超市自有品牌异军突起

　　图为市民正在华润万家自有品牌专柜前选购商品。

　　慈溪新闻网讯(记者 雷晓芬)在价格战的虚虚实实中，消费者更倾向于相信“一分钱一分货”。当面对超市自有品牌商品“质更优价更低”的促销卖点时，有多少消费者愿意买账?当超市将自有品牌选择“慈溪制造”时，厂家又会作何反应?记者探访中发现：面对超市的“私房菜”，消费者犹豫不决，超市尝到甜头，制造商却视之为鸡肋。

　　消费者：

　　犹犹豫豫，要不要买

　　在新开的华润万家香格店里，专门辟出一个“自有品牌”货架，罗列着蜂蜜、大豆油、卫生纸等商品，打出了“品牌品质 价格省10%—30%”的口号。相比其它货架前络绎不绝的顾客，这个货架有些寂寞。范庆加在这里转了一圈，拎起一桶5L的“润之家”大豆油仔细端详一番，最终放入购物车。范庆加告诉记者，他是一名在这里打工的外地人，住在宗汉，平常逛超市都去大润发，也会买大润发自有品牌的商品，主要是因为价格便宜。华润万家香格店开业，他便过来逛逛，这桶油比品牌便宜了五六元，觉得比较划算便买了。“质量?应该没问题吧，大超市还会卖假货?”

　　而喜欢逛超市的市民龚阿姨早就发现了一个“秘密”：在华润万家、三江和大润发等超市，一些贴着超市自有品牌的食用油、纸巾、毛巾、休闲食品等，价格看上去相当便宜，但购买者并不踊跃。这让精打细算的龚阿姨很矛盾：不受青睐，自己要不要买?

　　陆先生告诉记者，他买过华润万家的盒装纸，价格的确便宜，质量也觉得不错。但他有这样的感觉：“也就在自己家里用用，放车上好像没什么档次。”记者在香格店采访时发现，购买自有品牌的顾客主要为50岁以上的中老年人及外地口音的人士。

　　超市：

　　销售大增，信心满满

　　虽然记者在超市并没有感受到消费者对自有品牌商品的热情，但超市方面告诉记者，消费者对超市“私房菜”兴趣日增，开始愿意买单了。

　　华润万家华东地区自有品牌经理黄志良先生告诉记者，新开的香格店基本上囊括了华润万家所有700多个自有品牌商品，主要涉及家庭食品和生活日杂类，主打“润之家”和“简约组合”品牌。

　　“消费者不买账?不会的。从总体看，自有品牌的消售额增加迅速。”黄经理给了记者这样一个数据：浙东地区(宁波、慈溪、余姚三地)的自有品牌销售额逐年增长，今年上半年同比增长386%。

　　面对消费者的疑虑，黄经理介绍说，超市有一套质量控制标准，选择有品牌、有规模的厂家进行贴牌生产。与普通商品相比，自有品牌商品实现了厂家到终端的直接对接，省去了流通环节;同时，借助超市自身的品牌影响力，自有品牌也节省了大量广告成本。这使得自有品牌商品能够做到价格比同类商品低10%-15%，而利润则要高出10%左右。同时，由于自有品牌仅在自己的门店销售，也有利于培养超市自己的忠实顾客。而且，在与供应商博弈的过程中，自有品牌还可以增加与零售商谈判时的筹码。

　　从2006年开始，华润自有品牌开始进入慈溪市场，经过4年时间的品牌渗透，整体销售额连续攀升，但却产生了另一尴尬，不少消费者对此类商品的评价是：自有品牌等于低档商品。一方面是由于超市宣传不到位，人们对自有品牌理解有偏差;另一方面是消费人群的相对低层次所引发的品牌感受。

　　制造商：

　　食之无味，弃之可惜

　　在超市众多的自有品牌商品中，记者采访了“简约组合”电源转换器的生产厂商：掌起邦尼电器有限公司。

　　“真是没什么好说的。”该公司相关负责人罗先生一开始并不怎么乐意接受采访，“只不过多了一条销售渠道，公司产品的销量没有因此而大幅上涨。”他透露，由于利润微薄，即使销量上去，赚得也很少。“提升知名度?多少有一点吧。”罗先生承认这还是有些好处的。

　　“谁有销售渠道，谁就是皇帝。”罗先生说，在与超市方进行谈判的过程中，厂家几乎没什么主动权。自有品牌给消费者的低价让利，在某种程度上是以制造商微利为代价的。

　　记者之前采访黄经理时，他表示，今后将打算去考察更多的慈溪小家电制造商。作为“简约组合”系列小家电的供应商，短期内供应浙东市场，如果市场反应好就推向全国市场。与此相对，罗先生告诉记者，超市曾提出让企业扩大生产，将产品推向全国。但企业拒绝了，原因很简单，利润太少，不划算。

　　由此看来，自有品牌在扩大市场的过程中，不仅要考虑消费者，还要为制作商多作考虑，最终谋取一条双方共赢之道。