| 中国品牌建设网:www.brandjs.com 文章来源:东方烟草报 更新时间:2010-9-9 |
本报泗水讯 （李子丰）日前，济宁市泗水县局（营销部）着力强化五项措施，推动“卷烟上水平”。
提高市场净化率和控制力。进一步整顿和规范卷烟市场，加大对无证户和非法经营大户的检查力度，制定科学有效的整治措施，严厉打击涉烟违法行为，提高市场净化率和控制力，为卷烟销售保驾护航。
把握市场真实需求。对辖区市场进行全面走访调研，摸清市场真实需求，努力挖掘市场潜力，根据货源分配情况对零售客户进行有针对性的宣传，有效满足市场需求，提高结构档次。
加强卷烟品牌培育。做好重点骨干品牌培育工作，不断提高品牌集中度，发挥成熟品牌的引导作用，构建适应市场需求、科学合理的卷烟品类布局。
加大对零售客户的经营指导力度。针对当前品牌上柜率较高但动销率偏低的现状，通过采取集中授课培训、客户经理登门入户培训等方式，强化对零售客户的经营指导，提升客户赢利水平。
不断拓宽信息渠道。加强不同岗位人员的互动和反馈，发挥不同岗位的优势，及时反馈信息，通力协作，密切配合把市场管理好。 |
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