华水管道：借义博会发展自主品牌

　　今年是“华水管道”第四次参加义博会了，但对他们来说，今年参展的意义似乎特别大，准备工作做得尤为充分。因为今年“华水管道”的4个展位主推产品“雨鸟Maxicom中央控制系统”打的是“华水”牌，这是“华水管道”首个自主研发的高效节水灌溉自动控制系统。据悉，去年义博会上，“华水管道”参展推广产品时还在“为他人做嫁衣裳”，作为一家美国某品牌的中国代理商，产品销售越好，该品牌的市场和利润就更上一层楼，而“华水管道”自己的效益却没有得到明显增加。为了改变这种状况，龚辉弟下定决心要做自己的品牌。

　　借助自身从1993年以来的从业经验和资源，“华水管道”成立了自己的研发团队，广泛吸收美国、以色列等农业科技发达国家的先进技术，研发出拥有自己品牌的高效节水灌溉自动控制系统，将在今年义博会上首次亮相并做市场推广。“我国北方由于水资源有限，农业灌溉技术比较成熟，多数采用喷灌或滴灌的办法，但在南方，这种技术却还未得到有效推广。据我们测算，现有的园林喷灌技术系统如果改换成我们的滴灌系统，可以节省70%用水量，而且能通过温度和湿度感应天气，自动断水，这是目前很多城市的园林绿化喷灌系统做不到的。”龚辉弟认为，如果响应目前国家发出的节能减排号召，仅在我国南方园林绿化和农业生产中就有非常广阔的市场发展前景。

　　“参加义博会，既是对市场反应的一个试探，也是建设营销网络的一种途径。从以往参展情况来看，自主品牌及新产品的推广效果和网络营销效果都是十分不错的。”据了解，“华水管道”目前自主研发的管道配件，在价格上也比原来代理的国际品牌更有竞争力，在同等品质的基础上，价格降低了40%。义博会这一平台无疑有利于这种竞争优势的扩大。