| 中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:南方日报 更新时间:2010-7-15 |
在高温天气的“烤”验下,烫手的世界杯结束了。另一个热得发烫的关键词———“世博会”,也给今夏带来很多惊喜。根据世博会官方统计,世博园区特许商品销售及餐饮销售已经超过10亿元。相关机构预测,世博会对上海各行业贡献极有可能突破1000亿元人民币。要取得世博营销的胜利,不是简单拷贝奥运营销、世界杯营销的经验便足以应付的。
世博广东活动周即将于本月28日拉开帷幕。为了帮助更多本土企业、本土品牌走向世界,本报从今天起将推出“从世博看转变”的品牌系列篇,对世博的各大品牌营销探索进行梳理和展现。敬请垂注。
核心提示
截至7月10日,世博会参观人数已经累计超过2500万。参观者中,不乏金发碧眼的老外,除了体验东方国度的风情,他们此行还另有使命。
南方日报记者获悉,来自日本、英国、德国、以色列等国家的多家新外企,正争相以各种形式进入上海世博会,并将之视为探路中国市场之行。
两个月前,以色列最大的私营企业EurocomGroup公司副总裁阿米凯姆·舒勒借世博首次访华。他明确告诉记者,他此行并不是感受绚烂无比的世博会,也不是到中国观光旅游,而是为公司寻找新的业务增长点。
据上海市政府一份调查显示,近三成外籍人士参观世博的主要目的为寻找商机,特别是中国的商业机会。法国阳狮咨询公司合伙人菲利普·科雷指出,上海世博会为世界各国以及国际组织提供了一个展示自己的巨大舞台,必将为那些打算跻身中国这个巨大市场的公司提供无限商机。
新品牌借世博“路演”
据了解,本届上海世博会预计参观人次将达7000万,其中约95%的观众来自中国国内。这对于那些对中国市场跃跃欲试的新品牌、新企业、新产品来说,或许是一个机遇的开始。
“儿童职业体验这种教育模式,目前在国内还没有,但在国外已发展得比较成熟。”世博园内专为小朋友们打造的场馆———育乐湾场馆有关负责人告诉记者,目前国内消费者对这种体验式教育很陌生,故他们在国内尚无开展业务之前,宁可先花费9000万元建设场馆,免费向国内消费者提供体验,“世博之后,再进入国内城市设点。”
“按照公司的五年计划,到2012年全国将拥有3—4家分店。”育乐湾场馆承办方上海寓教于乐投资管理有限公司有关负责人告诉记者,育乐湾是一种“体验式”教育新模式,而这种新的教育模式在国内尚属新鲜,接触和了解的中国消费者并不多。为了以后能顺利在中国市场展开业务,该公司通过参与世博、借助世博向国内消费者进行首轮“市场培育”。
据有关统计,在世博召开的184天里,预计进入育乐湾参与体验者达200万人次以上,这对于“育乐湾”品牌传播十分有利。育乐湾表示,世博会之后,该公司将在全国重点城市分批次设立网点,目前确定的首批设点城市包括长沙、成都、南宁等。据悉,未来“育乐湾”还将在职业体验这一经典项目的基础上,逐步开发“读书港”、“手工港”、“科学港”等素质教育主题项目。
中国市场这么大,可以做的生意太多了。”法国罗纳—阿尔卑斯大区企业国际发展协会的主席丹尼尔如是说。在本届世博会上,国外一些协会组织的中小企业也纷纷抱团出击,抢占商机,丹尼尔就是其中之一。在浦西园区的城市最佳实践区,法国罗纳—阿尔卑斯大区展区的背后到处都凝聚着法国人的生意经。“在丹尼尔的规划里,灯光照明、滑雪这些罗纳—阿尔卑斯大区的传统优势产业都已经接到了来自中国的诸多订单———这个协会的东北办事处接到了在东北修20多个滑雪场的生意,他们的深圳办事处也获得了深圳市一部分城市照明的项目。
各国政府乐做红娘
此外,借助世博,不少国家的官员或者国家馆也纷纷以政府的名义出面,实际为各自国家企业在华进一步发展牵线搭桥。
如世博会期间,美国商务部长骆家辉率领24家美国企业高管的贸易代表团访华,这是奥巴马总统上任后首个访华的美国部长级贸易代表团。他表示,面对气候变化和能源需求的挑战,当前中美两国合作更为迫切,这次携代表团访问中国,就是希望带来更多的双赢合作机会。
澳大利亚贸易部长西蒙·克林莅临澳大利亚馆宣布启动新品牌“澳大利亚无极限”的同时,宣称他此行还将确定一项与安徽省签订的框架协议。此协议的目的是在汽车、农业商务和矿产资源领域将澳大利亚产业能力与安徽的合作机会相匹配……
此前,上海市人民政府新闻办公室做的一项有关“外籍人士眼中的上海世博会”专题调研显示,在世博会上寻找商业机会,特别是中国的商业机会,是外籍人士尤其欧美人士参加世博会的主要目的。
调研显示,约27%的外籍人士参观世博的主要目的为寻找商机,仅有15%的人主要以观光休闲为目的。其中,来自北美的人士(32.9%)对商机的期待最高,其次为欧洲人士(21.4%)。
中国商机背后
越来越多海外商家前来中国“淘金”。据悉,此次上海世博会为历届世博会中,规模最大、参展国家最多的一次。除了与中国友好的第三世界国家大规模参展外,许多国家和企业也积极参与其中,它们均不愿在这场“让中国了解世界、让世界了解中国”的盛宴中缺席。
专家指出,海外商家对中国市场青睐,其实不只是因为中国市场人口多,拥有无可估量的全球最大市场,中国近年来不断提升的经济实力,也让海外商家看到未来发展的希望所在。
2008年爆发的金融危机,让世界对中国的经济能量刮目相看。在美国次贷危机仍未散去、欧债危机升级,全球经济普遍遭遇衰退而中国经济的表现较为抢眼。在次贷危机严重影响世界经济的2008年,中国国内生产总值(GDP)增长9.6%；在全球经济面临前所未有的不确定性的2009年,中国GDP增长8.7%,中国经济成功“保八”。今年3月,在最新发布的《中国经济季报》中,世界银行再次调高了对中国2010年GDP增长率的预期,从8.4%提升至9.5%。
股神巴菲特对中国经济也充满信心。他表示,中国经济在未来10年、20年都会很好,美国经济也是,不过,中国经济的增长会更快,“因为它的起点相对较低,会有很多好事情将在中国发生”。
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