网络营销时代 中小酒企品牌如何突围

　　时下企业间竞争日趋激烈，市场过度饱和，而企业有限行销资源与迅速膨胀的营销费用的尖锐矛盾，迫使企业对营销方式、手段和策略进行一次彻底的裂变、充分的“革命”，而“网络”正是中小企业实现自身营运的变革、开创无限发展良机的触点和导线。

　　在社会化媒体e时代里，酒企业如果想更好的全面发展，就必须着力于新营销模式的探讨。然而面对当前各式各样的网络营销模式，许多酒企业的经营者都愈感迷茫，如何选择适合自己的网络营销模式?网络营销时代，酒企品牌如何突围市场?

　　借力信息化系统 实现网店与实体店高效协作

　　在人工成本、租店费用不断上涨的背景下，不少酒企品牌正在寻求“不占店面”的网络营销模式。那么酒企业如何利用网络节支降耗?可利用“1+E” 电子商务模式的扩张。所谓“1+E”，就是在某一个城市，开了一家实体旗舰店，然后在周围片区布置E终端机，这种E终端机还可以像ATM一样，铺设到机场、社区、酒吧甚至大学校园等地方。在减少开店成本的同时，消费者不仅可以进实体终端店消费，也可以通过分布在城市各区的E终端机，自由自在地购买实体店里面的产品甚至实体店所没有的最新产品，实现线上、线下有效对接。

　　线上网店着力进行品牌推广，发展更多的网民来购买产品，充当了信息流和资金流角色。当网店收到订单后，酒企业网络管理系统会根据提交信息人所在区域的地理位置，将送货单下发到最近的实体专卖店发货。线下实体专卖店就近配送，节省了大笔的物流费用，充当了物流角色，并获取一定返点，实现双赢。

　　可以说，目前越来越多的酒企品牌依托于强大的网络管理系统，酒企品牌可实现线上网店与线下实体专卖店之间分工协作、利益共享、线上销售与线下物流无缝对接、良性互动的运营状态。

　　关注“微营销” 突破营销旧格局

　　微博营销带来的商机日益明显，将成为网络时代酒企营销制胜的新锐器。微博营销传播速度快捷，酒企业可以注册微博，通过发布企业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息、试饮等方式进行网络营销和推广。

　　须知的是，“内容、个性”是影响酒企微博营销是否成功的两大因素。第一要素是内容，不能老是充满商业味、没有一点价值的广告;第二要素是个性、特色，没人青睐千篇一律，即使其中有“赠送、免费”的营销广告也不能吸引人。

　　如今随着“微电影”的流行，国内不少酒企业也爱上了“微电影”，高举微电影营销新旗子。“微电影”的特点：一是“超短时放映”，二是“超短周期制作”，三是“微超小规模投资”。酒企业微电影能否获得切实有效的品牌传播效果，关键还在于能否在有限的时间里真实反映当下社会现象，与观者取得共鸣及互动。

　　利用电商平台 力造网络酒品新品牌

　　网络销售有着传统市场不可比拟的优势：1、成本低，投入相对较少，用传统市场30%的费用就可启动网购市场;2、市场启动快速，现金流周转快，建立品牌知名度更快，也许借助一个炒作，立即就能让品牌海量传播;3、国内互联网有5亿多的网民，市场极大，“钱”景广阔。因此吸引越来越多的厂商不断加入其中，成为新潮人的主要消费方式。这几年，越来越多的酒企业也相继涉入网络销售模式。

　　以淘宝商城酒企为例，目前商城内主打品牌概念销售的各种酒类、饮料达到上千家，去年销售额高达50多亿。目前淘宝商城每天能产生400万元的酒企销售，销售排前50位的网上店铺，单店每天的销售额在5万元左右。

　　一般来说，酒企业可通过3种方式进行网上销售：一是借助淘宝网、京东、当当等现有电子商务平台，二是搭建品牌专属网络销售网站，第三个便是基于 C2C的网店联盟。在网络销售具体运营上，目前酒企厂商主要按两种方式进行推售：一是将线下实体店的原有品牌产品搬到网络上销售，不足之处是，这将与线下市场发生价格冲突，不利渠道控制;另一种是完全自创网络创品牌(淘宝上叫“淘品牌”)，这类企业以网络市场为生存基地，从市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广环节，全部依据网络买家消费习惯而决策、开展。

　　巧妙在网游中植入品牌 实现信息快速传递

　　中国有1亿左右的网络玩家，市场很大，前景无限。而酒企品牌最得力的购买者主要是好玩、有闯劲、自由乐观的18到30岁的青年，而他们大多都很喜爱玩网络游戏。

　　其实，网络游戏里面有很多可供进行品牌宣传、产品促销的空间，它不受形式的限制，只要酒企业愿意参与，都是可以通过一些巧妙的创意与搭配，软性、硬性广告的结合，针对这个庞大群体实现品牌塑造、信息传递的目的。

　　比如可把广告商品变成游戏的道具。当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦，反而感觉增强了虚拟社会的真实感。对厂商而言，这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品，在用户中间产生很高的认知度。百威就曾与网易的《大话西游》合作，其瓶盖、酒瓶、酒标都变成“攻无不克”的战斗工具。

　　善用群发网络工具 经济高效传播品牌

　　对于渠道致力于往三四线市场下沉的许多中小酒企品牌来说，往往苦于资源有限，鞭长莫及，难以对乡镇一级的小型终端进行全面覆盖，有效管理。如何才能对三四线批发商、零售小店主进行更快速更有效地覆盖、管理和服务呢?如何使产品讯息、促销讯息迅速传遍每个终端消费者?

　　短信群发是一个很好的方式。目前不少二三线酒企品牌都是通过短信来告知产品讯息，加强在广大县乡三四线市场终端开拓、铺货与管理。因此建议酒企业积极与当地移动、电信公司合作，利用各自影响广、作用大的移动信息网络的信使功能模式，进行精细化全天候无线化督促管理。

　　还有一个群发工具就是目前使用人数最为庞大的即时通讯系统，比如QQ、MSN、飞信以及阿里等，这些即时通讯工具还有建群的功能。不少中小酒企品牌和淘宝客已经把营销的目光投放到QQ群，也许会起到令人意想不到的效果。

　　酒企业尤其是小微酒企业，面对呼啸而来的全球化经济，各类新的营销概念和技术层出不穷，必须要转变观念寻求创新的发展思路，扬长避短另辟蹊径，利用互联网全力拓展E营销，让自己搭上信息化快车，就可以顺势实现品牌突围，走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道。

本文章来源于：《中国食品报》