联想今年海外销售任务非常艰巨,原因是国外很多大客户减少了换机需求，但国内市场受益于政府出台的“家电下乡”等扶持措施，因此，联想目前把工作重点转向国内实属必然
日前，联想集团董事会主席柳传志给公司全体员工发了一封信。在信中，他说明了联想目前遭遇困境的两个原因：金融危机与自身原因。除此之外，他也在信中则表达了对公司前景的强烈信心。柳传志指出，“再经过一年左右的准备时间，联想大反攻的时候到来了！”
柳传志发出这封信的时间，距离联想公布净亏损9700万美元的2008年第三季财报仅仅一个半月。柳传志为何如此有信心在一年内能带领联想走出困境，展开反攻？
业绩不尽人意，大动作整合渡难关
作为中国计算机行业龙头的联想，近来的业绩只能用差强人意来形容， 2月5日，联想集团公布了截至2008年12月31日止第三财季业绩，净亏损9700万美元。这给联想敲响了警钟。这也是联想11财季以来的首亏。
财报显示，该季度来自持续经营业务的综合销售额年比上一年下降20%至35.9亿美元。集团的毛利同比下降48%，毛利率为9.8%。不包括重组费用600万美元，联想集团来自持续经营业务的除税前亏损为9000万美元。
去年下半年开始的全球性的金融危机也给联想雪上加霜。联想全球各大区的销量均出现不同程度的下滑。亚太区销售下降最严重，达到23%。美洲区销量下降6%；欧洲、中东和非洲的销量下降3%；大中华区销量年则下降7%。
为扭转颓势，联想也开始了大动作整合。1月8日，联想宣布了一项资源调整方案，包括海外裁员2500人，高管薪酬福利最高降半以及把目前的亚太区与大中华和俄罗斯区合并为“亚太和俄罗斯区”。在2008年第三季财报公布后，联想进行了人事调整。杨元庆不再担任董事会主席，改任首席执行官；公司创始人柳传志重新担任董事会主席；阿梅里奥辞任总裁及首席执行官；原全球营运高级副总裁Rory Read将接任公司总裁及首席运营官。
对于联想的现状，易观国际COO杨彬认为，在联想收购IBM的PC部门之后，致力发展为全球化企业，在海外扩张时，对中国这个优势市场的关注减少。另一方面，由于全球拓展，联想对研发环节投入不足，也导致其产品无法满足市场变化的需求。
09年PC市场依旧不乐观
柳传志此次在给全体员工的信中表示，“再经过一年左右的准备时间，联想大反攻的时候到来了！”但是从目前情况看，2009年PC市场依旧不乐观。
市场调查公司IDC预计2009年PC销售收入将下降5.3%。该机构的理由是，疲软的全球经济和严酷的信贷市场降低了消费者和企业的购买力。IDC还预计，2009年惠普、戴尔、联想、宏碁和苹果的PC出货量增长率，将从去年的12.4%下降到3.8%。
摩根大通银行分析师Gokul Hariharan在给投资者的研究报告中称，他预计2009年PC销售量将比2008年下降5%，PC销售收入将比2008年下降13%。
而联想自己的分析报告也认为，2009年全球个人电脑市场只会有很少的增长。联想认为，全球经济将继续恶化。杨元庆发给联想全球员工的邮件中表示，联想正面临严峻的挑战，尽管联想在中国和高端商用市场依然领先于竞争对手并持续获取市场份额，但全球性经济风暴对这些市场造成的巨大影响意味着联想业绩将比其他竞争对手受到更大的伤害。
主攻国内市场为上策
在今年PC市场不乐观的大背景下，柳传志要想在一年内带来联想走出困境有相当大的难度。在目前情况下，主攻国内市场联想的上上之选。
在政策方面，今年2月18日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过电子信息产业调整振兴规划。规划明确提出要集中力量实施集成电路升级、新型显示和彩电工业转型、第三代移动通信产业新跨越、数字电视推广、计算机提升和下一代互联网应用、软件及信息服务培育六大工程。而联想在计算机提升、软件信息服务培育方面优势明显，又有政策利好，因此联想可以在以上两方面大展身手。
在市场方面，继“家电下乡”后，一项针对农村市场推出的“电脑下乡”全面启动，在不久前公布的电脑下乡的品牌产品名单中，联想申请的15款产品全部中标。联想集团副总裁、中国区总经理夏立接受媒体采访，称“电脑下乡”是联想目前最为看重的PC增长新蓝海。“电脑下乡”将会为低迷的PC市场注入一剂强心剂，尤其是对于正面临困境的国内厂商来说是一个令人振奋的消息。如果“电脑下乡”计划顺利实施将会大大刺激农村市场需求的释放，从而拉高整个国内PC市场的销量。
联想也针对国内市场做出了部署。近年来，虽然联想国际市场起起伏伏，但是陈绍鹏主管的大中华区总是稳定中保持增长，负责俄罗斯区后去年也取得了不错的业绩。
总之，柳传志为何如此有信心在一年内能带领联想走出困境，展开反攻，必须先力求中国市场不失，对于欧美等海外市场则做到暂时的取舍，循序渐进，以求日后更大的突破。 |
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