奢侈品在华保持强势 Prada拒绝卖给中国商人

　　上海商人陆强，正笼罩在一团“收购Prada”的迷雾中。

　　陆强近两年间迂回购得Prada集团13%的股份，并将继续收购乃至控股——这一新闻近期从中国传播到了意大利，直到近日，Prada集团从米兰发来一份声明，断然否认。陆强此前乐于讲述向Prada“求婚”的故事，而今却不愿多说，他表示正在寻求收购其他的意大利品牌。

　　奢侈品牌更为计较的是血统。当中国商人不再满足于做代理，手握巨额现金向其“求婚”时，奢侈品牌基本予以高傲的回绝。

　　失败的求婚

　　富克斯控股CEO陆强曾多次讲述“收购Prada”的历程。他先是以2000万欧元收购了一家意大利的咨询公司，并在两年时间内，通过这家公司购得Prada集团13%的股份。陆强试图继续收购，将持股比例扩大至30%以上，从而实现控股。

　　这两年Prada集团的日子确实不好过，两次上市不成，又遇金融危机。集团欠下巨债，不得不把部分股权抵押给了银行，不断传出可能被收购的消息。

　　很像又一个“吉利与沃尔沃”式的经典案例，然而《中国经营报》很快收到了一份Prada集团的声明，否认陆强已购得13%Prada集团股权，同时披露，集团九成以上的股份在Prada家族手里，还有一小部分由银行持有。虽然Prada已在上海设有公关部，对这一事件的应对却是由米兰总部直接负责的。

　　陆强向《中国经营报》记者表示，此事“非常复杂”，双方都无意炒作，将在一段时间后给出一个说法。“求婚”失败似乎已成定局。

　　Prada拒绝陆强，首要的还是“血统”问题。Prada的历史可以追溯到1913年，在发给《中国经营报》记者的邮件中，Prada方面介绍称，集团拥有Prada、Miu Miu、Church’s与Car Shoe四个品牌。除此之外，还以特许授权的经营形式经营眼镜、香水等。目前在76个国家拥有280个直营店。

　　2010年5月以来，Prada在中国上海、杭州、成都等地加速开出新店。

　　和许多其他欧洲奢侈品牌一样，Prada仍是一个家族企业。Prada如今的董事长缪西亚·普拉达(Miuccia Prada)是品牌创始人的孙女，而她的丈夫帕特里齐奥·贝尔泰利(Patrizio Bertelli)担任Prada的首席执行官，他精于品牌运作、极端重视细节，成就了Prada商业上的成功。一个著名的故事是，1997年贝尔泰利在巡视MiuMiu曼哈顿新店的装修时，当场砸掉了一面看不顺眼的镜子。因为“它把人照得很胖”。

　　中国商人陆强生于上海，长在北京，18岁那年考上上海交大，后弃学投身商海，在国外和香港，做奢侈品“买手”的经历对陆强影响很深。陆强回到内地后创立了富克斯购物中心，以“outlet”(奥特莱斯)模式，销售打折的一二线品牌。

　　奢侈品在华强势地位

　　进入中国十几年来，奢侈品牌对中国合作伙伴和消费者，保持着一种高傲的姿态。

　　陆强认为，许多国外的普通品牌，在中国卖出了奢侈品的价格。而一些奢侈品牌拥有多个层级的代理商，每层加价5%到10%，到门店的终端，卖出了比欧洲同款产品高30%的价格。

　　奢侈品牌在中国一贯强势，中国的合作伙伴也似乎容易妥协。周学平是人力资源招聘机构科锐国际消费品行业北区业务总监，常常与奢侈品牌打交道。她告诉记者，一些奢侈品牌在做推广活动的时候，给公关公司的预算非常少，公关公司只能自己想办法解决。在向媒体投放广告的时候，奢侈品牌有时会用置换的方式，不直接付广告费，而媒体还会觉得奢侈品广告提升了自己的品位。

　　不为外人所熟知的是，奢侈品公司的中国员工并不拥有奢侈的薪酬水平，主管甚至经理的员工的底薪在5000~12000元不等，这跟部分大众消费品员工的薪酬水平相当。

　　而引来最多争议的，是奢侈品与中国代理商的关系。

　　“品牌商直营是大趋势。”陆强说，在改革开放初期，奢侈品牌通过代理商向中国内地投石问路，市场成熟以后，品牌纷纷收回代理权转为直营。

　　即使品牌商没有收回代理权，代理商受制于人的日子也很不好过。陆强举例称，代理合同通常是5年一签，代理商通常有优先续约权。然而续约的时候，品牌商如果把进货价从原来的三折提高到五折，代理商的利润立刻大打折扣，续还是不续?左右为难。

　　中国买家海外“陪标”

　　陆强在奢侈品这一行经营了十几年，手中握有9个奢侈品牌的代理权。“一得知是中国人在买，马上提高价格。”陆强心有不甘，很多品牌觉得卖给中国人“跌份”，宁可卖给印度商人。

　　陆强说，他向Prada发起收购，从没想过把生产移到中国来。他仍希望在意大利生产，设计团队也保持不变。只是想向品牌植入更多的中国元素和东方文化。他举例道，爱马仕破天荒地专为中国市场创立了一个叫“上下”的品牌，就是个成功的本土化做法。

　　长期从事企业融资并购事务的李辰(化名)告诉记者，奢侈品牌对收购方的调查无所不包：和品牌是否是一个级别的?出身、血统怎样?钱的来路如何?收购方的最终实际控制人是谁……很多时候甚至合法动用私家侦探。在欧洲的中国民营资本十分活跃，但收购一线品牌成功的案例极少。