《福布斯》：品牌帝国的掌门人

　　福布斯11月22日刊封面图片

　　在历峰集团(LVMH)总裁伯纳德•阿尔纳沃特(Bernard Arnault)的眼中，历峰集团新快速增长的市场是蒙古，他即将去蒙古考察商机：“我想去看奢侈品店里人们的反应”61岁阿尔纳沃特戴着历峰旗下克里斯汀•迪奥(Christian Dior)的领带。“我也看到了在发展中国家的竞争。我是一个喜欢竞争的人，我希望能够保持我们的优势” 阿尔纳沃特说。

　　历峰集团的股票去年上升了60%，净值达到390亿美元。阿尔纳沃特的长远计划是在发展中国家拓展奢侈品市场，比如中国和印度。去年历峰集团在蒙古首都开设了第一家路易威登(Louis Vuitton)，上个星期在中国的内蒙古首府呼和浩特也开设了专卖店。

　　11月初，阿尔纳沃特将在七天之内访问六个城市，他的女儿达芙妮以迪奥总监悉尼•托勒达诺(Sidney Toledano)将陪同考察。在亚洲的2468个专卖店中，阿尔纳沃特会考察越南、柬埔寨、俄罗斯、澳门以及迪拜。“亚洲明显是一个最重要的市场” 阿尔纳沃特说，“路易威顿早在1982年进入中国市场，是最早进入中国的奢侈品。当我们进入中国的时候，中国还没有汽车”。而现在路易威登在中国已经有35家专卖店。不包括日本的亚洲地区占历峰收入的25%。面对现在的世界经济危机，蒙古、黎巴嫩、波兰等新兴市场经济发展迅速，历峰集团在这些市场处于领先地位。

　　除了在发展中国家的扩张战略以外，阿尔纳沃特还在巴黎、伦敦以及纽约等地区的发展，不断地开设分店。特别地，历峰集团在这些发达地区的目标人群包括移民群体，比如他们发现在美国的西班牙裔或者华裔移民对奢侈品的需求日益增长。即使在经济不景气的时期，这些发达地区的奢侈品需求也并未萎缩：一些美国女性愿意减少食物和旅行的开支，来购买一个路易威登皮包。从业绩上看，虽然2008年和2009年，历峰集团的销售额下降0.8%至235亿美元，利润率也下降7.6%至27亿美元。但是2010年上半年的销售额增长了53%，利润增长了16%。

　　历峰集团的一系列品牌包括红酒类(Moët & Chandon)、时尚皮制品(路易威登和迪奥)、香水和服装(Givenchy和Guerlain)、手表和珠宝(TAG Heuer)。价格从丝芙兰12美元的唇膏，到2.1万美元的Hublot手表。然而，在阿尔纳沃特眼中，这些产品不仅是盈利的工具，也是蕴含法国文化的艺术品。“我认为自己是法国遗产和文化的传递者” 阿尔纳沃特说。

　　阿尔纳沃特怎样掌控历峰这个品牌帝国呢?一方面他要保持历峰旗下品牌的形象和产品质量，另一方面还要处理一系列的供应商、生产商、零售商、广告商以及和7.6万员工的关系。“一个管理这样的品牌帝国的诀窍是合理的分权” 阿尔纳沃特说，“你需要一群有灵感的经理人”。此外，阿尔纳沃特也强调公司的“脚踏实地”。他常常视察历峰集团的各个零售店，对于音乐声音以及店内温度的细节都观察入微。

　　历峰集团未来的前景并不明了。十月份贝恩咨询公司的奢侈品市场报告显示，2011年该行业的增长速率在3%至5%之间，取决于全球经济复苏。历峰集团在中国等新兴市场的发展具有良好的前景，但是如果经济复苏缓慢，这意味着消费者们对奢侈品的需求将有所减缓。此外，欧洲和美国的经济复苏也将影响到这些市场消费者的需求，这些市场仍占历峰集团收入的2/3。阿尔纳沃特认为，现在历峰集团的需求比较平衡，收入来源于欧洲、美国和亚洲三个市场。即使在经济危机的时候，阿尔纳沃特都能坚强和成功的应对。正如时尚杂志Vogue总编安妮•温特尔评论：“阿尔纳沃特的势头无人能敌”。