解密喜梦宝重庆200万促销奇迹

　　盛夏如火的7月，本应是家具市场的淡季。而就在这7月的尾巴，8月的前奏，中国“四大火炉”之一的重庆却拉响了2场史上最大规模的热火朝天的促销预热战。喜梦宝作为同时参加了这2场促销预热战的品牌之一，也缔造了属于自己的奇迹，两周之内的连续两个促销活动，销量突破200万。

　　7月25日，“签动中国问道两江”50家居总裁签售活动在重庆红星美凯龙南北两店同时启动。这也是红星美凯龙乃至重庆家居界截至目前品牌参与数量最多、覆盖家居品类最全、厂商总裁阵容最强大的一次签售。这也是家居史上声势最浩大的签售活动，或许正因为此，早在8点30分，重庆江北红星美凯龙大门口的喜梦宝签售区前就已排起了长长的队伍。随着9点30分的签售活动正式开始，人潮一下子就涌到了签售台前，也开启了喜梦宝这一天的销售狂潮。

　　楼上的喜梦宝专卖店里更是顾客盈门，十多位销售人员也无法完全接待如潮的顾客，随着快速的成交，工作台上的销售单也越来越厚。截止下午2点的时候，签单的客户就已经突破百位，其中很多是超过一万元的大单，更有一位实付金额超5万元的超级大客户，几乎把家里的每一个位置都摆放上喜梦宝家具。到晚上7点，经过与红星楼层管理人员的确认，当日喜梦宝的销售额已经突破百万，加上还有20多位顾客因当天无法赶来，已经在24日预付了全款的金额，喜梦宝的本次单日活动实际上早已突破了120万的销售额。

　　8月8日，居然之家重庆二郎店盛大开业。居然之家集团总裁汪林朋先生携百位工厂总裁亲临现场签售助阵的开业贺礼，可谓中国家居史上最大规模。2%的居然之家总裁优惠力度，加上工厂总裁史无前例的优惠活动，以及汤灿2%的签售力度，也是重庆家居行业历史上的第一次，极有可能是唯一的一次，创下了重庆家居建材行业的消费新纪录。于是，喜梦宝店内还是一样的人头攒动，店员一样的签单签到手软。15名客助，还有多名前来观摩的经销商都参与了销售，又是一个单店单天80万的销售奇迹诞生了。

　　据居然之家二郎店的官方统计，喜梦宝当日的销售额在实木家具类中排名第一，在整个居然二郎店排名第四，店面形象也受到了表扬。不得不提的还有，当天各交款收银台前的队伍都排到了15米以上，交款时间要等上2个多小时。甚至还因此还流失了十几位已开单的客人。有一位客人因要赶着出差，无法继续排队，竟把银行卡交给了我们的客助，告知密码，卡中数10万的金额就这样放心地交给客助去交款。另一位是两年后才收房需要家具的客人，一次性全款交清约4万元的货款。而且，根据统计结果，居然之家二郎店的此次50%以上的签单顾客是第一次购买喜梦宝的新客人。

　　回顾这两场促销奇迹的诞生，最主要的因素正是在于喜梦宝重庆负责人聂总每次都是提前了20天就开始精心准备，成功的市场推广，完善的促销活动方案，精细的执行细则，每一个小细节都做到了周密的考虑。集团总部渠道部和市场部在前期也对此次促销活动提供了大力的支持和指导。

　　这是内因，再从外因来考虑的话，卖场作为各家具经销商的一个载体，不可谓不重要。而淡旺季对卖场和商家又有怎样的影响?

　　活动集群效应

　　如今，家具市场的行情走向主要是跟着房子走，淡旺季的区分已不是非常明显，而今年上半年收房的消费者到了7月份则正好是到了装修尾期，需要选购家具的时候，因此众卖场和商家选择在此时出手也不足为奇。

　　在非旺季的时期集体集中火力促销，对商家来说是实行反季攻略，利用现有产品在淡季中占据市场资源，拉大淡季的销售量，或者获得更多的市场资源，取得市场优势。对家具卖场来说也是件好事，因为卖场单兵作战实力有限，而集体发动则活动集群效应明显，制造出火爆的市场氛围，更易将消费者的注意力吸引了过来。况且在淡季，厂家给予的优惠力度更大，卖场和商家也能够更大程度的让利给消费者。

　　这2次家居史上声势最为浩大的促销活动恰恰正是生动地展现了活动集群效应。

　　卖场品质升级

　　正由于 家具市场的淡旺季越来越不明显，因此如今的家具行业也如同百货业一样，常年促销活动不断。除了创新的营销方式和舒适的卖场环境外，商家更重要的是打好内功，充分为消费者考虑，从各方面提升自己的服务，打造消费者认可的品牌。喜梦宝也正是在内功上下了功夫才有了这样傲人的成绩。

　　同时，夏季活动的持续火爆，也从侧面折射出了家具行业竞争日益激烈。即使是淡季，企业和品牌都不敢放松神经，为抢占市场份额而努力营销。另外，从活动的结果来看，单一的促销活动已经不能吸引客户的目光，今后市场洗牌的趋势越来越明显，只有懂得战略营销的品牌才能真正立足长远。

　　从这2场促销预热战，从内因到外因，从商家到卖场，我们看到的是一个品牌的努力和一个行业的希望!