集成厨卫电器 品牌店“吸金大法”

随着国美、苏宁等连锁大卖场近几年的持续扩张，家电终端渠道在一定程度上已经表现出“资源一边倒”的渠道垄断态势。单店盈利不高、巨额入场费等问题严重挤压着各大厂商的利润空间，成为摆在厂商面前的两座大山，家电渠道创新亟待突破。

2006年，广东神州经过对中国家电销售业态的详细考察，开始全面在中国市场导入神州品牌加盟连锁店的销售模式，斥资3300万在中国开设神州品牌连锁店1000家。

与大卖场的高额入场费相比，神州提出的品牌店建设相对低廉，大卖场的入场费用甚至完全可以支撑几个品牌店的开张。

据业内人士估算，目前家电企业进入大卖场一个单店的各种年度销售成本约30万元~35万元，甚至更高，如果企业单店销售额不能突破100万元则会严重亏损。而这种销售费用，企业可以开5家~6家品牌店。

但品牌店的建设终究还是要以获得更大溢价为目的，如何提升单店盈利空间成为我们要思考的另一个关键问题。

日前，曾生产出中国第一台安全型燃气热水器的广东神州燃气用具有限公司高调宣布，神州公司下一步将致力于打造厨房电器和卫浴电器为一体、以统一风格进行生产的“集成厨卫电器”品牌。“集成厨卫电器”建成后，神州将更加具备品牌、产能、产品线和品质优势，将为品牌店的建设提供更好的支撑，有效提升品牌店的单店盈利情况。

据了解，神州“集成厨卫电器”全面针对中国消费者的需求研发，围绕以燃气热水器为核心的卫浴电器产品，以及三环火大火力灶为核心的厨房电器产品等两大核心产品打造。

目前神州制造优势体系已全面建立，公司投资建造了三个年产200万台“集成厨卫电器”的出口基地，产品线涵盖橱柜、集成环保灶、集成卫浴吊顶、厨房各类小家电等领域，具备了强大的产能；同时，神州又与英国沃克曼普（WOKMANSHIP）工业设计机构共同出资366万人民币，在中国组建“神州·沃克曼普燃气具实验研究所”，利用英国的工业创意思想和神州燃气具专业文化底蕴，共同打造具有高科技水平的“集成厨卫电器”。

资深品牌营销咨询机构——上海极品策略品牌营销策划机构认为，随着中国厨卫行业的日渐成熟，传统烟灶等厨卫产品的利润空间和增长空间也越来越低，有的利润甚至不足10%。

神州“集成厨卫电器”在一定程度上为中国厨卫行业的经营提供了新的思路。这不仅更全面地丰富了品牌店的产品线，提供高溢价产品，也完全符合现代市场的消费特征，有助于提升品牌店的单店盈利空间。

首先，集成厨卫电器是时尚、潮流发展的产物。

随着生活水平的不断提高，人们越来越追求厨卫装修的一体化。厨卫电器不仅在尺寸、色彩、材料和风格上要协调，就连外形和功能也与厨卫的风格逐渐融合。厨卫各品牌之间的竞争，已由单品间的竞争转变为多产品组合的集成式竞争，集成厨卫电器的趋势日益明显。

其次，集成厨卫电器是理性消费时代的产物。

2008金融风暴使得市场消费能力受挫，但也正因为这种影响，消费者的消费行为开始日趋理性化，更向往物美价廉的产品组合。这种市场结构的变化催生了一个个的“团购”营销活动，集成厨卫电器作为一个多品类产品组合，在某种意义上其实已经形成一种小型的“团购活动”，能够给消费者提供更优质、更低价的产品。

最后，集成厨卫电器是快节奏时代的产物。

随着城市生活节奏的加快，人们的生活压力也越来越大，消费者更喜欢省时、省力、省心的品牌服务。集成厨卫电器省去了消费者四处逛店选购、安装的麻烦，享受到一站式消费体验、送货上门安装到位、快捷售后服务等全程式保障性服务。

为了确保能提升品牌店的单店盈利，神州在打造集成厨房电器的同时，还将继续加强营销人员、经销商的培训工作，扩大宣传，全面提升神州品牌形象，塑造好行业领袖气质。