中兴着眼手机业务 欲创知名品牌

　　中兴通讯股份有限公司(ZTE Corp., 简称：中兴通讯)在中国国外是以电信硬件生产商而闻名，但这家公司对自己的手机业务也有着很高的期许。

　　在中兴通讯的三大业务类别中，包括手机和可让电脑通过手机网络连接互联网的插入式数据设备在内的终端产品今年上半年收入增长最快。

　　但中兴通讯负责移动终端业务的何士友说，中兴希望手机业务在五年内占到集团收入的一半，今年上半年占比为30%。中兴的很大一部分业务是在发展中国家，不过它的手机也开始进军发达国家市场。该公司上个月在美国发布一款名为Salute的手机，通过美国运营商Verizon Wireless发售。何士友说，中兴通讯还计划今年在欧洲、拉丁美洲和亚太地区推出一款运行谷歌(Google Inc.)Android操作系统的7英寸平板电脑。不过中兴通讯仍面临一系列挑战，包括在竞争激烈的发达国家市场创建自己的品牌。何士友在北京接受了《华尔街日报》(以下简称WSJ)记者弗莱彻(Owen Fletcher)的采访，分享他关于中兴通讯手机业务的目标。以下是采访节录：

　　WSJ: 中兴通讯以自己品牌出售的手机占多大比例?

　　Reuters

　　一位参观者在试用中兴通讯的N61手机。

　　何士友：在中兴的手机业务中，海外业务占收入的70%，中国占30%。中国国内销售的所有手机都用中兴品牌。海外销售的手机有三分之一使用中兴和一家网络运营商的合资品牌，还有近三分之一使用中兴品牌，另外三分之一则使用运营商的品牌。

　　WSJ: 中兴计划如何创建自己的品牌?

　　何士友：我们不同于那些只做生产业务的公司，我们对于研发也非常重视。实际上，整个公司几乎40%的人员是在从事产品研发……我们希望在发展过程中能够创建中兴的品牌。这是我们的一个非常重要的目标。当然，创建一个品牌并非一朝一夕之事。我们在不同的国家和地区可能也要采取不同做法。有鉴于此，我们在品牌方面也要更为灵活，比如说即要利用我们自己的品牌，也要利用运营商的品牌。在欧洲，我们与二级运营商有一些合作，比如在法国、英国、西班牙和德国都是如此。这些二级运营商使用中兴的品牌。因此我们同样的产品，既会使用某些运营商的品牌，在另外一些运营商那里也会使用中兴的品牌。我认为中兴品牌会逐渐为越来越广的消费者接受。但这是个过程。我们想要树立中兴的品牌。我们的目标可不是成为一家制造厂。

　　WSJ: 中兴大多数手机都是自行设计的吗?

　　何士友：90%以上都是中兴自行设计开发的。当然在制造这一步，除了自己制造，我们还有一些第三方合作伙伴帮忙。

　　为了更好地应对欧美市场，我们已经扩展了设计队伍，这样我们在欧美推出的产品就会更适合当地人。

　　WSJ: 你们在美国的市场份额目标是多少?

　　何士友：美国是全球最高端的市场，中兴对这样一个市场当然会有期望值……我们希望在五年内，美国能够成为中兴手机销量最高的市场。我们希望能在北美、欧洲、中国和其他发达市场不断推出更多产品。我认为，一旦我们在北美的销售额水平能够与北美在全球经济中的地位相符，那中兴的手机就处于很好的位置了。三星电子(Samsung Electronics Co.)和LG电子(LG Electronics Inc.)等竞争对手在美国都发展得很好。它们是我们学习的榜样，不过它们也是历经多年发展起来的。实际上中兴才刚刚开始进入美国市场。

　　WSJ: 哪个国家在中兴手机销售中占比最高?

　　何士友：以单个国家算，今年少数几个大国对我们来说更合适。比如说中国──所有人都说中国发展非常迅速──还有俄罗斯、巴西，当然还有印度。在欧洲几个主要国家我们也取得了很好的进展。

　　WSJ: 人民币升值到什么程度才会对中兴通讯造成影响?

　　何士友：人民币升值确实会有影响。各公司都需要有所准备，我们也一样。我们需要准备好相关政策加以应对。比如说，对我们的手机业务这块，随着我们在全球范围内的增长，我们会建立一个多工厂模式，在不同地区开设分支，以便结合当地资源开发市场。对中国市场来说，中国在人力资本方面的优势还会持续相当长时间。由于我们的大多数开支是以人民币支出的，显然我们的成本也在上升。当然，整体上这样的挑战确实给我们带来了一些压力，不过我觉得其他公司也面临着这样的压力。