代理品牌：“背靠大树”好赚钱 信誉度是关键

　　代理品牌是指，厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品。代理商通常可以用一个比较低的折扣价拿到产品，然后再以市面上统一的零售价销售，其中的差价就是代理商的主要利润来源。一些产品生产方还为销售情况好的代理商提供减免运费等优惠政策，这也成为代理商的一部分利润来源。

　　市民徐丽在市第三中学附近开了一家全国连锁的馄饨店，一到中午放学的时间，她家的生意就比旁边的几家小吃要好。徐丽说，这就是做品牌的好处，在顾客心里有信誉度，尽管价格贵一点可是现在消费者觉得全国知名小吃店要比普通饭店干净，宁可多花点钱也要吃得健康。徐丽根据每天的销售情况和厂家订不同量的货，所以完全不担心库存问题。

　　市民李琳是“老资格”的代理商，10年前她就开始代理一个卫浴品牌，她的店现在已经有1000多平方米的展示空间。李琳说，自主品牌如果想培育起来非常艰难，需要考虑经营的所有细节，而且容易失败。做代理只要把握好自己这块市场就可以，产品的知名度、设计、调货等，甚至新进销售员培训都由总公司统一安排。现在铁岭很多人想做代理商，一听说有新品牌上市争抢着申请。李琳觉得代理一个比较好的品牌不仅是代理了它的产品，同时也能学到一个成熟的经营模式。而且如果厂家实力够强大，还可以为二、三线城市的代理商提供更低的价位，利润空间就更大了。

　　信誉好，消费者容易认可，在营销、管理方面省心等优势使得很多创业者选择做代理品牌。市民陈高扬原本是一名证券公司的工作人员，因为喜欢箱包产品，经常购买，对这个市场有一些了解。3年前，她在网上选择一个箱包品牌，在广裕街上的一家商场租赁档口，做起了代理商。现在，陈高扬已经辞去工作，彻底成为一名商人，并在沈阳市购买了房产，计划扩大经营规模。

　　市工商局有关工作人员告诉记者，因为登记注册方式不同，所以无法提供准确的统计数据，但是有一点可以肯定，铁岭地区的各种代理商近年成倍增加，而且涉及到社会生活的多个领域。

　　但代理品牌都是有准入门槛的，并不是进入就一定能赚钱。一般需要保证金，同时企业会对代理商的资金实力、销售、信誉等有严格的要求。记者询问了一家酒厂的经理，他介绍酒类代理如果想拿到区级代理权得要几十万，想拿到县级代理需要几百万。徐丽介绍，总部每周到店里检查，工作人员不穿店服都会受处罚，厨房和地面的卫生就更严了，如果不达到要求要扣钱。家电产品的代理商李连贵说，厂家每年都给代理商制订销售任务，而且任务量是在不断上升，如果完不成就 会被“踢出去”，损失由自己承担，因此代理商看起来很风光、很轻松，其实压力非常大。

　　银州区北市路上一家知名家居广场的总经理胡为民告诉记者，铁岭是一个商业发展相对滞后的城市，在发展过程中需要有外来的品牌带给铁岭商人一种先进的营销理念和经营模式，带给铁岭市民一种全新的消费观念。但是，代理品牌只是商业发展到一定阶段的产物，最终一个城市的发展还是需要有一大批自主品牌成长起来。 铁岭日报记者贾一