百丽鞋业：网络品牌开始多渠道扩张

　　“我们是从传统企业中走出来的电子商务公司。”丽港鞋业(深圳)有限公司南山分公司(以下简称“丽港鞋业”)副总经理谢云立给了自己公司这样一个定位。

　　丽港鞋业是百丽国际旗下成员，也是互联网上百丽品牌的幕后操盘者。谢云立说，丽港鞋业是有意地将百丽的网络渠道与传统渠道区分开来做。正因为厘清了与传统渠道的关系，百丽在互联网上的渠道运营才显得颇有策略性。

　　先练兵

　　与其他传统品牌一样，百丽同样遇到传统渠道与网络渠道相冲突的问题。同样的商品，网上低价必然冲击到线下渠道的利益。不过，百丽很快找到了解决办法，那就是依靠生产线柔性化生产能力。但是，丽港鞋业除了与传统渠道的百丽共享设计、生产和质检等柔性化生产流程，其他的诸如仓储、物流等都进行独立运营。

　　自运营

　　电子商务公司的核心竞争力在于提高供应链的效率，因此，各个B2C商城都努力地将前台商品与后台库存通过系统进行适时关联，以提升用户体验，提高库存周转率，加快资金流转。谢云立认为，百丽自己运营多个渠道也需要提升供应链效率。

　　目前，百丽正在开发多渠道电子商务管控平台系统，也就是将各个平台上的产品与百丽自己的电子商务仓进行同步对接。百丽通过系统对每个渠道的每件货品的销售情况进行了解，比如某一双鞋，在互联网上的100家店里销售时，通过系统就可以适时了解每家店里销售情况，哪些需要补货，哪些需要下架等。

　　品类区隔

　　在传统渠道，消费者通常不会为了购买一双鞋跑多个商场进行比价，但是在互联网上，只需点击几下鼠标就可以完成比价。因此，互联网上的渠道竞争更加直接。这对于品牌来说，其运营策略肯定不能照搬传统渠道。

　　谢云立表示，在传统渠道，百丽的货品可以是千店一面，产品都差不多。但是在互联网渠道，如果产品都一样，会出现这样的情况：一旦哪家商城做促销，销售额就会从别的渠道转移到该渠道。对于品牌来说，需要的是增量，而不是将A平台上的销售额转移到B平台。目前，由于互联网上所有渠道都在快速增长，平台之间的竞争并不十分明显，但作为品牌应该未雨绸缪。谢云立表示，百丽已经建立了这种机制，未来会根据不同平台的客户特点开发不同的产品，而这种能力，主要得益于百丽背后强大的设计能力的支撑。(来源：中国经营网)