自主品牌车亚运营销当主角

   车辆赞助 赛事冠名 公益销售

    自主品牌车亚运营销当主角

    □ 本报记者 张海燕

    体育营销一向是车企的重头戏。在刚刚闭幕的第16届亚运会上，车企的亚运营销也随着赛事的日趋激烈而一步步走向高潮。车辆赞助、资金支持、赛事冠名、亚运促销、公益销售……可谓八仙过海，各显神通。

    值得关注的是，与北京奥运会和刚刚结束的上海世博会不同，此次亚运会期间，车企营销不再是外资及合资车企大出风头，而是自主品牌挺身而出，担当起了“主角”。

    许多人可能还记得，在北京奥运会上，大众汽车携其在华的两大合资公司南北大众，成功打出了整合拳；在刚刚落幕的世博会上，通用公司和上汽集团向外界展示了紧密的联盟关系，通用更是借机树立起技术口碑……不过，稍加留心，我们就可以发现，这些大手笔赞助并获得丰厚回报的车企无一不以外企为主，而自主品牌车企一而再地失去了展示自己的机会，着实令人遗憾。

    不过，在本届广州亚运会上，这种现象终于得以改观，自主品牌显然不愿意再在自家门口错过良机了。以广汽集团为首的自主品牌挑起了亚运营销的大梁。

    在本届亚运会上，东道主广汽集团不惜耗资6亿元，拿出1778辆亚运交通服务车辆全力赞助这次家门口的盛会；青年汽车公司通过联手广州多家旅行社与公交公司，提供专用车服务亚运；吉利汽车拿出100辆经典出租车英伦TX4投入广州出租车市场；昌河汽车则联手网站，推出“猜亚运金牌 赢利亚纳轿车——亚运金牌大竞猜”活动。

    我们惊喜地发现，除了宝马赞助亚运会警务用车外，其余参与亚运会营销活动的相关车企都是自主品牌，并且车企间的营销策略也各有不同。尤其值得一提的是，众泰汽车公司此次推出的营销活动更具特色。该公司携手中国红十字会，联合开展了“为亚运健儿加油”的公益销售活动，将亚运营销在精神层面进行了提升，将企业的社会责任与亚运会的体育精神融入到了一起，体现了众泰企业的良苦用心。

    记者特意连线了众泰汽车公司相关负责人，据介绍，11月8日至12月7日间，众泰汽车每销售一辆众泰008系列汽车，都会以消费者个人名义向中国红十字会名下“体育关爱基金”捐赠100元人民币，以支持偏远山区的体育运动，使贫困学子得到更多体育锻炼、强身健体的机会。他们希望这次“为亚运健儿加油”的公益活动能让山区贫困的中小学生也能借此感受到亚运会的热情，感受体育运动的乐趣。

    另外，中国客车企业也没有放弃这样一个千载难逢的机会。在亚运会期间，1000台宇通客车活跃在广州亚运赛场内外，承担运动员接送任务和亚洲媒体接送；近千台海格客车负责亚运服务。此外，大金龙、金旅、中通、恒通、广汽等客车品牌也发力亚运赛场，发挥了不小的作用。

    体育营销为车企带来的效果也是有目共睹的。据了解，北京奥运会后，消费者对大众品牌汽车的购买意愿从10%上升到了23%。去年，大众在中国的轿车销量再次夺得冠军，今年仍一直保持良好的销售势头。再看上海世博会，参观人数多达7000余万人，而汽车馆却只有上汽通用一个，记者去参观的当天，排了两个多小时都没能进去，其品牌影响力可想而知。

    同样也可以想见，自主品牌车企借助亚运会而推出的别出心裁的体育营销，既很好地履行了企业的社会责任，又起到了扩大品牌影响力的作用，其带来的影响将是深远而不同凡响的。

    《中国质量报》