创维总裁：外资品牌电视优势不再

　　访谈嘉宾：

　　张学斌　创维集团董事局主席

　　【文字实录】

　　[张学斌]:大家可能关注到，创维的一些高端的新品，我们的销售单价甚至比外资品牌还要贵。而且卖得很好。

　　[张学斌]:原因是什么?实际上我们认为，这个里面有好几个原因：第一，说明外资品牌的溢价没了，外资品牌以前可以卖高过我们两倍、三倍的价格，而且卖得很好。为什么?它为什么有这种溢价?首先是产品，如果离开了产品，品牌的溢价，我们这个是一个大众消费品，它这种完全靠我的品牌、我的定位高，这是很难长久支撑的，一定要有一个好的产品支撑。比如CRT时代，为什么索尼可以卖很高的价格，它垄断了特丽珑的显象管，而今天它没有任何的技术比国内品牌要强，它是一样的技术，它甚至是在我们的工厂生产的，都是在中国OEM的，凭什么卖那么高呢?它自己也知道，他自己不可能卖这么高，他一定要放下他的身段，和国内品牌看齐，这实际上是一个好事情，它降价对我们来说是一件好事情，说明它的品牌溢价已经没有了，已经没有品牌溢价的原因是因为它的产品没有比我们好。这是第一个原因。

　　[张学斌]:第二，国内的品牌，现在在应用技术开发上走在它的前面，所以，国内品牌对于中国消费者究竟需要什么样的东西，它更了解。外资品牌是一个全球平台，它做一个产品是卖全世界的，而我们主要精力集中在我们的消费者，我们中国的消费者。因此我们做的产品应该说更符合中国消费者的需求，所以，外资品牌不可能再有这样高的溢价，对我们来讲，短期会形成一定的压力，但是，从长远来讲，这是一件好事情。就相当于开水放闸，它很高，落闸一放了，有一定的冲击力，但是它一旦流下来之后，跟我们没有什么差距时，它放了就放了，和我没有什么差别，冲击力也很小。

　　[张学斌]:所以，从长远来讲，我们认为这是一个好的事情。从我们来讲，坚持做好我们的产品，做好我们的服务，从这个来赢得消费者，这才是我们根本的自身之道。