发挥品牌的力量

　　【中国品牌建设网12月6日网讯】40多年前，一位韩国人投资创办造船厂，要造数十万吨级的油轮。当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。如何能让他们相信呢?这位韩国人苦思冥想，终于想出一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这张纸币，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么一游说，外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。

　　营销人员要让客户接受自己的产品和服务，就需要善于证明自己，证明自己的能力和智慧。如何证明?可以运用品牌的力量。国家和企业都是品牌，两者在历史上取得过的成就，创造过的辉煌，都构成了品牌的内涵。好的品牌能够给人以信任，让产品和服务无论走到哪里，都能获得市场和消费者的支持。

　　品牌凝聚的往往是企业和消费者的心灵沟通、情感交流。对营销人员来说，如果客户还缺乏对自己所代表的品牌的了解，那就应该实行品牌感知促销策略，向客户展示各种能够证明自己品牌的材料，就像那位韩国人拿出来的纸币一样。在设法接近客户、赢得客户信任过程中，要多靠那些资信度高的“硬件”，少用自己嘴皮子等资信度不高的“软件”，让客户自己去判断，自己克服自己的疑虑思想。这样才能有利于消除客户与你和你的企业及产品间的时空距离，达到真正对接的目的。

　　作为我国最大的一体化能源化工公司之一，经过多年来的建设和发展，无论是在国内还是在国外，中国石化已经拥有了自己的优秀品牌。我们的营销工作者要积极运用这一品牌，向客户展示自己企业的实力和优势，体现“诚信规范、合作共赢”的经营理念，不断提升中国石化的品牌影响力，为社会提供更好更多的产品和服务。

　　来源：中国石化新闻网