国庆北京家居卖场和品牌商销售上演“冰火两重天”

　　【中国品牌建设网10月9日网讯】被众多家居企业视为2012年度“最后的战役”的黄金周，于10月7日宣告结束。记者了解到，8天长假期间，北京各大家居卖场和商户纷纷推出了优惠折扣、现金抽奖、限量抢购等促销活动以吸引消费者。

　　商家的热情是否搅热了黄金周家居市场?搜狐家居记者通过市场走访、电话采访了解到，黄金周期间北京市场呈现出一个奇怪的现象：各大家居卖场表现相对较乐观，而品牌商家表现平平并不很理想。

　　记者获悉，居然之家、红星美凯龙、集美家居、城外城、蓝景丽家、东方家园等京城品牌卖场黄金周期间销量一致“飘红”，或较去年同期持平或若有增长;客流量较平时有所增长，但较往年同期若显冷淡。而以依诺维绅、曲美家具、意风家具、猫王家具、挪亚家、诺贝尔为代表的品牌企业客流量和成交量较去年同期都呈现下滑。

　　实地走访：各大卖场客流较平时有所增长

　　长假期间，搜狐家居记者走访了北京各大家居商圈，发现各大家居卖场客流较平时有明显的增长。

　　10月5日，记者在居然之家北四环店内进行了走访，发现客流相对平时较多，收银台前排队的消费者不下10位。当日，记者在家之尊一楼入口处进行了粗略统计，10多分钟客流大约在上百人次;随后，记者观察到爱依瑞斯、左右沙发等品牌店内，同时咨询、体验的消费者也不下10余人。据居然之家店员介绍，国庆节期间客流一直比较好，除了自然客流外，其中很大一部分是前期已有购买意向的消费者，“等到国庆节来消费是为了享受假日的折扣”。

　　随后，记者走访了位于北沙滩的红星美凯龙。该商场的情况与居然之家差不多，收银台有十余人的队伍在等待交费。记者还发现，该店一楼和二楼的板式家具、软体沙发区域人较多，过道里有不少流动的消费者，但地板等建材区域相对冷清不少。

　　假期记者还走访了蓝景丽家大钟寺店、东方家园家居广场、城外城家居广场、集美家居大红门店，各大卖场的停车位几乎没有虚席，卖场内的客流也较平时有明显的增多。

　　家居卖场：较往年同期销量或持平或增长

　　为期8天的长假，各大卖场的情况如何?10月8日，记者电话采访了居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、城外城、集美家居、东方家园、十里河灯饰城等品牌家居卖场负责人。各企业负责人一致表示“销量不错”，大部分企业较去年同期呈现增长，其中实木家具、软体沙发、卫浴产品销量排前。

　　居然之家副总裁任成告诉搜狐家居记者，“整体情况较去年同期有所提升”。任成指出，在活动力度与去年同期相当的情况下，北京整体销量较去年增长了34%，其中装饰材料增长的幅度高于家具板块。任成还告诉记者，节日前两天和最后两天成交量较好，“最后一天由于签单量太多，我们所有员工忙到8日凌晨1点才下班”。

　　“非常好”，这是红星美凯龙副总裁王伟面对记者采访时给出的总结。王伟告诉记者，国庆期间销量比预期的要好，北京五个商场的总销量较去年同期增长了21%，商场平均客流人次为3000-4000人/天，其中实木家具、软体沙发、卫浴产品销售排名靠前。

　　销量有大幅提升的还有城外诚家居。记者获悉，继9月1日推出“爆破式营销”，9月26日店庆等系列活动后，10月1日-7日城外诚家居仍取得了较好的成绩。城外诚副总经理刘洋告诉记者，企业7天的总销量约为1亿多，较去年黄金周6000多万的销量增长了近1倍。

　　蓝景丽家黄金周较去年同期也有所增长，黄金周期间每天销量大约为2000万，单平米销售额较去年也增长了20%，但其总经理尹勃接受记者采访时表示， “跟企业历史最高值相对差距很大，远远没有达到预期”。对于黄金周业绩不满意的还有集美家居副总裁沈耀俊，“销售没有预期的好，有的店增长了，有的店下滑了，平均下来较去年同期持平”。

　　另外，记者从东方家园家居广场副总经理殷玉新处了解到，企业客流较往年有所减少，但整体销量呈现 3.67%增长。其中实木类增长较大，较去年同期增长12.63%。殷玉新还表示，较去年同期，成交合同总数较去年同期上升14.21%，但单笔消费能力较去年有4.08%的下滑。

　　品牌商家：客流和销量都不理想 较同期呈下滑态势

　　黄金周各大卖场业绩一片“飘红”，那么各品牌商家情况是否也如此?然而，记者在采访时发现一个奇怪的现象，以依诺维绅、曲美家具、挪亚家、猫王、诺贝尔等为代表的品牌商家均表示客流量、销量都不理想，较去年同期多数企业呈现下滑。

　　曲美家具吴娜妮告诉记者，整体比预期要好，较去年同期有所提升，但普遍反映应战打得累，“平均客流少了30%左右，利润指标还有待论证”。

　　作为软体家居领先品牌，依诺维绅黄金周的业绩并不理想。其营销总监陈军告诉记者，长假期间客流量明显不足，北京最好的店面总销量不到20万，“较去年同期有所下滑，但比今年五一要好一些”。

　　猫王家具市场部负责人孟毓琦也指出，假期猫王的客流较平时周末有明显的增长，但与去年黄金周相比还存在很大的差距。记者采访获悉，类似情况的还有挪亚家和意风家具。

　　诺贝尔瓷砖业务经理范培祥透露，国庆期间客流跟平时没有什么差别，成交量较去年同期大概下滑了80%，“跟同行相比，我们表现的还算是好的”。

　　业内点评：市场整体仍处于“冷”状态

　　面对记者采访，家居卖场和商户给出的数据呈现明显差距，市场“是冷是热”业内指出“企业心中自有答案”。而基于国庆期间的市场表现，业内感叹黄金周并没有扭转“市场一冷到底”的局面。

　　城外诚家居副总经理刘洋表示，各大卖场销量呈现增长属于平稳的表现，与市场环境好的时候不具备可比性，也没有达到大家预想的“井喷”局面。刘洋告诉记者，“销售额增长20%-30%都不能称之为增长，因为2012年仅物流、原材料、人工等成本增长就达到了20%-30%，整体大市场环境还处于‘冷’的状态”。

　　持同样观点的还有集美家居副总裁沈耀俊，“刚需有一定的爆发，但总量没有想象的那么大。国家房地产调控之下，对于市场乐观不起来，3-5年内家居市场都很难有‘井喷’的迹象”。

　　对于节后市场，业内态度相对较理性，“不会太冷，也不会骤然升温”。记者采访了解到，红星美凯龙、城外诚、祥和之家将对黄金周活动进行延续。

　　来源：搜狐家居