本土运动品牌业绩下滑

　　【中国品牌建设网9月24日网讯】无论是新款秋装上市即打五折的361度、特步等本土运动品牌，还是从去年就卖出“白菜价”的李宁，与阿迪达斯、耐克等国际品牌相比，中国运动品牌的日子依旧不好过。

　　去库存效果不佳

　　今年以来，本土运动品牌的折扣力度一浪高过一浪。记者调查发现，自7月开始，李宁就开始在凡客诚品设折扣专区，运动衫、羽毛球衣低至每件29元、39元，慢跑鞋一双仅79元。在上品折扣网，361度的2013秋装新品甚至打到了五折。

　　无论是频频借助第三方电商平台打折促销，还是在实体店、工厂店加大降价力度，中国的本土运动品牌一直在努力消化库存。

　　中投顾问轻工业研究员熊晓坤在接受国际商报采访时指出：“本土运动品牌服装销售低迷的原因主要是其前期扩张过快，经过了一轮野蛮式发展后，目前进入调整期。在野蛮扩张阶段，本土运动服装品牌的门店数量和库存急速上升。随着我国宏观经济增速放缓，市场需求也随之大幅降低，这给本土运动服装企业继续高速发展造成了较大阻碍。”

　　事实上，中国运动服装已进入了去库存时代，各大运动服装品牌均面临高库存压力。“只有尽快消化库存才能解除厂商的后顾之忧。但是受到经济大环境低迷以及服装市场供大于求的影响，本土运动品牌去库存效果并不明显。”熊晓坤说。

　　数据显示，截至2012年年底，李宁、特步、匹克、361度、安踏、中国动向6家运动品牌存货合计达32.93亿元，到今年6月份，6家存货为30.29亿元，减少不到一成。同时，六大运动品牌今年上半年累计关店2249家，日均关店12家。

　　业绩整体下滑

　　通过超低折扣来解决库存问题，是众多本土运动品牌在低靡的经济环境中不得不用的策略，其带来的行业竞争加剧、降低企业利润的副作用也越来越明显。

　　今年8月份，中国六大品牌相继发布中期财报。数据显示，今年上半年，李宁销售额为29.06亿元，同比下降24.6%，净利润为-1.62亿元，转盈为亏，净关店410家。从财报中还可看出，李宁的宣传费用和人力成本大幅上升。

　　而361度更创下六大品牌中跌幅最高的纪录。中报显示，今年上半年，361度销售额为19.98亿元，下降30.4%;净利润仅为2.05亿元，同比下滑65.5%。361度解释称，公司清理零售渠道存货给出了大幅折扣，令分销商对新品的需求减弱，加上近期订货会订单数目大幅下滑，导致业绩大幅下滑。

　　此外，中国本土其他运动品牌业绩也呈下降态势：今年上半年，安踏销售额33.7亿元，同比下降14.4%;特步销售额20.98亿元，同比下降19.5%;中国动向销售额5.63亿元，同比下降32.4%;匹克销售额为11.73亿元，同比下降27.3%。

　　熊晓坤认为，频繁打折清货导致运动服装市场价格混乱，盈利空间变小，也损害了运动服装品牌的形象，不利于企业的长远发展。“去库存时代的持续时间还需要依我国经济复苏情况而定，短则1年左右，长则2~3年。”

　　另辟蹊径

　　目前，不少运动品牌都在有意识地主动调整库存和零售终端等渠道。

　　早在去年12月份，李宁公司就宣布了14亿~18亿元的“渠道中兴计划”，重点支撑经销商清算库存、回购、整合销售渠道，改进财务状态和现金流。

　　而各品牌持续关店的同时，也在开设新店。

　　李宁公司表示，今年上半年，公司关闭了大约400家低效店，同时开设了由集团直接运营或与几大经销商合作的高效店铺，从而优化销售网络，力图解决早期过度扩张导致的遗留问题。“本土运动品牌早已向二三线城市进行扩张，而国际品牌如耐克、阿迪达斯等近年向二三线城市发展的意图也十分明显。”熊晓坤指出，二三线城市的消费能力逐渐增强，且市场尚未饱和，竞争程度相对较弱，是运动品牌新的“角斗场”。

　　数据显示，361度童装产品零售门店总数由1590家增至1678家。361度表示，公司约71.5%的门店分布于三线及更小型城市，已经建立起品牌影响力，将继续在三线及较小城市的目标市场内推动及发展361度童装。