夫山泉开创的是矿泉健康水的新时代，采取的方法是物极必反法，这是哲学的层面。

二、空间：

空间：    物质空间，原子。

             意子空间，精神。意子空间的能量不守恒的。

空间能量论：一是某种特有文化的沉淀。二是本身存在的特性。

第一文化沉淀，让物质成为稀有资源：利用长江、黄河、长城、鸟巢等。运作历史资源文化资源。包装改造：包装是放大的另一方法，嫁接稀有和珍贵资源，放大越有效。一瓶酒一百万元。空间里沉淀出某种文化，文化就是一种特质和磁场。

第二空间存在特性：

如空间度：跨越，登极。

象征意义：如鸟巢等。

超空间能量源：太空。

精神空间；在精神境界里，民族精神。

注：空间的特性，成就物质特性，如进大会堂的产品，在国宾馆送总统的酒。

寻找特性空间成就品牌特性。

第三能量的不守恒原则。

三、变化：变的核心规则，

1、变是为了不变：核心的目的是为了不变，发展目标不变。什么都在变的企业，将失去自我，完全迷失。

变化是为了超越，变化的目的是为了超越，要么不同比，树立自己特色，要么同比明显的不同，要么同比完全一样，以假乱真，充分借势。

2、变化的方式要简单：企业特意的发生人为的改变，大多数是一种消耗，只有简单才能将消耗降到最低程度。追求最简单的变化方式，以适应市场的变化。变化要有参照性的改变。将别人的东西变成基础，改变更有效，效率更高，成本更低，方向更明确（要么互补、要么明显不同、要么完全相同）。

改变的方式：一般是逆反思维，或另类思维。

第一、参照过去：

高露洁反面牙刷。

第二、参照别人：

相近和不同。伊利与纯净水。

第三、参照原型：和历史告别，重新塑造自我。

3、改变之前需要一种假设：企业的战略预测体系有没有。一个没有把握战略变化能力的企业是很危险的，给企业做一次假设，给企业多种虚拟假设的考验环境空间，如果怎样，我要怎样。主趋势怎样，我将怎样。

注：要想占领市场，必先超越市场。对市场的判断用比较传统的方法将会严重阻碍企业的发展，难以把握和预测大势，你不能让市场牵着你走，只有能够超越市场，才能成功。而你去追寻市场那只能永远是市场的奴隶。

4、变化是一种高级竞争策略，充分利用事半功倍。或误导别人改变（美国某涮口水），或自己改变树立特色。

5、把握变化的不规律性和规律性。

一般规律性：

相生相克原理，辨证思维：虚则实之，竟而合之，无则创之，过而修之，强则弱之，显则隐之。

不规律性：

奇、特、怪、异思维。

第二部分；术，以人为本。

不以物喜，不以己悲，说明一般的人总会有物喜己悲原因，找到让人悲喜的原因——愿。

                 第一、物质和精神。物质是基础，精神才是核心，一直以来都是反其道而行之。

第一、产品如何创造神奇：

一、产品价值放大的最快方法是文化（带有满足时代精神需求的文化）。

产品双核论，价值外延论。产品的价值无形论，产品的感觉。突破有形，进入无形。有型：物质性，无型：精神性

产品价值的体现：反向精神感觉，特殊的理念，怪异的概念，神秘的感觉等等。

意子论，精神能量论。没有约束，可以无限放大，三百万到三个亿的珠宝城放大方法。

二、产品包装的几种奇妙的方法：

产品的包装本质就是扭曲和改变。

第一是产品包装必须创造立体感，充满生命活力，树立一种感觉：

1、多维感觉联合冲击：如湖北广源饼干，好听才好吃。有时包装就是改变某种形态：茶可以听的，可以闻的，可以看的，改变用途就可以改变价值，增加用途也可以增加价值。

第二是感性文化与生活密切相关。

感性文化要能与生活紧密结合，形成共鸣，三星，好的照相机能够拍出缺点。

第三产品包装要给消费者某种购买目标，购买产品的目标可以成为消费者的事业。

如将军酒。

第四产品包装要同时设计产品营销的路径和消费环境以及消费感觉，三维动态的，产品是活的。

巴比娃娃，路径是自营销，感觉是家庭情感，环境是儿童心灵消费。产品的通道也是产品能够成活和发展的一部分。

第五产品包装体现的精神有两点：

1、人无我有，人有我奇。

2、不要更好，只要不同。

第二、品牌如何快速创造奇迹

1、………….

