TCL上海分公司总经理张孝富：借世博打品牌价值战

　　mitv的成功让TCL在国内彩电市场中有了自己不可动摇的地位，在65英寸大屏幕液晶电视的领域销量甚至已经超越了其他所有品牌。对于成绩，张孝富十分满意，在世博年中，TCL更要进一步加强品牌建设，打出一场漂亮的价值战。

　　Q1.从去年开始，世博前夕，金融危机的影响逐渐减弱，国产家电发展迅猛，在上海市场中也开辟出了自己的天地。您认为是什么原因促使国产家电品牌飞速发展？

　　A：首先，是由于全球大环境的影响，合资品牌都是全球布局，其所受的影响更大，造成集体乏力，在中国的投入就会相对减少。国产品牌经过30年的发展，逐步有了自己的市场地位，并抓住了金融危机这个机会全速发展。从去年的市场情况来看，国产彩电品牌整体发展都不错。

　　其次，从人的角度看，国产品牌无论是工作人员专营的专业度还是团队的内部配合，相对来说比合资品牌更紧密一些。

　　另外，从市场的把握度来说，合资品牌一般都计划性更强，产品部署都是一步一步来。而国产品牌则更能体现市场，反应速度更快，产品计划也相对灵活，能根据市场的需求对于自己的产品计划做出及时的调整。

　　Q2.在国产品牌全体飞跃的大环境下，TCL是否交出了令您满意的成绩单？

　　A：TCL1991年的时候就已经开始在上海市场进行业务开拓，到现在已经有将近20年的发展。而2009年上海分公司的销售业绩也是成立以来的最高纪录，去年全年的销售成绩几乎比2008年翻了一番。

　　去年我们主打的mitv互联网电视的销量已经占了总体销量的70％，对于一个新概念的产品来说，成绩可谓相当好。

　　另外，要考验一个彩电企业的实力，通常都是从其大尺寸产品上来看。我们的大尺寸平板电视在上海及一些大城市中受到了广泛好评，65英寸及以上液晶电视的实际销售量已经超越了其他所有彩电品牌，卖得是最好的。这也在一定程度上反映了消费者对我们TCL品牌的认可。

　　Q3.您认为如今国产彩电从外观、技术等各方面与夏普、索尼等外资知名品牌产品之间是否还存在差距？

　　A：我认为目前就彩电行业来说，国产品牌与合资品牌已经没有差距了。早期的时候可以说国产品牌在外观工艺方面与合资品牌的差距比较明显，但如今经过我们的努力也已经把这种差距化为零。去年，我们推出了采用“双色无痕注塑”生产工艺的液晶电视产品，能产生独特的半透明渐变效果。这个产品也在全球率先应用了高档特种塑料，使得电视具有强烈的雕塑感，受到消费者广泛好评。

　　液晶屏方面，更是无差距的体现。目前全球所有彩电用的液晶屏也就是那几个品牌，大家都是一样的。

　　技术方面，我们与国际一流的品牌合作开发的芯片，可以说比某些合资品牌的技术还要强。

　　功能方面，更是国产品牌的强项。尤其是我们去年开发的互联网电视，一经上市销量就节节攀升。TCL如今还建立了专业后台，可以自动升级电视软件，并跟一些影视公司合作，提供1000多部版权电影下载或在线观看，今后可能还会发展到视频聊天等技术领域。

　　Q4.在您看来，平板电视未来的发展方向是什么？TCL将如何部署将来的发展之路？

　　A：我认为，彩电将逐渐演变成家庭视听娱乐中心，是可以让一家子人都围坐在一起，可以看电视，可以在线看电影，可以下载，甚至可以欣赏3D的影视作品。

　　对于TCL来说，我们会坚持对于mitv的营销方针，并对于上海这个特殊的市场加强品牌建设，加大宣传力度。品牌建设这方面的核心问题还是消费者的心理问题，并不是我们的产品不好。如今我们的产品也在国际上屡屡获奖，希望能因为如此，让消费者看到TCL的实力，从而改变心理。

　　Q5.您怎么看待即将到来的上海世博会对于家电行业发展的推动力？

　　A：世博会是全球影响力最大的展会，对体现各国或地区企业的实力能够起到很大的作用。世博会可以说是一个大舞台，让我们有机会向全世界的观众展示自己最新的产品。TCL一定会抓住这个机会办产品巡展，利用国产品牌市场布局快的优势，让全世界人民看到TCL的实力。

　　Q6.面对多项利好的“世博年”，TCL是否会结合世博推出针对性产品或是营销策略？

　　A：我们会在五一前，也就是世博会开始之前上市TCL的3D电视、全新的LED背光产品以及高成本高品质的黑水晶屏体产品，并将TCL从19英寸到65英寸的全线产品，全部整合至互联网系列，一起有计划、有节奏地进行大型营销规划。这也可以说是搭世博的顺风车，有效地宣传新品。我们不打价格战，而是要打价值战，从最初的采购环节开始就严格控制品质，同时增强服务培训管理，提升员工素质，以求TCL出产的每一件产品都能让消费者买得安心，买得满意。