谈鞋业品牌特步的行销策略

　　纵观鞋业市场，近期，大陆本土运动鞋品牌纷纷聚焦国际市场，有别于安踏、361度主打专业运动风，即将来台发TDR的鞋业品牌特步，则专走时尚化、休闲味，价格适中，欲要打造自己成为中国版的adidas(爱迪达)。

　　近日，鞋业品牌特步在厦门举行经销商大会，吸引近4000名经销商参加。据特步公司相关负责人表示，反正“潮”就对了!

　　作为最先引进时尚设计、明星代言，以及善用赞助运动赛事的大陆运动品牌——特步，早在2001年，外国运动鞋品牌还未进军大陆时，特步就敦聘港星谢霆锋做代言人，谢霆锋参与设计的「风火鞋」推出后，马上在中国造成抢购热潮，第一代鞋款在中国大陆就卖出上千万双，这个纪录迄今无人能敌，如今风火鞋将要推出第13代。

　　看好台湾明星的代言魅力，特步现在的代言人是蔡依林与潘玮柏。特步表示，这两个代言人的形像健康、充满时尚魅力，代言效果很好。

　　“时尚化”是特步主打的品牌印象，厦门中山路的特步专卖店，一楼是男鞋，鞋款配色大胆、丰富，配合牛仔休闲风，今年还另外推出牛仔裤;二楼是女鞋，配色大方，设计感足。

　　由于聚焦时尚化，特步的鞋款推出速度快，公司只有五成的鞋款、两成衣服为自制，其余都委外代工，连台湾制鞋大王─宝成集团也是其供应商。

　　而对于特步在国内的行销策略，其则是地方包围中央，主拓点三、四线城市，近日在厦门举行的营销大会上，颁发的百大经销商奖，连拉萨的店面都赫然在列，也凸显出特步在地方城市的受欢迎程度。

　　同时，特步的另一个绝招，是藉着赞助赛事推广知名度。如去年上海世博志愿者“小白菜”穿的绿色外套，就是由特步赞助;每年在厦门举行的马拉松，也是特步赞助。

　　据悉，从今年开始，特步将每年年从Nike手上拿下两场在台北举行马拉松大会的独家赞助权，到时，台北马拉松赛选手所穿的衣服、鞋子将是特步产品。(环球鞋网-最权威的中国鞋网 木子编辑)