2、品牌必须进入消费者心里，满足某种愿望或给市场一种观念。名牌与名人有什么关系。

3、品牌象人一样具有生命力。品牌必须能够和人进行交流。特别是情感，统一润滑，王老吉等。

4、反其道而行之，让品牌变得很另类，很特殊。很能够获得粉丝的青睐。

库而斯啤酒，世界上最神秘的啤酒，精神空间达到极限，

太公全鱼馆的怪、邪、毒。品牌一语惊人。

5、走一条不规则之路，品牌能量就会快速爆发。

品牌的卖点“越轨”，品牌的价值在发生变异中提升。

九牧王西裤：服装成为艺术品，仅仅是因为一句话。

比钻石还贵重的服装，都是一种文化效应。

第二、如何把握精神需求：

一是寻求特别另类的感觉

1、非对称感觉。与预期不同，在意料之外，让预期发生改变。

2、另类感觉（非常规）。不一般的感觉，心里产生强烈反馈。如初恋与食品。

注；独特的感觉。特有的，专属的，印记型的感觉。

二是寻求新鲜刺激的感觉

打破信息疲劳症！！

1、打破平衡感觉。让已形成定势的东西发生新的改变，朝着新方向发展。如农夫山泉的矿泉水。

2、对抗聚焦感觉。满足好对抗斗争的感觉。

3、惊奇的感觉，惊叹，满足好奇感，空中温泉。刺激感觉。

注：有时可以用归零的方法运作。把以前的都否定，重新开始。

三是寻求实现梦想和意愿

1、可以创造错觉。某种事物和另一种事物相关的假象，创造价值。

2、可以满足叛逆的感觉。反向运作，更加特异。

3、进入虚伪的精神世界，妄想、狂想症。衣服比服装还贵。

第三、企业精神磁场论。

企业在时空中，有精神和物质，就有磁场，磁场有正反两极，有好与坏。

一、人的磁场与周围的环境结合：

人与磁场的合一，如金鱼论。人在空间的磁场体系，如芭比娃娃论就是情感磁场环境论。

人和环境的磁场是融为一体，环境发生变化随时影响人的心里变化，对环境的管理已经是对管理提升到情尚高度的必然了。办公桌文化，随时传递某种特定信息，影响人的心情。办公室文化，随时对员工形成驱动。海尔的覆灭文化。工作方式文化，时刻影响着他们的工作态度。如狼性文化，时刻准备进攻。如安利随时分享成功和喜悦，世界上最庞大的营销队伍，奉献、合作、共享。

二、企业磁场的感应：人可以改变磁场，磁场也可以影响甚至是改变人。

1、人和人：工作氛围和工作心里，如果压抑和矛盾的工作氛围磁场形成，将长期，无限影响员工。 对工作氛围需要管理，氛围并不是物质化的东西，如长征没有物质，但辛苦并且快乐着。打造“蓝血”企业。

2、人和事：每个工作体系都是一个磁场，对人的心情都有着一定影响，事情磁场影响着人，人心情又影响其他事情的磁场，其他事情磁场又反过来影响人，形成逆向循环影响体系。对员工的状态管理，困难管理和问题管理是企业提升工作效率的最大、最有效方法。好多企业推行大爱文化，

第四、管理控制必须从两个体系切入：

第一是精神信仰和企业文化，感性的体系。管理凝聚力是一种感性的力量，没有她企业文化无效。

第二是物质基础，生存和发展的平台。原始动力。

蓝血型企业。

企业文化要充满的感性精神，一定能够和员工的心灵上进行沟通，否则企业文化无效。软规则要超越道德，进入心灵状态。

第三部分：势，物极必反。

第一、谋势论：势在必成。谋势的能力决定谋利的能力。

一、势是获取利益的原动力和能量，势是营销的驱动力。

二、谋势是系统工作，势能一样有周期，必须长期进行势能的运作，企业才能有效发展。

三、势能有惯性，当达到一定程度，投入停止，势能同样具备强大的感召力。

四、大事最容易成就大势，同样大势容易成就大事

五、势能的核心是高度，不是广度，没有高度就没有广度。

六、双层论：品牌1加1大于11理论，双层论，内层和外层。嫁接和借势是一个方面，创造和相互借势是另一个方面，如总裁品牌等。组合方法体系；二维体系组合。有时是三维组合。就不难看出品牌的不规律性。

