抓住主流消费人群 打造自主品牌是家居企业不变的生存法则

　　“北京的白菜运往浙江,便用红头绳系住菜根,倒挂在水果店头,尊为‘胶菜’;福建野生着的芦荟,一到北京就请进温室,且美其名曰‘龙舌兰’。”这段文字引自鲁迅的《藤野先生》一文，文中鲁迅将此种现象概括为“物依稀为贵”。如今“物以稀为贵”已经成为大多数商家的共识，这也是许多商家不遗余力进行新品研发的原因。

　　但是细想一下，就不难发现“物以稀为贵”这一规律也只是相对而言。早在2000多年前庄子的一篇文章中就有事实可以证明这一点，庄子在其《逍遥游》篇中曾经说过一则“宋人资章甫而适诸越”的寓言故事。寓言说的是一个宋国商人将宋国的礼服和礼貌拿到越国去卖，但是越国人大多是短发和纹身装扮，没有佩戴礼服和礼帽的习惯，所以宋人无功而返。由此可见，“物以稀为贵”也并非绝对。同时，通过这一则寓言故事还可以看出，如果商家想在竞争中赢得更多的消费者，那就必须充分了解消费者的需求，供其所需，投其所好。一般说来，不同时期，不同区域，甚至不同年龄段的消费者都会有着不同的消费习惯，反之同一时期，同一区域，同一年龄段的消费者会呈现出较为相似的消费习惯。所以，在市场竞争日趋激烈的今天，对于商家而言，找准自己的主流消费人群，并且充分了解自己的主流消费人群，才是当务之急。

　　25岁到30岁人群成为合肥家装市场主流消费人群

　　近期365地产家居网进行了一项名为【“中国·合肥2010下半年家居消费趋势”】的网络调查，共有2964人参与投票，投票结果显示55.56%的参与者为25岁到30岁之间，由此可见25岁到30岁的人群已经成为当前合肥家装市场的主流消费人群。25岁到30岁确实是人生的一个转折点，这一年龄段的人群最关注的自然是成家立业，而成家更是被摆在了首要位置，所以这一年龄段人群的装修需求相对来说会比较多。所以，当前的家装市场对于这一群体应该给予特别的关注。

　　调查数据

　　此外调查结果还显示男性对于装修的关注度大于女性，占调查总数的55.56%，这一结果或许让人颇感意外。但是，这一现象也是可以找出原因的。传统“女主内，男主外”的思想观念，如今已经不复存在，随着男女比例的失调，女性越来越得到社会的尊重，男性对于家庭事务承担的责任越来越多，这也是导致男性对于装修的关注度有所提高。

　　在参与调查的2964人中，44.44%的人家庭人口数位2人，这也说明目前大多数人的装修都是出于结婚的需求，由此也可以推断婚房装修占有较大比例。

　　家庭装修总预算5万元以内者居多

　　本次调查的投票结果还显示，目前合肥地区家庭装修总预算在五万元以内的消费者所占的比例为44.44%，居于大多数。由此也看出当前合肥地区的家装消费水平并不高。近年来合肥地区的房价上涨幅度较大，而合肥地区的平均工资水平却并未提升，参与调查的2964人中，44.44%的人家庭平均年收入为8万元以下，所以这也直接导致合肥地区家装消费水平难以提升。

　　调查数据

　　所以，昂贵高端的家居产品在合肥地区目前还很难被消费者普遍接受，而特价品，促销品反而更受消费者青睐，这也是合肥家居市场促销活动频繁的主要原因。

　　而在装修风格的选择上，66.67%的人选择了现代简约风格。现代简约风格之所以备受青睐，也有其特殊的背景。很多人选择现代简约风格，往往是因为经济条件以及户型面积的限制。在调查中33.33%的人，家庭居室面积为50—90平米，而现代简约风格相对来说更适用于小空间装修，经济而实用，同时也不乏美观，因此备受装修族的青睐。

　　品牌成为消费者选购家居产品最主要关注因素

　　调查中44.44%的人表示在选购家居产品时自己最关注的是“品牌”，实用性和款式位居其次。有此可见“品牌”已经成为消费者选购家居产品的主要依据。

　　品牌成为消费者最关注因素

　　材质、环保、价格只是衡量产品性能的单项标准，而品牌则是衡量产品性能的综合标准。一个品牌的成长过程，同时也是品牌产品不断完善的过程。所以，选择品牌产品消费者相对会比较放心。

　　古语云“少则明，多则惑”。在市场产品日趋丰富的情况下，消费者在选择时反而会显得六神无主，因此品牌的影响力就显得特别重要。树立自身的良好口碑，用心经营自身品牌，取得消费者的认可，仍旧是今后家居市场竞争中不变的生存法则。