一辆杭州巴士的营销选择

　　跨界!这是一种全新的营销模式。

　　在当前的市场竞争态势下，众多企业不再满足于常规的营销策略，开始寻求行业外的合作伙伴，并通过发挥不同类别品牌的协同效应为自身赢得更多的发展机遇。一则特殊的招商信息近日出现在了18创富的版面上——杭州旅游集散中心观光巴士有限公司副总经理沈国强希望通过18创富为观光八号线寻找合作商家，他希望合作商家主要为观光八号线沿线的一些品牌主题公园、正规旅馆、餐饮店、土特产店、文化娱乐产业等。沈经理说，他想把游客手上的自助式车票打造成一张优惠券，游客在观光巴士沿途停靠的站点消费或入住酒店时可以凭票打折，最终使商家和游客实现双赢，这些优惠券同时也可以为观光巴士带来更多的人气。

　　“其实早在前几年的西博会，我们就开始有计划地把观光巴士停靠点设在有杭州特色的丝绸市场边上，结果一箭双雕，这样做既为丝绸市场带去了源源不断的客户，也吸引了更多游客来乘坐观光巴士。”沈国强说，那个时候公司只是尝试“跨界”，现在公司想进一步推广这一营销策略。

　　将原本毫不相干的元素相互渗透相互融合，通过非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌协同效应的营销方式就叫做“跨界营销”。

　　现在行业想得到长足发展，不可避免地要与其他行业进行合作，借助双方的品牌特点进行功能互补，以获得新的张力。随着市场竞争日益加剧，行业与行业间的渗透力和融合力也达到了前所未有的程度，许多企业通过跨界营销来实现品牌与品牌间的相互映衬和相互诠释，实现品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉听觉的实践体验到联想的转变。时下，电子产品与汽车、酒类与服装、牛肉干与网游，这些看似风马牛不相及的产品正通过跨界营销实现双赢。

　　今天，就让《封面报道》带你进入“跨界”的世界去了解这一独特的营销模式吧!

　　“跨界”的全面升级

　　作为一条旅游专线，观光八号线与商场、旅游景点密不可分。

　　浙江大学管理学院教授胡介埙指出，很多时候产品带给我们的是一种表层的视觉或触觉的感受，而往往忽略了文化层面，但实际上文化才是根本。如今文化对经济的发展越来越重要，这是一个潜在的商机，很多企业已经很好地把握住了这一点。

　　近日，现代Equus与三星的跨界联姻相当火热，两者相比观光八号线这种单纯的产品合作则更多地注重文化层面的联合。在今年纽约车展上亮相的现代2010款Equus，作为现代最豪华、性能最强的旗舰级车型，是现代在高端车市场的力作。它不仅在性能外观上超越现有的高端车型，还能带给使用者顶级奢华的享受。而作为三星商用高端产品的代表，UA55C8000也是今年三星推出的最高端电视，是世界上首款“全高清3D LED电视”。作为全球液晶电视领域的领军者，三星的LED 3D电视无论在技术、产品、应用层面，均位于行业最前沿。

　　“现代Equus与三星LED 3D电视虽然分属不同行业，但它们在品牌文化内涵、目标消费人群上却着共同的特性。”浙江通达汽车有限公司总经理周涛说，两者都强调一种领先的生活方式、顶级的生活享受，把追求更高生活品质作为一种生活态度，也正是这些文化内涵上的通性，让现代Equus和三星LED 3D电视的联姻散发出了巨大的魅力。

　　“文化跨界从某种意义上说，玩的就是文化，其诀窍在于选择与自身产品相匹配又非竞争性的品牌来实现品牌的叠加效应。这既有助于自身品牌的提升，又能将对方品牌已经确立的市场人气和品牌内蕴转移到自己身上。比如汽车品牌东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，就是想要将其时尚、动感的市场印象嫁接过来。”浙江工业大学经贸管理学院教授王治平认为，从产品跨界到文化的跨界是跨界领域全面升级的一种表现。

　　“每一种营销手段都会经历从冷到热到高速发展过程，当产品与产品的跨界营销成为常态后，文化与品牌的比拼成为了商家合作的契机，也代表了跨界营销手段日趋丰富的一种趋势。”沈国强认为，跨界营销从产品领域扩张到文化领域，正是跨界营销手段崛起的一个信号。

　　“观光八号线是公共资源在跨界营销领域的一次初尝试，还处于起步阶段，主要是以产品跨界为主，但以后继续深入下去必然也会涉及文化领域。”沈国强说，现在旅游越来越被大家所重视，观光车也必然会发挥更大的作用，与观光车合作的伙伴肯定会越来越多的。