梦之语葛俊：高性价比产品塑造过硬品牌

梦之雨公司是一家集研发、设计、生产销售于一体的专业化家用纺织品企业。公司自创简约、时尚、典雅、温馨的 “梦之语”品牌，先后生产了套件系列、被子系列、单件系列、床垫系列、毛毯系列、夏令系列、寝卫饰品系列、儿童系列、单件组合系列等12大系列400多个品种，并于一流的产品质量、一流的服务、适中的价格为越来越多的消费者所认知、认同。展会上，记者有幸采访了上海梦之语家用纺织品有限公司副总经理葛俊先生。

时间：2010年8月24日

地点：上海新国际博览中心 梦之语展台

嘉宾：上海梦之语家用纺织品有限公司副总经理 葛俊

记者：新浪乐居 张晓莲

不停止发展脚步 性价比成为产品优势

【新浪乐居】：梦之语参加展会是每年都会参加吗？

【葛俊】：每年都会参加。为了展现我们公司，我们的产品第一是内销，针对国内市场。之前我们是做外贸的，在香港等等好多国家都有我们的终端。

【新浪乐居】：我看一下整个布置，我觉得跟其他展会不同的地方，梦之语风格是以淡色调为主，可以介绍一下吗？

【葛俊】：我们想要强调的是时尚，简洁、时尚。

我们推出的新品的发布会早就开了，我们6月份就开了新品发布会，全国终端所有的网点都过来。

【新浪乐居】：消费者的反响怎么样？

【葛俊】：很好，现在产品都来不及做。

【新浪乐居】：您觉得消费者选择梦之语的理由是什么？

【葛俊】：最大优势我们在产品的价格比较有优势，因为我们的价格比较适中。还有一个是外形，我们看上去是很适用、舒心，没有过多华丽的外表。很多经销商也跟我们合作了好多年，他们觉得梦之语也在不断的发展。

【新浪乐居】：您觉得现在中国市场的消费者选择家纺时比较看重哪一点呢？

【葛俊】：不是说看重哪一点，中国家纺市场现在来参展的只是一小部分，还有好多没有来。这么大的一个蛋糕谁来吃，就看你自己样去定位，怎么样把握自己的品牌。一个人把蛋糕吃掉，是吃不掉的，一个人想在有效的蛋糕里面把他多分一点，就要靠自己的战略、管理方式方法的到位。

什么样的老板给予什么样的企业。

诚信为本 承诺消费者过硬产品

【新浪乐居】：梦之语的核心理念是什么？

【葛俊】：诚信。尤其是做内销，你跟客户怎么讲就要怎么做，说到就必须要做到。比如说他提到产品质量，我可以承诺，只要是我公司产品质量方面的问题，你在不要影响二次消费的情况下可以退回来，所有的费用都是公司承担。

【新浪乐居】：质量方面可能会出现很多问题，现在大家都在说环保、低碳，也出现过很多相关的问题，您觉得这个方面我们怎么跟消费者承诺？

【葛俊】：不用承诺，我们每一款新品都有检测报告，产品质量控制在两大块，一块是内在质量，第二块是外观质量。内在质量从外部检测，耐牢度等等。还有一个是外观质量，里面线头毛头多不多，缝纫轨迹齐不齐，达不达标准。

【新浪乐居】：您觉得现在的家纺行业跟10年前比较最大的变化在哪里？

【葛俊】：最大的变化是理念转变，以前都是批发市场，从2003年到现在开始大家都做品牌化，专卖。现在明显这个市场有细分，做品牌就很轻松，做批发市场就很累。因为批发市场老板一天到晚很忙。做品牌只要管理到位，每个岗位都有人去管，都有人去做就行。发发短信，发发电子邮件就行，新品出来发一个邮件发给大家看看就行。

【新浪乐居】：梦之语那么多年以来，现在有了这么响亮的品牌，最主要靠是什么？

【葛俊】：每年都有持续稳定的计划，这很重要。我们要做一些大型活动，活动的策划，活动的准备我们公司都做的很细致，基本上只要客户来参加我们的活动，基本上就让他们做销售推动。

我们每年都做一些问卷调查一下，问问消费者，问问经销商怎么改进一些。我们每年都开新闻发布会。