杨东辉：展会推动家纺自主品牌建设

　　“中国有大量家纺品牌，但具有国际影响力和较高品牌附加值的企业还是少数。”杨东辉说，几年前，中国纺织工业协会会长杜钰洲就提出纺织行业要提升科技贡献率和品牌贡献率，要实现这两个贡献率的提高，就要求企业不能纯粹做OEM，而是要从OEM到ODM再跨越到OBM，这样才能实现品牌的跨越。这一过程中，大型专业展会起着举足轻重的作用。

　　质量是品牌根本

　　杨东辉分析，自主品牌建设不会一蹴而就。“这是一项系统工程，涉及到企业的创意和设计水平、营销模式、诚信度及消费者的认可度等多个方面，也就是企业经营要向微笑曲线的两端延伸。他说：“国内家纺企业建设品牌既要有紧迫感，也要把工作做扎实。目前，家纺企业要真正让微笑曲线的两个嘴角翘起来，我们就应该引导企业提高品牌的设计能力和品牌价值，积极开拓营销渠道和完善品牌推广系统建设，加强自主知识产权意识，让已经做大的品牌逐步做强，让更多的品牌发展壮大。”

　　杨东辉也强调，未来，劳动力成本上涨是必然的趋势，特别是在“十二五规划”中，重点要解决富民问题，人民币升值压力也将存在，低碳环保、清洁生产更是企业必须面对的课题。在这样的形势下，保证质量的稳定是家纺企业自主品牌建设的基石，没有质量一切都免谈。大型专业展会则是产品质量优劣的“比武场”，如果企业在这个“比武场”不能胜出，那么在场外更加处于劣势。

　　要向大脑要利润

　　“而要保证质量，就要加快创新步伐，从向两手要利润，转向向大脑要利润。”杨东辉说，企业销售从数量红利向质量红利转变的过程中，要不断通过技术革新，降低成本、提高劳动效率，从传统的向双手要利润，转变为向大脑要利润，这在参加大型展会的家纺企业中可见端倪。

　　杨东辉指出，在目前纺织产业结构调整的关键时期，特别是在全球性金融危机影响下，国际家纺业也出现了洗牌现象，这对我国家纺品牌发展壮大并走向国际市场提供了机遇。那么，如何抓住机遇，企业的努力和国家以及行业组织的支持、指导都非常重要。

　　对于目前一些优势品牌企业，杨东辉认为，政府和协会要积极扶持，特别是在“面”上而非“点”上，比如积极创建公共服务平台，为品牌建设提供良好的环境，使之真正做强成为行业的领头羊，为其他企业起到表率作用。

　　采访的最后，杨东辉表示，家纺行业一是继续开展品牌建设，争取以国家扶持和市场化运作相结合的方式做好已开展的品牌工作，切实推动家纺品牌的提升；二是推动品牌商业模式创新，努力协调各方资源，创建一个体量不大但集合众多有较高品位的名牌的商业模式，为国内品牌搭建平台，扩大市场。杨东辉说，“家纺业新的营销渠道要有别于传统的服装市场模式，在‘名品进名店’遇到诸多制约的情况下，或将有效解决自有品牌拓展营销渠道的难题，打造‘名品创名店’的新模式。”