2010年，伴随着福田“‘点’动中国”系列全国巡回推介会的相继开展，福田“点开关”成功进入各地的终端市场，并受到广大用户的一致青睐；6月底，福田“点开关”成功进驻世博会世贸中心协会馆，并在全球华人心目中最理想的家园——GMC梦幻屋中闪亮出场，成为中国制造的卓越代表，向世界展示其烁烁光华；又悉，福田公司将于近期隆重推出“点开关系列新成员”——“艺术开关”，而这距“点开关”推出仅仅一年之久。快速的产品升级为福田创造了高速发展的契机，也为福田打造强势品牌铺平了道路。是什么让福田一直保持着行业的技术领先？在打造强势品牌的路上，福田人作了哪些努力？带着这些问题，我们采访了广东福田电器总经理李四清先生。
记者：李总，您好！感谢您在百忙之中接受我们的采访，听说贵公司将在8月份推出一款让人耳目一新的惊艳之作，相信大家对这个都非常期待，能先给我们介绍一下么？
李总：您好！是的，近期我们将推出一款“艺术开关”，它是我们福田“点开关”家族的新成员，是“点开关”引申的又一创新，同时也是满足消费个性化需求的必然产物，它的产品内涵是：艺术与品味。开关也是有生命的，我们要给它注入一种全新的文化理念，把艺术元素呈现到开关之上，让开关不再是一个简单的控制电源通断的装置，而成为我们家装中不可或缺的一件艺术品，让艺术的体验无处不在。“艺术开关”将采用独特的订制化营销方式，给广大消费者的家居生活增添新的品味与成长记忆。
记者：说到营销，我想请教一下李总福田电工采用的是什么样的营销策略，又是怎样以产品优势在如此激烈的电工市场上争当一枝独秀的呢？
李总：一支独秀倒也说不上，百花齐放才是春嘛。在1995年公司成立之初，面对激烈的较为激烈的市场竞争，我们选择了竞争较为薄弱但市场容量非常大的农村及乡镇市场作为切入点，采取了农村包围城市的市场策略——品牌定位大众化、注重产品的高性价比、实用性及使用的安全与方便。事实证明，当时的决策是正确的。
在全国建立了多个稳固了根据地，并拥有较完备的人才、技术及资金积累之后，我们开始向城市进攻的步伐，我们需要紧紧把握现有的三四线市场并向一二级市场发动进攻。但在传统的开关品类上的竞争，优势不大，通过对市场的深度分析，我们提出了开关“点”概念，用创新的品类蓝海优势开始了福田新的征程。
产品力、品牌力、渠道力，是市场营销的三驾马车，在开关插座行业，产品力更是显得尤为重要，它与渠道是密不可分的。在当初的三四线市场，我们用M3、M5一举奠定了福田在明装开装领域全国性的领先地位；09年我们推出具有历史意义的革新性的产品——“点开关”，开启了开关行业的“点时代”，成为福田攻占用户心智的新型武器。
记者:听说福田“点开关”还进驻了上海世博会！李总能否介绍一下福田是如何赢得世博会的参与权的，“点开关”入驻世博都做了哪些准备工作呢？
李总：“点开关”入驻上海世博有些偶然，当时世界贸易中心协会馆内要筹建一个全球华人心目中最理想的梦幻家园屋，梦幻屋内的所有产品均需是中国制造产品，并且必须在全球行业内具有独创性和前瞻性，由于福田“点开关”采用了独创的革新性点击复位技术，拥有外观时尚靓丽，同时具有趋势性品类特征 ，在今年4月的广交会上有幸就被梦幻屋的筹备人员选中，入馆的手续都非常顺利。“点开关”能作为中国制造的成功代表，登上世博会的大雅之堂，是福田产品品质的证明。6月27日世贸中心协会馆开馆当天，“点开关”就受到诸多游客的一致好评。
记者：我们也看到这些年来，福田无论是在产品创新还是管理创新上都为行业所瞩目，这是不是就是贵公司理念中“不断创新求变”的体现？福田又是如何做到不断创新求变的呢？
李总:谢谢您的夸奖！很多人在工作中往往是能看到别人的缺点，却看不到自己的缺点，这是非常可怕的，做企业也一样，只有主动改变自己并适应市场的变化才能求得生存和进一步的发展。这几年我一直在思考：我们福田的核心竞争力是什么，如何持续保持在产品和营销上的优势？所以这些年我到市场上的时间也比较多，不断地到各销售渠道上去找问题，去与客户沟通，了解他们的实际需求。我认为做企业永远要给自己一个居安思危的生存法则，时刻向行业内优秀的对手学习。
当然，创新总是有风险的，但是如果不敢创新、不去创新，就只有等着被市场所淘汰。值得欣慰的是，我们福田是一个勇于创新的团队。我一直在实践着世界营销大师——特劳特的“定位”法则，只要定位准确，做决策的时候就不会偏离方向，才能集中资源把事情做好，把企业搞好!
记者：我们知道，在福田公司提倡创新的同时，也一直致力于打造并宣传品牌的“福文化”，李总可否就企业文化的实践谈谈您的看法？
李总：文化是企业的精神核心，同时，我认为企业文化最终是为市场服务的，也必须跟随市场需求而不但深化。
我们常说 “五福临门”，出自《书经洪范》，是指：长寿、富贵、康宁、好德、善终。对“福”的祈望与渴求，在我国特别是农村地区有着深厚的文化历史渊源，所以在早期我们提出了“福田电工，福满中国” 的品牌传播诉求。事实证明，“福”文化的注入使我们的品牌更具亲和力，也更容易被消费者所接受。在企业内部，我们也在积极实施人性化管理的原则，让我们的员工拥有幸福，构建一个和谐的企业环境。近几年随着消费理念的变化，我们逐渐将福田的品牌诉求由“福文化”上升到“传递快乐与幸福”的层次，这样使我们的品牌上升到了生活品味的高度，在这个理念的指导下我们不断地开发出适应市场需求的新品，我想“点开关”及“艺术开关”的面世也是我们品牌诉求变革的产物。
记者：最后想请李总谈谈，涉足电工市场十几年，福田在产品自主研发、生产管理及品牌升级方面都做了哪些工作？福田的企业愿景是什么呢？
李总：我们福田这些年发展得比较快，品牌影响力在行业也越来越大，这与公司战略上的长远规划是分不开的。在公司有一定的技术、市场与资金的积累后，我们就意识到公司要获得长期健康有序的发展就必须进行变革，所以我们聘请了专业的咨询公司为福田把脉，先后成立管理提升委员会对公司的组织结构、制度、流程进行了全面再造；同时成立品牌发展部对福田品牌进行重新定位包装，给品牌注入新的活力；另外，在研发方面公司专门成立了产品委会员，以满足市场需求为第一目标，把产品研发上升到公司战略的最高层面。今年，福田携“点开关”亮相央视，各种展会、经销商会如火如荼地开展，世博会的入驻等等活动，让我们的福田风生水起，各种媒体的宣传报道也接踵而至。
当然，成绩只是暂时的，市场上总有历不尽的风险，拼不尽的前程。我们将牢记“为客户提供安全、环保、性价比高的建筑电器附件产品”的企业使命，继续实施专业化、差异化运作，与时俱进，建百年企业，树一流品牌，力争成为国内电工自主品牌的排头兵。
后记：采访中，李总的幽默风趣和侃侃而谈给我们留下了深刻的印象，他清晰的思路和明确的目标让我们有理由相信福田电工必将在打造强势品牌的路上走得稳健而深远，并实现成为国内电工行业自主品牌领头羊的宏伟目标！
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