2002年,华阳通用开始进军中国汽车后市场,揭开了自主品牌的生命征程。忆往昔,风雨五年,沧海脱变,国内市场销售队伍由最初的几人扩大到数十人;国内市场年销售额也由几百万直上亿元大关。看今日,风云变幻,国内市场格局由最初的日系品牌独揽天下演变至国内品牌后来者居上,产品差异化更是你方唱罢,我登场,短短几年之内国内市场便由春秋走向战国。新的市场环境下,对企业销售能力与营销方式的要求也随之改变,销售部门职能需要进一步细化加强,2008年初,直属于国内业务本部的市场推广部应运而生,拥有家电行业多年营销经验的鲁明整装上任,主管国内市场推广工作。

华阳通用市场总监鲁明
华阳通用作为一个专注于产品品质的制造型企业,市场营销工作一直是企业的一块短板,市场推广部的成立引起了公司内部甚至是同行业竞争对手的众多关注,而适应新的工作环境、规划部门职能、组建职业团队、快速启动各项推广工作,都给了鲁明以莫大的压力。但正是在这样的环境下,鲁明做到了"临危受命,不辱使命。"从部门设立至09年年初不到一年的时间里,在人员配备尚且不足的情况下,市场推广部取得了一系列的工作成果。推广活动上,精心策划了"惠州旗舰店开业促销活动"、"2008华阳汽车电子为您加油"、"4S店全国巡展活动"系列大型营销活动;积极代表公司参与行业协会及媒体单位举办的研讨会或评选会议,荣获行业多项大奖;组织市场推广部运作国内大型展会,强势出击广州全国汽车4S用品类采购展、上海歌华展、广州国际改装车展并且效果显著。渠道建设上,鲁明带领市场推广团队策划启动"999"终端形象店工程,并重新规划建立形象体系,设计编写出行业内第一本企业终端形象VI标识体系--《华阳汽车电子终端形象规范》,在一些市场被竞争对手竞相效仿;在惠州本地筹建华阳旗舰店--榕笙店和车之翼店,树立起行业终端建设的标杆。媒体宣传上,与行业杂志、网络和大众媒体建立和保持了良好的合作关系,调动媒体资源……从09年初,激情勃发的团队成员们,还承担起飞利浦品牌的市场推广工作,从品牌定位、推广策略、品牌形象的确立,到市场活动、新闻发布的策划,每一项工作都倾注了智慧和汗水。4月21日,飞利浦中国市场启动仪式暨新品发布会即将在上海香格里拉酒店召开,鲁明与他的策划团队又将远赴上海。年轻的部门,崭新的天空,鲁明带领着团队一次又一次的吹起了激情号角,默写着奋斗篇章。

成绩的背后满载着汗水与辛劳,无数深夜里挑灯夜战,征程后有他疲惫的身影,还有时常紧锁的双眉。毕竟,他深知市场推广工作与竞争对手相比,起步太晚,欠下的功课太多;因为对手与我们同样都在超越,我们所做的还远远不够。2009年,市场推广部与产品策划部、工业设计课合并成为公司一线部门--市场部,实力更为强大,职能更为健全。"雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。"新的征程再次开始。昨日的汗水积成了今日的笑容,今日的努力剑指着明日的征程。
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