悍马：大时代漩涡中的小众品牌

　　通用汽车8月20日宣布，经过几轮与潜在投资商的谈判， 悍马品牌最终拯救无望， 将于8月底完全关闭。

　　悍马车型于1979年最初装备于美军部队。 1999年通用汽车公司收购了悍马品牌， 从此悍马拥有了“男人玩具” 、“油老虎” 、 “矿山车” 等称号， 并成为财富、 地位以及硬汉风格的象征。随着高油价时代来临， 作为高油耗汽车代表的它遭到了环保主义者的抗议， 销量亦节节下滑。

　　《东方早报》： 在今天的美国，悍马梦已经成为社会的噩梦——环保主义者义愤填膺地谴责，政客小心翼翼地回避。悍马是好车，但不是好品牌。如今，以耗油量高而闻名的悍

　　马已经成为通用汽车产品研发策略错误的象征。

　　《济南时报》 ： 其实，悍马不是非关闭不可的，现在的通用完全能够拯救悍马，比方说旗下凯迪拉克的凯雷德所采用的混动技术完全能够应付悍马的改装，资金也不是大问题。惟一的问题是，通用不得不用关闭悍马品牌的办法来维护企业关注环保的形象，这对于复苏阶段的通用来说是至关重要的。

　　《成功营销》 ： 高油价时代的来临，直接导致了 “油老虎”悍马最终退出历史舞台。不过，这似乎并非它被迫出局的惟一因素。作为小众品牌，其经营要及时应时代之需而变，更是未来着眼于构建特色小众品牌的商家们需要深刻思考的课题。

　　爆炸力：★★★☆☆

　　影响力：★★★☆☆

　　传播力：★★★☆☆

　　总 评：★★★☆☆

　　百思买 自有品牌错位竞争

　　文/本刊记者 杨丽媛

　　百思买宣布， 自9月15日起， 公司将任命新的高级副总裁兼首席设计官， 以提速公司的自有品牌战略。在华一波三折的百思买， 一直试图将美国模式复制到中国市场， 但至今并未成功。继百思买卖场、五星家电连锁后， 自有品牌业务成为公司寻求在华突破的第三支生力军。 而百思买在中国的主要竞争对手——国美与苏宁，早就开始了由零售店向制造业的渗透， 以谋求更高利润率。

　　百思买中国公关经理刘婷： 自有品牌的利润率会比经营其他品牌的利润更高。初期的设计、前期物流等投入也很大。一开始就把自有品牌作为赚钱的盈利点是不太合适的，这样也无法做大。

　　东方证券连锁行业高级分析师郭洋： 虽然引入自有品牌商品是现阶段百思买中国一个明智的选择，但已经具备了规模优势的苏宁和国美通过品类延伸、门店创新和定制包销来提升毛利率，显然比百思买单纯从商品中干挤毛利要容易得多。

　　《成功营销》 ： 对零售业来说只有两条出路：要么快速扩张求规模， 要么做深品类求毛利率。百思买刚刚进入中国不久，在购销规模上很难与已经具备庞大门店网络的苏宁、国美竞争，虽然零供矛盾无法避免，但通过引入新业态和自有品牌来提升毛利率，似乎是百思买现阶段较为合理和现实的选择。

　　爆炸力：★★☆☆☆

　　影响力：★★★☆☆

　　传播力：★★★☆☆

　　总 评：★★★☆☆

　　中国联通(5.17,0.09,1.77%) 和苹果 “撞车”

　　文/张毅

　　2010年9月17日， 苹果的两大明星产品iPhone4和iPad通过不同渠道在中国首发。 同一天， 中国联通开始接受iPhone4合约计划的预订。 截至6月底， 中国联通最多销售了69.5万部iPhone， 离其当初与苹果签订的“一年内(从去年10月30日起计算)销售200万部iPhone” 的任务相差甚远。

　　汇丰银行分析师塔克•格里安 (Tucker Grinnan)： 代理iPhone失败是中国联通业绩锐减的罪魁祸首。苹果自营渠道对iPhone 销售挤压，联通在合作中受苹果控制太多，失去了主动位置， 而且中国联通在营销和推广iPhone上投入了太多的资金。

　　业内人士： 旗舰店推出的同款 iPhone 每次都比联通合约价便宜1000元，WiFi 版 iPhone是这样，iPhone4又是这样，这次又提前在中国市场开售iPad， 联通真是被苹果弄得尴尬了。

　　通信专家项立刚： 不能吊死在苹果身上，它是合作伙伴，永远不可能是朋友。所以联通推销iPhone时一定要清醒。

　　《成功营销》： 随着苹果在欧美智能手机市场逐步饱和，明年可能迎来市场份额及销售衰退的一年，聪明的乔布斯不可能没有意识到这一点，他已将目光转向了消费潜力巨大的中国。由于早前三大运营商都对苹果iPad抛出橄榄枝，iPad3G版之所以迟迟未出，或许是乔布斯在中国市场放下的一个诱饵，看中国运营商之间如何争夺。

　　爆炸力：★★★★★

　　影响力：★★★★☆

　　传播力：★★★★★

　　总 评：★★★★☆

　　富士 小卒过河爱 “面子”

　　文/本刊记者 吴晓燕

　　日前， 日本富士胶片株式会社将旗下女性功能性护肤品ASTALIFT系列推向中国市场， 淘宝商城目前是惟一销售渠道。 国内第一家直营店也于9月在香港中心区域开张。 富士负

　　责人表示 “已经把化妆品的技术和原理弄得很透彻。 ” 但依托胶卷技术的化妆品是否能让中国消费者买单仍然是个未知数， 有数据调查显示， 超过七成的消费者对此心存疑虑。

　　东北大学工商管理学院副教授郭德仁： 胶卷业在全球范围内遭遇数码围剿，富士卖化妆品是其多元化发展的重头戏。不过，其风险性不能被低估，当今中国的化妆品市场荟萃了国际国内知名品牌，竞争异常激烈，富士进军中国化妆品市场机遇和风险并存，或赚得盆满钵满，也可能满盘皆输。

　　蓝哥智洋国际行销参谋机构首席执行官于斐： 选择淘宝平台是一个很好的开始，但如果想要通过淘宝来把品牌做大，光有一个国外化妆品的背景是远远不够的。目前国内电子商务并没有很成熟的模式出来，化妆品又属于面子工程，没有消费者的亲身体验，要把渠道做起来会很辛苦。

　　《成功营销》 ： 尽管富士称ASTALIFT在日本已是广受欢迎的品牌，但在中国尚未有很高的知名度和口碑效应。消费者网购化妆品对品牌要求相当高，而富士胶卷品牌并不能和该化妆品品牌产生良好关联，不知ASTALIFT未来出何妙策应对。

　　爆炸力：★★★★☆

　　影响力：★★★★☆

　　传播力：★★★☆☆

　　总 评：★★★★☆