渡村羊毛衫摆脱误读：酝酿打造高端品牌

　　渡村羊毛衫一直在被误读

　　对于苏州人来说，渡村羊毛衫可以用大名鼎鼎来形容。曾经在长三角一带，渡村几乎就成了羊毛衫的代名词。以至于苏州市里开羊毛衫店的，很多都会挂块“渡村羊毛衫”的招牌。然而走进一些店面，看着几十块、上百块一件的羊毛衫，却会让人不禁在心里打一个问号：这些衣服，无论款式还是质量，似乎与“渡村羊毛衫”的名气，并不相配。

　　“渡村羊毛衫，从起步就是走高端路线的。廉价、实惠，是对渡村羊毛衫的一种误解。”说起渡村羊毛衫，杨兴生可谓滔滔不绝。从上世纪七十年代社办企业兴起，渡村开始兴办第一家镇属针织厂起，他便是厂长。当地同行还笑称他是“渡村羊毛衫之父”。他介绍说，渡村羊毛衫最初是与上海联营的，作为上海国有大羊毛衫厂的渡村分厂。比如，当时着名的羊毛衫品牌金菊、企鹅、雪马等，成衣上都会有“上海某针织厂渡村分厂生产”的字样。

　　当时的渡村，尽管只是苏州吴县的一个小镇，但拥有一大批上海派下来的一流技术人员和设计团队。所以渡村羊毛衫刚一起步，便迅速占领了羊毛衫领域的制高点。“苏州制造”长久以来积累着优良的口碑，又依靠着上海这个大码头做市场，所以渡村羊毛衫的品质很快便获得了业界的首肯，成了中国着名的羊毛衫之乡。

　　但当时国内的消费水平还很有限，羊毛衫、羊绒衫都属于“奢侈品”，产品主要销往国外。杨兴生甚至说，即便是渡村人，也没穿到几件真正的渡村羊毛衫。目前一些挂着“渡村羊毛衫”招牌的小店面，里面所卖产品不能代表真正的渡村羊毛衫。价廉、实惠等印象，其实是对渡村羊毛衫的一种误读。

　　真正渡村产品大多销海外

　　既然连渡村人都没穿到几件真正的渡村羊毛衫，那年产量数千万件的渡村羊毛衫，都去了哪里呢?答案是：贴上其他品牌的商标，销往了海外。

　　进入上世纪九十年代后，国外订单开始找上渡村的羊毛衫企业。杨兴生说，国外订单的要求可比国内订单高多了。同样一件羊毛衫，稍微有一点色差，或者有几个针脚做得不好，就交不了货。但即便是这样苛刻的条件，渡村羊毛衫过硬的技术还是轻松就对付了。

　　正是因为工艺过硬，渐渐很多国际一线品牌都把单子发到渡村，代工生产。比如英国着名品牌巴宝莉，有不少高档羊绒衫就是产自渡村。据介绍，发展至今，现临湖镇规模较大的羊毛衫企业，都长期为数十个国际品牌做代工。

　　在那个年代，一方面属于高消费的羊毛衫羊绒衫国内市场一时之间还兴不起来，另一方面，外国订单纷纷主动找上渡村的羊毛衫厂。渡村的羊毛衫企业自然而然开始把主要精力放在接外贸单上。虽然大头是品牌赚去的，但算算加工费，也挺可观。

　　正是受这种传统的影响，当地羊毛衫企业注重在质量土下功夫，获得了360多项国家专利，工艺也越发精纯。从1995年前后到2005年，临湖镇为数众多的羊毛衫企业，经历了平稳又舒适的十年。然而另一个不争的事实是，“日子好过"的羊毛衫老板们，长期忽视了市场经营这一块。在他们看来，代工的外贸单都多得来不及做，何必要自讨苦吃花钱费力去打自己的内销市场呢?