家纺品牌急进中部 品牌的战略规划是关键

　　就在刚刚召开的第二届中国中部(合肥)家用纺织品博览会上，记者看到了对中部市场感兴趣、并准备甩开膀子干一场的众多家纺品牌负责人。他们的品牌有的已经在合肥市场登陆，有的正在周边设点布局，有的采取迂回战术，从县级市逐渐渗透到省会城市。

　　华孚?城隍庙商业广场开业一年以来，周边的基础设施配套日趋完善，不仅带动了周边地带的人气，也成为安徽家纺市场关注的焦点，来自江苏、浙江、上海、广东等地的几百家家纺厂商和品牌入驻，并吸引了江苏堂皇家纺、上海恒源祥家纺、江苏圣布凡家纺、上海凤凰家纺、香港三联家纺、美国花花公子家纺、香港金泰丝路家纺、浙江颐佳爱家纺、浙江艾莱依家纺等众多家纺知名品牌。

　　总之，对于品牌来说，进军安徽市场显得尤为重要。

　　终端大鳄争夺中部市场

　　近日，在新闻中看到一则报道：有金融机构人员预测，从东部地区产业结构调整情况看，据测算，到2010年，仅广东、上海、浙江、福建四省市需要转出的产业，产值估计将达到14000亿元。这对中西部来说是一个空前的机遇。

　　自2005年以来，安徽已成为长三角地区产业转移的首选地之一，来自长三角地区的投资与产业转移资金已达2500亿元。专家判断，金融危机发生后，虽然来自长三角产业转移规模有所下降，但企业和民营资本对安徽等内地的投资意愿有所增强。金融危机的影响要求长三角经济要从外向经济主导变为以拓展内需为主导，同时长三角做大做强也需要更加广阔的腹地，安徽正在扮演这样一个角色。

　　随着这样的角色递进，随之又一个新闻让行业感到触动：外资零售大鳄迈进安徽市场的步伐在加速。从2001年合肥第一家外资零售企业百盛露面后，外资零售企业便频频在安徽各地出手。平静了几年后，安徽的商业市场再次迎来一波内外资进入潮。合肥、芜湖、淮南、蚌埠……面对一线城市超市门店相对饱和的状态，家乐福、乐购等外资零售巨头加快在安徽区域二三线城市的布点。沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购、大润发、正大易初莲花……经过一番跑马圈地布局后，外资零售进军二三线市场的步伐越来越清晰。

　　应该说，这样的信息已经足够清晰。安徽作为中国中部的龙头之地的价值更为明显。而家纺品牌在应对金融危机的时刻，纷纷看好这块中国内需市场的腹地，可谓是天时地利人和，正是时候。

　　房地产变革带来的机会

　　但是，虽然被一致看好，究竟该如何做，却是依然有高下之分。品牌看好中部市场，但是，中部市场有一点是大家都有共识的，毕竟安徽的总体消费水平比不上沿海城市。虽然，外资超市，以及各种商业机构也都纷纷开设了，品牌的市场布局在扩展，但最终谁会胜算，还真是不好说。

　　因此，从家纺品牌自身的特色和战略定位看，需要对此有一个清晰的认识和分析。一线城市与中部地区的省会城市，以及二线城市，县级市究竟该如何布局，都应该有明确的目标。上海土木方圆企业管理有限公司董事长李小平就对家纺品牌运营商的理念作了一番自己的论述。

　　对于家纺品牌经营商来说，要做一个成功开发中部的品牌，还是要先树立什么样的商业理念，并且是十年后还适用的商业理念。从当前中国商业品牌发展看，李宁无疑是近年最为耀眼的品牌新星。李宁的飞跃在于对自身定位的变革。抓住休闲运动的生活方式而产生的巨大商机。而目前，家纺市场的急速成长，也在于中国房地产行业的变革带来的新机会。

　　因此，从品牌的角度看，要在当今进入新的市场规划，不能沿用老套套。“我原来怎么开发沿海城市的市场，我今天就还用这个路数。”很多家纺品牌还是有这样的想法。这个市场开发同样需要新理念的注入。抓住新的变革带来的机会，做新变革的开拓者、倡导者，都将享有新领域的主导权，享受变革带来的巨大机会。

　　金融危机之后，建立在产品过剩基础上的高质量和低成本的模式风行，理性概念下的情感体验时代，创新模型和快速消费的新节奏，慢生活方式将给家纺带来什么样的机会?未来多元化、个性化、全球一体化的经济模式将给家纺带来什么?都将给进军中部的家纺品牌留下思考。

　　品牌的战略规划是关键

　　品牌营销该怎么做?南通圣夫岛家纺公司执行总经理李勇平在博览会中提出自己的实战经验。他认为，家纺品牌加盟及销售有五大误区：一是品牌幌子，杂货铺子。二是货卖堆山，薄利多销。三是家纺品牌广告多，相对营销大。四是品牌要求低、好加盟。五是夫妻店，决策容易武断。

　　经销商、加盟商和品牌商应该是看短期的利益还是长期的利益?这点说起来比较明确，但是在实际操作中往往会失误。因为很多的经销商面对这样复杂的品牌竞争市场，面对这样经济环境的时候，比较茫然，因为做这个行业大部分都是个人投资，对投资回报的期望值特别迫切。没有一个相对长期的规划，是做不了品牌代理商的。

　　品牌商与代理商之间是长期的合作和分享的关系。引导品牌加盟商事业化、企业化的运作，是一个品牌成功的必要保证。因此，李勇平总结他所服务的圣夫岛品牌有几点认识是值得提倡的：相对明星代言人来说，导购员是产品最好的代言人;产品60%的价值来自包装，陈列也是一种包装，品牌在整个终端系统要有一套规范，要有系统模型;定价定天下，要有一个差异化的定价;促销是把双刃剑，促销一定要做好，促销的两大关键：一个是美誉度，一个是销量。

　　总之，品牌的力量，这是进军中部市场最核心的秘密，品牌的战略规划才是整个中部布局成功的关键。