创立自主品牌 18个员工60万资金创业

　　因为小时候没新鞋穿，尹志强萌发了一个做鞋卖鞋的梦想。创业期间，他经历过从大学卖鞋被迫退学，和其他商贩一样卖外贸鞋尾货，再到建立起自己的自主品牌Mr.ing。仅短短一年多的时间，他的网店便发展到日售两千多双鞋，每月取得300多万元的营业额，并以每月15%以上的速度增长，被人称为“鞋神”。

　　生意经

　　●想做成功的淘品牌需要建立自己的稳定客户群。

　　●电子商务在价格上比实体店有更多优势，开设直营店的目的并非为了走下线来赢利，更多是为了测试线下顾客对该品牌产品的反应。

　　大学卖鞋被迫退学

　　尹志强的造鞋梦，缘于小时候家里的贫困。成长在云南一个并不富裕家庭的他，常常要穿年长一点的哥哥姐姐们穿旧的皮鞋，因而，尹志强心中非常渴望拥有自己的一双新鞋子。他对鞋子的热爱从未减退，一双专卖店里200多元的鞋子是他那时的渴求。

　　大学期间，家里勉强供尹志强上完大一，之后的学费和生活费便都要他自己赚取了。他卖过许多东西，但最喜欢的并一直坚持到最后的，就是卖鞋。

　　一个偶然的机会，尹志强认识了一名福建人，那人向他提供当地加工厂里剩下的外贸尾单鞋，于是尹志强便做起了外贸鞋的生意。没有资金，没有厂房，尹志强便把货放在宿舍里，开起了淘宝小店，通过代理的形式替人卖鞋，赚个中间差价来维持生活。虽然收入不多，但为他日后经营网店，积累了一定数量的稳定客户和开店经验。

　　然而这种生活没能持续多久。校领导在一次检查中看到了尹志强堆放在宿舍中的鞋子，并认为他的销售行为会影响其他同学的学习生活秩序，勒令其搬走存货。学业和事业不能两全，尹志强决定保事业而选择退学。大三学年还未读完的尹志强，开始迈上了追寻事业的道路，这年是2006年卖外贸尾单赚到第一桶金

　　怀揣着借来的几千块钱，尹志强来到外贸鞋的一个主要加工地福建，尹志强直接跟当地的工厂联系预订外贸鞋。凭着对做鞋生意的热忱和对网店的巧妙利用，尹志强的外贸鞋生意越来越红火，平均一天能卖到四五百双，淘宝网店的规模也很快从个人店发展到有四十多名员工的大店。

　　但如果仅限于此，也不会有今天的“鞋神”尹志强。期间，尹志强渐渐发现做外贸货的缺陷：外贸尾单不稳定，遇到质量好的一批货，很快售完也不能再进货;遇到质量平平的一批货，很可能会因销量不佳而积压。尹志强意识到，做外贸货并不是长久之计。

　　2008年初，尹志强就已经在策划着建立自己的男鞋品牌，他发现中国的民族服装业尚有几个出色的品牌，而在男士休闲鞋领域中却缺少这样成熟的品牌。国外进驻的几个休闲鞋大品牌往往定价较高，贴近中年人的消费能力，年轻人的休闲鞋领域还是一片空白，他决定进军年轻人休闲鞋的领域。

　　但这时他又遇到了困难：福建的鞋类加工厂是流水线加工方式，只接收大批量的订单，一款鞋只做几十件的这种订单，很可能连成本也不够，他们是不会接的。

　　此时尹志强做了一个勇敢的决定：放弃在福建所获得稳定的经营成果和客户群体，带着18个员工和60万资金直奔广州。

　　创立自主品牌

　　有舍才有得，事实证明，这个看似冲动的举动被证明是正确的。广州是传统制造业生长的摇篮，许多中小规模的加工厂流水化作业程度不是很高，有些环节还要靠手工，虽然这样增加了生产成本，但也为小批量生产提供了可能。

　　2009年1月1日，尹志强在淘宝商城设立了“羊皮堂男鞋专营店”，第一个自创淘品牌“Mr.ing”正式开始运作了。

　　据尹志强介绍，“Mr”意指“先生”，“ing”则给人多种理解的可能，作为英语中进行时态的标志，“ing”可被解释成“coming”“going”“doing”等多种意思，用尹志强的话说，这代表了想到就立即行动的先生们，特别是初入社会的80后年轻先生们。以时尚、便捷、舒适定位这个品牌休闲鞋，正是为迎合这个群体的需求。

　　2008年弥漫全球的经济危机刚好为尹志强提供了契机。广州本地的一些外贸加工鞋厂因为接不到国外订单而面临危机，尹志强找到了其中三家提出由他们来做自己的订单。虽然价格稍高，但由于这几间厂有做外贸鞋的经验，工艺很精细，这也为“Mr.ing”品牌的发展奠定了良好开端。

　　新品牌的成长毕竟不容易。想做成功的淘品牌需要再次建立自己的稳定客户群，而传统线下品牌的口碑就已经在人们心中形成了可信赖的印象，这点比淘品牌占尽优势。一开始，“Mr.ing”的销售并不乐观，从2009年1月到5月期间，每天只有二三十双的走货量，大批的货都卖不出。

　　发现卖点迅速崛起

　　一个偶然的机会让尹志强发现了卖点。“Mr.ing”开发的091透气鞋款在五月份的上市带来了转机，突如其来的大批订单让尹志强和他的员工始料未及，连忙追加大批订单。由于与加工厂形成了良好的供销关系，“Mr.ing”的订货逐渐赶上了顾客的需求，透气鞋上市后每天的订货量都在500双以上，一直大热，时至今日黑色单款竟销售了十万双以上，也带动了其他鞋款的销售，创下了淘宝网上一个惊人的奇迹。

　　这也启示了尹志强从网络销售的实际出发，采用“单品制胜”的营销策略，运用二八法则打响品牌。2010年5月热卖的新款透气鞋“阮清风”系列情侣鞋也是采用这种销售法则，使用秒杀来增加销量，今年的5月8日，这个“阮清风”系列，在秒杀活动中，4个小时内就卖出7800双，当天销售突破1万双。通过20%的有代表性的产品爆破市场，完成80%的销售额的策略，也实现了品牌传播和原始积累。

　　现在的Mr.ing在淘宝网男鞋品牌销售中稳居前列。如今，Mr.ing”已经拥有了二三十家经销商，外发加工厂5家，一天下来，2000多双鞋就被赶制出来，这个数字与他们一天的销量也相当。

　　Mr.ing的第一家线下直营店也已在广州开张。尹志强自己表示，电子商务在价格上比实体店有更多优势，开设直营店的目的并非为了走下线来赢利，更多是为了测试线下顾客对该品牌产品的反应。

　　今年前9个月，Mr.ing品牌销售额便达到5000万，而去年全年，销售额只有3000万元上下，考虑到冬季也是男鞋的旺季，他们的目标是今年同比翻三倍，销售额冲亿元。尹志强称，立志要做出中国休闲男鞋第一品牌。