建材下乡共襄盛举，迪邦涂料走出新路

2010年1月31日，《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度，进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》正式发布，明确提出“抓住当前农村建房快速增长和建材材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。”中央一号文件正式提出了建材下乡的重大策略，这是继2009年中央和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大惠民举措。这是农民的福音，是建材行业的喜讯，也是涂料行业的兴奋剂。

自此，为“建材下乡”政策主要建议单位的中国建筑材料流通协会高举义旗、多方努力、深入企业、奔赴市场，从农村住房、建房现状以及建材下乡的品种和方式进行了大量的调查研究和框架设计。同时，涂料行业各大品牌企业再度聚首、共襄盛举、同谋发展，整个行业热火朝天、积极备战，为涂料进入下乡产品名录而努力。

迪邦涂料为涂料下乡可谓做足准备，十数年厉兵秣马、厚积而薄发。三年前，公司组建包括有技术骨干、营销精锐的调研团，齐赴全国一线，深入农村市场，进行全方位调研，共同得出结论，启动“千城万店”项目，重点突破，全面进军三、四级市场，以作为迪邦公司5年内的市场战略方针。

迪邦涂料多年以来以质量制胜，在市场立于不败之地。此次大举也不例外，研发部抽调技术骨干，专门研制针对农村市场的高性价比产品。公司决策层对此次的产品开发提出“坚持国家标准，坚持绿色环保”的两个坚持的硬性指标，一定要给农村用户生产出质量过硬、合格达标、价格合理、健康环保的涂料。经过不懈努力，公司旗下“一品迪邦”、“世纪金彩”等五个品牌，形成了50多个种聚酯装修漆和乳胶漆产品，以及20多个种环保、健康儿童漆产品，建立“涂料下乡”产品独立体系。专门设计农村产品系列包装，形成“高品位”系列产品。这些产品针对性强，广泛适用于新农村建设的装修需求，经过几年的市场反应，深受广大用户由衷的信赖、行业的一致好评。迪邦涂料为推动“建材下乡”可谓是呕心沥血、全力以赴，同时也取得了骄人业绩。2008年通过中国环境标志产品认证，2010年公司旗下“一品迪邦”、“世纪金彩”两大品牌共同荣膺“中国驰名商标”，同年荣获全国设计师最喜爱的涂料品牌、最具潜力涂料品牌、十佳涂料企业奖，以及科学技术进步奖、科学技术推广应用奖等荣誉称号和行业奖项。

公司领导当年就认为，随着建材下乡，国内涂料市场竞争势必进一步加剧，以县、乡镇为代表的三四级涂料市场必将成为竞争的焦点。谁抢先占领了乡镇涂料市场，谁就获得了农村消费者的青睐与信赖，谁就能在未来激烈的涂料市场竞争中立于不败之地。“得乡镇者得天下”，一语道破市场玄机。迪邦涂料与经销商一道，缔结战略合作联盟，全面展开乡镇市场的宣传攻势和市场运作，重新分布市场格局，重点突破，全面进军三、四级市场。经销商摒弃传统批发的经营方法，渠道直接下沉，深入乡镇，以品牌化运作的经营模式和服务性营销方式全面建立农村渠道网络。“一品迪邦”和“世纪金彩”两大品牌在四川、重庆、河南、陕西、新疆、安徽、浙江等市场取得突破性成果，建成“凡是有人聚居的地方，就有迪邦漆；凡是有人需要的地方，就有迪邦人”的高密度营销网络和服务体系。以解决农村交通不便、运输困难等问题，直接把产品送到用户家门口。并在各乡镇加大宣传力度，引导消费者对品牌产品、健康环保产品的认识和了解。

由于农村市场油工技术相对薄弱、涂料知识比较溃泛，为了全力推进涂料下乡，更优质地服务于广大农民兄弟，充分体现企业的诚信经营的品牌理念和用户满意的服务精神，迪邦涂料实行“产品服务双下乡”政策。专门建立一支由60多人组成的庞大的技术服务队伍，驻守市场一线，解决用户关于装修涂料的所有产品知识及油工技术等问题，经常开展油工技术推广会和涂料知识讲座，为当地培养出一大批的优秀的油工技术人才和忠诚的迪邦涂料用户，还制作《涂料的选择及涂装表面的维护》知识的册子免费送发给农民朋友。并且，公司还要求“一品迪邦”、“世纪金彩”的店面营业员除熟悉涂料知识外，还必须同时掌握一定的油工技术知识，以备农村用户不时咨询，便于及时解决用户的疑问。迪邦涂料集团公司开设三条服务热线，对客户问题24小时内给予回复，72小时内提供解决方案。

另外公司总经理李振波做出一个重要决定，下乡产品要做到真正惠农，在产品质量保证的前提下，降低企业利润，优化中间环节，把利润直接让给消费者，形成一套完善的惠农产品价格体系。农村市场的消费者勤劳务实，他们更看重的是产品本身的实用价值，注重产品的实用性能，漂亮的外观、个性化造型、奇特的功能不是他们关注的热点，因此高品位、低价格、健康环保、质量稳定才是涂料下乡产品的关键。建材下乡，既要为农村消费者提供更多健康环保、高性价比的产品，也要让农村消费者选购知名品牌的产品，避免被劣质涂料所伤害。因此，迪邦涂料采用简洁清新的包装设计风格，第一时间将高品位、低价格的涂料产品带给农村消费者。

虽然“建材下乡”政策还处于后期的完善阶段，但是“建材下乡”政策所带来的巨大市场商机也使得众多涂料企业早已按捺不住。在国内涂料市场竞争日趋激烈的局面下，“建材下乡”政策的出台，无疑是为涂料行业指明了未来发展的光明大道。农村市场的开发与布局宜早不宜晚，越早布局农村市场越能掌握主动，越能在“建材下乡”政策中获得丰厚的市场份额。迪邦涂料为“建材下乡”提早做足准备，走出“产品与服务双下乡”的营销新路，只待“建材下乡”政策的东风正式出台，乘胜出击，一举突破区县、乡镇级市场，实现企业建设农村、美化家园、回报社会、服务兄弟的愿望。