涂料三世界：涂料品牌调结构风险与机遇

　　北上广深的世界是充满机遇和压力的世界，是中国市场之最，是国家富强的象征，更是一代代年轻人既爱又恨的梦想之地。

　　大都市建设的不断深化，也导致了经济结构和经营业态在不断的发生变化。新的国家经济方针是‘保增长、调结构’，也正是在这样的背景下出现的，我们没有办法和那些所谓经济学家一样解释这一切，但具体到我们身处的时代和涂料行业的大背景里，毫无疑问，国家的政策同样适用于生意。

　　北京的诱惑是惊人的，她有着处处是黄金的机遇，也有着北方特有的严寒般的风险。由于工作关系，笔者近期得以近距离观察北京的建材市场，和我长期工作的济南市场做了初略的比较，有趣的是，如果说北京代表了北上广深等一线市场，济南代表了省会城市等二线市场，那么你会发现北京建材市场今天发生的一切正是济南这类省级市场在酝酿要发生的未来，而且不可逆转，比如传统市场加快搬迁与建设导致的品牌网络建设的成本问题、比如理性消费抛弃了油工回扣至工费大幅度合理增长、再比如PU已经走入死胡同而一线品牌正在垄断乳胶漆的中高档渠道……

　　如果你不是经济学家，你没有预见性和高深理论做支撑，那么你一样可以通过在这两个世界般的市场里进行观察来得到启示：在这里，你可以看到品类的未来、你可以看到价格的未来、你可以看到利润结构的未来、你还可以看到自己的位置……

　　国家的‘调结构’恰逢其时，而对涂料行业的二三线品牌来讲，北上广深的充分竞争压力恰恰是值得思考的，其中的风险与机遇并存，也许明天这种竞争就渗透到了现在还稍显轻松的二线城市三线城市，这种风险就是需要‘调结构’解决的事情，调什么结构?怎么调结构?调产品结构，调利润结构，调价格结构，调网络结构，调销售政策结构，调团队结构……，在北京市场，也许紫荆花漆和华润漆的深层次问题正在于此，紫荆花漆是北京市场的硝基老大，华润漆是北京市场的PU老大，而逐渐下滑的正是这两个品类结构，立邦和多乐士也曾多次反击硝基和PU品类，但均不理想，然而市场却用市场的方向在帮助他们。

　　我们说，紫荆花漆和华润漆的问题还不止如此，前有一线品牌乳胶漆方向的不可逾越，后有中华制漆、嘉宝莉漆、大宝漆、经典漆等二三线对手的追击，这才是窘迫的现实。

　　如果一味的持续在硝基和PU品类上与后继者纠缠，在乳胶漆的市场上没有建树，那么，对于紫荆花漆和华润漆等二线品牌来说，窘迫的现实也是离开舞台的现实。

　　立邦和多乐士的竞合纠缠在乳胶漆中高档，尤其在白热化的北京，随着竞争加剧，产品规格和价格等等因素显著透明，在这个领域，双方的人力投入和资金投入远超二线品牌数倍，这样长期形成的品牌门槛十分具有排他性，因此，竞争者需要在调结构的时候主要考虑从中端净味类产品入手，充分考虑立邦和多乐士的竞争空档来确定价格以及规格、网络建设等需要调整的方向，不失为机遇。

　　所以，调结构的时代来了，必须的!