汤臣倍健品牌升级扩充营养版图

　　签约姚明是汤臣倍健从渠道型品牌向大众知名品牌转型的关键

　　被称为营养保健品行业非直销领域“隐形冠军”的汤臣倍健，终于找到了能够带领品牌走上大众舞台的“翅膀”。日前，汤臣倍健正式签约姚明成为其形象代言人，希望借此由传统渠道营销模式向大众知名品牌转型，扩充其营养版图。

　　“汤臣倍健在非直销领域市场占有率32.5%，比第二名领先24个百分点。”汤臣倍健董事长梁允超告诉记者，2006年签约奥运冠军刘璇启动体育营销后，进而拥有9000多个零售终端，去年零售额突破10亿元，但由于此前定位为强势渠道型品牌，在大众中并不太为人熟知。“本次借姚明的影响力，汤臣倍健希望未来三年完成从渠道销售‘隐形冠军’向大众知名品牌的跨越。”

　　据了解，与最大竞争对手安利专注于直销领域不同，汤臣倍健选择了传统药店、商超等销售终端，并开创了“专柜+营养顾问”的渠道营销模式，连续六年成为非直销领域销售冠军，并获得年均50%以上的增长。曾有消息称其2010年零售额将达20亿元，未来三年终端零售额将超过50亿元。

　　为了实现这一目标，其渠道深耕的大幕也随之拉开，汤臣倍健计划未来三年投入1.23亿元进行渠道建设，将传统终端扩展到2万个，同时将具备消费者体验功能的汤臣倍健营养中心从目前的164家扩展到600余家。

　　据介绍，名列世界前三名的营养保健食品企业均将发展重心转向中国，中国市场将成为全球最大的营养保健市场。

　　中国保健协会市场工委数据显示：只要中国经济在未来数年内增速不低于8%，膳食营养补充剂市场规模将保持目前增长速度。2012年膳食营养补充剂非直销领域市场规模将超160亿元。

　　对此，梁允超表示，中国营养保健产业是朝阳产业，蕴含巨大的机会，但目前市场品牌集中度不高。国外巨头不断进入，一方面带来激烈竞争，另一方面也有利于我国消费者树立正确保健品消费理念，从而帮助整个行业健康有序发展。