家电纵深：国内家电品牌退缩农村无出路

　　近两年来，随着城市家电连锁渠道成本的日益提高以及国家实施的家电下乡政策，国内二三线家电品牌开始专攻农村市场，试图“以农村包围城市”。应该怎样看待二三线家电企业的“下乡”?能否实现“以农村包围城市”的战略目标?请看本期《家电纵深》：国内家电品牌退缩农村无出路。

　　主持人：各位网友，大家好!欢迎收看本期的家电纵深。首先欢迎一下我们的老朋友，帕勒咨询资深董事罗清启。罗老师你好。罗老师，近两年来，随着城市家电连锁渠道成本的日益提高，以及国家实施家电下乡的政策，国内二三线的家电品牌开始专攻农村市场，您怎么看待这个现象的?

　　罗清启：这是一个被动的，很无奈的一个格局。

　　主持人：为什么呢?

　　罗清启：因为他在城市站不住脚了，就像原来我们的革命一样，在大城市站不住脚的时候，他就到边远的地方建立革命根据地。

　　主持人：您觉得他的这种路线是为了实现农村包围城市的目标吗?您觉得这个目标能实现吗?

　　罗清启：我觉得包围不了，现在是被从城市打到了农村，很难实现农村包围城市。现在看，市场经济衰退以后，品牌出现了分化，国内存在两种品牌，不存在一线、二线、三线品牌，存在覆盖城市和农村的品牌，这是一类，第二类是单纯覆盖农村的品牌，中国是个二元市场，一些弱势品牌在城市里没有竞争力了，就只能到农村市场。

　　主持人：您刚刚也说了，那种强势品牌也是覆盖到农村的市场里面去的，相当于二三线的企业在农村的日子也不是很好过。

　　罗清启：是的。

　　主持人：这种二三线家电品牌对外宣称专攻农村市场目标，说是为了农村包围城市。当前国内的大中型城市，基本上被连锁渠道所主导了，连锁渠道的货架决定了品牌存活的数量，今后农村家电市场将呈现什么样的格局呢?

　　罗清启：农村市场也在变异，实际上下面也有很多的零售渠道，有很多的渠道现在在做整合，也是在连锁化。连锁化一般意义上讲，好像有一种挤压利润的概念，其实不是的。连锁考验制造企业的创新能力、快速反应能力，举一个例子，如果一个东西好卖，如果某一类书好卖，你会发现出一个书一个月。一个复杂的制造过程，突然间变得非常快，并且是卖得非常火，因为有需求在那个地方。连锁是什么呢?连锁一旦连起来就能发现这种需求，因为它有很大的网络覆盖，他发现这种需求的时候，反过来会跟制造商要这个商品，你能不能搞这个东西，这个好卖，你要研发的水平高，制造的快，成本合理，这个东西快速研发、设计、制造，快速流通，它就可以保存，你会发现连锁跟这样的企业越来越紧密了。

　　前一段时间海尔跟国美签了一个500亿的合约，他为什么跑到农村去?没有这个能力。他并不是不想在城市里呆，如果他制造的产品不被市场接受，在大城市货架里面站不住脚，就会跑到农村去。

　　主持人：还是因为自身能力的问题，跟不上市场的需求。

　　罗清启：跑到农村的一定是研发能力弱，设计能力弱，制造很缓慢。有一些企业很有趣，他认为要抓财务管理，从财务上看，周转很慢，赢利很低，本身是产品的系统管理问题，你的产品没人要就很难站住脚，城市里没人买，呆着就需要费用。比如有人在城市卖的很火，可以把车票钱冲掉，如果城市的连锁是一列火车，弱势品牌在上面，只坐车不卖货怎么能冲掉它的费用呢，最后连费用都担负不起，就赶快跑到农村去。

　　主持人：从农村和城市的发展来看，今后国内家电市场将发生什么样的变化?

　　罗清启：现在有些人认为农村是一个保险箱，是一个保温室，这个概念是完全错误的，比如提出专攻农村等等方式，我在中国农村很庞大，占多大的量，我觉得这是一种幻想，根本是不可能实现的。为什么呢?整个考验制造体系的研发、管理能力，你跑到农村去以后，农村恰恰现在是正在连锁化，在这种情况下，农村也会被连锁化，又是下面提出要求，农民要这样的，什么价格、什么技术、什么设计，多长的时间要卖出去，城市的问题又到农村去了，你说在农村有竞争力，这怎么可能呢。

　　主持人：相当于生存都成了问题。好，感谢罗老师精彩的讲解，本次节目到此结束，我们下期再见。