鸿星尔克：运动服饰品牌减速OR扩张？

　　如果说近10年来是国内运动服饰品牌群雄割据的时期，足够大的市场让定位各异的品牌都能找到自己的空间，那么10年后的今天，同样是国内品牌，也已有了“梯队”之分。宛如耐克、阿迪达斯占据国外品牌第一梯队，锐步、彪马位居第二梯队，迪亚多那逐渐被边缘化一样。国内有业绩抢眼者，有迅速扩张者，也有郁郁寡欢者。经历了2009年的业绩平平之后，今年一季度，福建运动品牌鸿星尔克收入和毛利润再次减少，业绩受到考验。

　　鸿星尔克2009年业绩报告显示，其销售额为19.99亿人民币，同比去年的28.89亿下降了30.8%。下滑，而且是大幅度下滑，这与其它国内运动服饰上市公司大相径庭。

　　李宁2009年销售收入为83.87亿元人民币，同比增长25.4%;净利润同比上年的7.21亿元增长了31%，人民币9.45亿元;安踏财报则显示，2009年净利润同比增加39.8%，高达12.509亿元人民币，超出此前分析师平均预期的净利润11.3亿元近10%;甚至去年刚刚登陆港股的匹克，也在全年实现销售金额30.95亿元人民币，同比增长51.6%，净利润增长67.1%，达6.28亿元人民币。

　　“相较2009年，今年市场环境转好，国家相关拉动消费政策给体育用品市场带来了一定机会。今年也是‘体育大年’，冬奥会、亚运会等大型体育赛事所产生的感召效应也将给体育用品商创造更多的发展机遇。”这是安踏体育副总裁张涛对今年国内体育用品市场的判断。不过鸿星尔克今年一季度业绩却并没有体现这些“效应”的支撑作用。

　　鸿星尔克2010年一季度财报显示，截至今年3月31日，公司收入为4.91亿元人民币，同比下滑了13.5%;毛利润1.55亿元，同比下滑31.9%。

　　不过值得庆幸的是，鸿星尔克在其重点主攻的网球用品市场中表现还不错。去年年末，人民网体育频道和千龙网球鞋频道联合发起的“最好的网球鞋品牌调查”活动，在2.9万名网民的票选中，排名在鸿星尔克之前的国内品牌仅有李宁一家——虽然在它们之前，是7家国外品牌。

　　“无论是安踏、匹克还是鸿星尔克，纷纷将目光放到国内一线市场。”服饰行业独立分析人士廖洁容称，一线市场消费者对品牌的要求要高得多，对质量也更为挑剔。

　　在廖洁容看来，鸿星尔克的发展模式、品牌定位都没有问题，业绩下滑问题主要出在扩张节奏上。

　　根据鸿星尔克的公开资料，2009年底鸿星尔克零售网点大约有4003家，而2008年底的数字是3824家，仅增加了179家，远远慢于其它国内主要体育用品品牌的网点展开速度。今年，鸿星尔克的开店速度也没有明显提升，一季度仅开新店27家，不足2009全年新店的1/6。