七匹狼上半年业绩近10亿元

　　昨日，福建七匹狼男装股份有限公司公布了今年上半年度的报告。报告显示，报告期内，七匹狼实现营业收入97359.64万元，较上年同期增长10.67%;营业利润16933.05万元，较上年同期增长40.68%;净利润12378.34万元，较上年同期增长31.02%。

　　七匹狼的相关负责人分析，此结果一方面是得益于整体经济好转，消费较去年同期有所回暖;另一方面则是，公司内部围绕“品牌”及“渠道”，开展各项经营活动，促进公司品牌形象的不断提升以及渠道整合的日臻完善，促进了销售收入的增长。

　　全面铺开生活方式营销

　　上半年，七匹狼通过“名士堂项目”、“生活运动俱乐部项目”以及品牌的借力营销，全面构建品牌建设脉络，通过品牌的生活方式营销，更加全面地诠释了七匹狼“多面男人”的品牌形象诉求。

　　七匹狼董事长周少雄在接受本报记者采访时表示，七匹狼的品牌强调的是对于生活方式的引导，“七匹狼的品牌不仅仅是产品品牌，更是文化的品牌，是有价值观的品牌”。为此，今年七匹狼公司对七匹狼的品牌进行了重新梳理，并不断丰富，“我们推出了名士堂、北大论坛、美院的文化研究中心，借助有影响的知名人士引导生活方式的改变，通过名人和研究机构的宣导，取得消费者的认可。”周少雄谈道。

　　另外，值得一提的是，2010年上半年，七匹狼品牌宣传更加注重产品前端设计及终端销售的整合，强调与终端消费者互动，推行生活方式与产品形象的双线传播。在注重与保持传统传播途径的同时，积极利用新媒体拓展品牌宣传路径。“公司紧扣目标客户群生活方式的转变，通过时尚生活俱乐部项目有效地提升公司的品牌形象，取得良好的效果。”七匹狼的相关负责人谈道。

　　渠道稳步发展

　　直营体系建设有序推进

　　从年报上看，截至报告期末，七匹狼拥有专卖店(厅柜)数量为3250家，而去年的年报显示，截至去年年报的报告期末，七匹狼拥有专卖店(厅柜)数量为3249 家。此数据对比显示，今年，七匹狼渠道数量并未明显增加。

　　对此，周少雄表示，“七匹狼的网点建设，其拓展速度还是有的，只是有些店是关掉的，有些店是新开的，所以整体是持平的。这是一种自然现象。”周少雄同时提到，七匹狼前几年是以发展渠道、建设网点为主，所以销售额增长会比较快，而这几年，随着竞争形态的转变，未来的竞争需要的是将渠道做深做细，提高店效，所以七匹狼延续了去年的策略，以夯实基础为主，提高了店效率，所以利润率有所上升。周少雄强调了目前七匹狼对于提高店效的重视，“目前我们正处在渠道的调整时期，只有提高店效才能提高单店增长，才能有长期业绩。”

　　在谈及如何优化渠道时，七匹狼相关负责人表示，终端店铺租金上涨加大了渠道拓展的风险和压力，为此公司及时调整了渠道政策，鼓励渠道进入初期投入较小的商场，同时在一些经济较为发达的三线城市，进行渠道的适当下沉，在渠道拓展同时控制渠道风险。

　　另外，七匹狼的中报显示，今年上半年，七匹狼的直营店比2009年底净增加79家。对此，周少雄表示，七匹狼并没有特别强调直营店的比例，直营店与加盟店各有优劣，“短时间内，这两者之间没有绝对好处，好的加盟商是我们的发展方向，而直营则是一种非常重要的形式，会根据公司的人才、资源配置体系考虑。”周少雄谈道。