奥运商机让橱柜企业发展得更快

虽然郑州家居市场不如北京家居那般亲临奥运经济的火热，但是在全民奥运精神日益高涨和连锁经济日益一体化的今天，郑州家居市场的商家如何面对奥运经济的席卷，身居郑州又该如何结合本土实际情况，切入奥运主题，并在这场强大的奥运营销战事中脱颖而出，是2008年留给行业人士的挑战。东方家居聆听并记录了奥运商机在中原家居业界所引发的热议、震动。

【焦点一】

十年积蓄，“赶考”奥运

“中原家居业经过了十余年的发展，到现在呈现出一片大好形势，可以说是多年沉淀积累的实力开始爆发了，在奥运这一举国瞩目的盛事到来之际，作为家居行业的商家，应该积极参与到奥运经济中来，给十年积蓄之力的爆发点燃导火索，相信有了2008年奥运会这个导火索，我们会进步得更快一些。”谈起奥运所带来的机遇和挑战，凤凰城运营总监乔东提出了更加深刻的看法，“即使是中原本土的家居行业，也会在奥运经济的影响下迎来一次很大的洗牌。此外，家居企业赶考奥运还有更深刻的意义，中国有2000多年的封建社会历史，2008年奥运会是中国走向世界、让世界了解中国的机会。中国的家居行业必须做好充分的思想准备，迎接挑战，迎接全世界对整个家居行业的大会考。”

郑州欧凯龙家具广场企划总监陈梦玲告诉记者，奥运的火热气氛影响着郑州本土的商家，商场你追我赶的激烈程度不亚于竞技场上的夺冠之争。拿欧凯龙来讲，经过了十余年的市场洗礼后，在奥运年又以新的形象、姿态迎接消费者，四大卖场全新升级，从内部环境到服务再到售后，增添了更加科学、人性化的举措。此外，欧凯龙的周年庆典还特意安排在奥运会开幕期间，随之而来的还有一系列大型庆奥运促销活动，并邀请各大知名家具品牌的代言人亮相郑州，相信会在这场奥运大考中，交出满意的答卷。

【焦点二】

不能借奥运孤注一掷

“中国的家居行业在奥运前后不要期盼能得到太多的东西。毕竟奥运会是一项体育盛事，体育竞技是主角，其他不可能喧宾夺主，比如借助奥运商机，实现品牌的加速发展，这是应该努力追求的事情，但是，我个人觉得把宝过多押在这里的做法不可取。”升达地板河南区总经理袁洪谈到奥运商机时分外冷静，“能够抓到奥运带来的订单是求之不得的事情，如果抓不到，也不会影响到中国家居行业的进步与发展。对单个品牌来讲，也不会说因为错失奥运良机而裹足不前。”

据袁洪透露，升达地板到目前还没有借助奥运进行大规模的造势活动，作为升达地板的代言人刘翔，大家都期待他在奥运会上有精彩表现，而升达地板也会密切关注刘翔的体育赛事，届时进行大肆宣传，“借助奥运之势来提升品牌，不是盲目而为之，只有把握住适合自己的有利时机，才能够真正意义上借到势”。

意利宝橱柜董事长姚孟海告诉记者，商家迎合消费者奥运情结的心情可以理解，但是，如果没有充分的内省，对自己综合实力的深挖掘，仅仅依靠在广告上打出“迎奥运、庆奥运大酬宾”等醒目字眼，这是不足为信的，相反，一些虽然没有获取奥运产品供应商的品牌，积极组织一些和奥运有关联的公益活动，既拉动了销售，又取得了良好的社会效应。“对待奥运经济，虽然一些品牌抓住了有利商机而风生水起，但那毕竟是极少数，多数商家还是要保持一颗平常心，这样，在奥运会期间家居产业的平淡期来临之际，心态和日子都会舒服些”。

【焦点三】

追求残酷竞争后的幸福结果

谈及奥运经济，最兴奋的要数已经和奥运亲密接触的产品供应商们。在同一行业数百个竞争对手中脱颖而出，顺利成为奥运产品供应商固然是一件艰难的考验，但是，跨越了残酷的竞争，这些品牌如何利用已经取得的奥运光环，最大限度地把奥运经济这块蛋糕做到更大，是整个行业都关注的焦点。

在谈到奥运会的举办对于中国家居业的发展面临的机遇、挑战时，皇朝家私河南市场总经理邓旭东笑得很从容，皇朝家私为全世界的运动健儿打造的“奥运之家”，在去年已经做了巡回宣传展示，郑州欧凯龙的奥运之家形象店也在去年高调开业，经过一年时间的发展，“效果非常好，很多消费者就是冲着皇朝家私奥运供应商的身份慕名而来，选购这些经过奥组委严格审核过的家具”。“其实牵手奥运，对商家而言，把握好了就是商机，把握不好或许会给发展以重创。皇朝家私很珍惜这个机会，从现在的效果来看，应该算是圆满地把握住了先机。”邓旭东说，随着奥运会的临近，现在走进皇朝家私的店面，可以感受到浓郁的奥运氛围，而且，消费者会感觉很自然，很舒服，因为这是皇朝牵手奥运两年来不断努力的结果，并非一蹴而就，可以说，皇朝在残酷的竞争后迎来了幸福的结果。

作为成功进入奥运村的喜临门床垫，河南市场总经理林先生也是欣喜之情溢于言表，牵手奥运会后，喜临门床垫的销售业绩飞速提升，但是对奥运这场商家的大会考，他很严肃地说：“要想迎接这个大会考，从生产厂家、商户、大卖场，都必须充分地准备。优胜劣汰是自然竞争的必然规律，竞争的过程是残酷的，但结果是很令人期待的，因为竞争使社会进步，百姓受益。所以竞争对我们来说是好事儿。奥运前后，我们各大卖场都做好了充分的思想准备。迎接奥运带来的国际性的大考，希望我们就能交一份满意的答卷。”

【焦点四】

扬民族志气铸本土品牌

在各大商家竞相用产品紧贴奥运经济时，国内包括郑州本土的大品牌同时看中了奥运会“扬民族志气”以及绿色奥运等一些北京奥运内涵上的新接触点。

红星·美凯龙华中区企划部长李健强说，红星一直在用实际行动让消费者感受奥运给生活带来的变化，首先在绿色奥运精神的感召下，除了建造绿色生态商场外，还在商场内施行绿色标签制，凡是贴上美凯龙绿色标签的家具百分之百向消费者保证安全环保，并不断普及绿色家居的理念。同时，红星从产品到服务上不断创新，其内在动力还有一份和中国举办奥运会一脉相承的“民族自尊心”的精神。

2001年10月，美国沃尔玛总裁李斯阁来中国考察市场，他只看了法国家乐福和德国麦德龙，而中国的商场和卖场，他一家也没看。这件事对红星集团的刺激非常大，当时红星操盘手车建新就下定决心要把红星·美凯龙全国连锁市场建设得更快、更好，打造中华民族自己的商业品牌，让国际同行不敢小视。如今到了2008年北京举办奥运会，车总带领的红星可以坦然自信地面对全世界的挑剔目光。

此外，东方国际家居、中博家具这些响当当的本土品牌，也充分发挥了本土重量级品牌的优势，在奥运经济的大潮中，以展示自己的魅力为主线，扬本土品牌志气的风范，通过一系列的奥运主题活动，加入到商家迎奥运的竞争中!