七、不分割论：在某个特性上独占鳌头。让某种物质特性的势能不被分割，从这里考虑得出：品牌的竞争力核心潜规则是：不是比别人更好，而是和别人不同。只有变得不同，才能记忆得更清晰。

八、品牌势能存在的状态特性；负效应、缺位效应、零效应、反效应，如何从负到正，从无到有。

第二、取势论：无中生有。

第一从造势到找势的转变。势能本来存在原理：造势到找势的转变，新广告体系。

特意挖掘特有的价值，如瑞士千年纪念表。从外部寻找，从其他嫁接，不从内部衍生。

第二正反对比就可快速产生能量。

第三对抗竞争取势，对飚效应。

品牌的同胞异父概念。

品牌搏弈论。势能的此消彼长理论。对抗如金屋藏娇。

第四利用重心转移原理：用第二模式，第二核心，第二优点。跳出来，开局面。

第五组合论：与强者为伍。剑南春。

第六反取势方法。可以让企业一夜成名，以小搏大，如SB公司。

1、逆向论：解决问题的方法有时反向更有效果，如反策划，反营销等。正而反之反而正之，如香水名称毒药和嫉妒更有市场，无须广告；别人都在公开，我可以神秘；别人都在表现，我可以保守，如力士的广告。

2、否定论：回归论。不正确，不准确，否定过去，占有未来。打造新体系。

第七、原创型借势：

品牌极点：大连嫁接达沃斯瞬间成为世界的焦点和支柱。

文化极点：价值一万元的葡萄酒的包装。

把品牌嫁接在一个极点上，它就是极点的一部分。但一定是第一次，原创型的创意，否则效果不好，如航天赞助等等。如果能够做到唯一，那就效果更好了，品牌的能量没有被分割，发力点比较集中。

第三、极限论：物极必反。

第一利用极限势能：

有两个极限：  正极限：进入势能的最高峰，入正统，与国家合作。

反极限；进入另一极点。神秘感造就品牌。精神需求的反向发展理论。

注；靠近和打破极限的东西都充满着发展能量和动力。

第二注：跳出企业之外做文章，无极限，推行第二经营体系：不经营就是经营，不卖就是卖。

无极让产品利润无限提升，但成本不变。

只要没有参照，价格就可以无限超越，如果有参照，无限放大其中个性化优势，价格也可以无限放大。

（1）、营非所销，歪打正着。凡是成功的企业，都不实在诉求产品，而是一种无形的精神，人类共同的财富。有时不卖就是卖。

（2）、跳出来，走出去。跳出企业经营企业，跳处问题解决问题是非常有效的方法和路径。如王石爬山也是做企业，跨越撒哈拉沙漠是最好的广告。

（3）、充分的利用压力和阻力也是一种有效的发展推动力：

一是有效释放：统一润滑油，释放压力，让人类多一点润滑。

二是突然爆发：非常可乐的非常时期广告，让情绪爆发。让营销更具有爆发力，没有压力和阻力的企业是没有爆发力的。

（4）、企业必须超越规律才能突破。

市场没有严格的发展规律，中国成功民企的路径都没有规律。如果有规律，所有的成功都可以复制，实际上没有成功可以复制，就是不规律性的东西。

第四、竞争论，赢在强势。

企业相对论；相对竞争对手的企业，利用物极必反思维。

（1）、竞争力对外展示就是一种气势——胜势：势能论，赢于无形，气势，如内蒙古士奇。错位论，以强比弱，或制造和寻找弱点。气势很重要，即便你超越了对手，没有气势同样不能取胜。

（2）、两极论——化势；以小搏大。一种方法是把对方最强优势看成最弱的劣势。

另一种方法是用我最强的优点，比对方最大的缺点。

（3）、竞争体系分拆论——分势与合势：竞争是个体系，导入体系竞争，立刻就会形成立体链条竞争。

采购采取竞争，顾客竞争层面，渠道商采取竞争体系。竞争延伸到内外和上下空间层面。

（4）、针对第一原则——借势：直接进入极限运作。

第五、“合”势

1、取势并立论。合作的原动力是和合作方有共同的利益点。

2、进入第三方买单体系，可以快速无中生有或快速促成发展。让拥有特殊资源的人为你买单。

马云，牛根生第三方买单体系，

品牌建设产业联盟培训部