进入2009年，随着3G牌照的发放，一场旨在抢夺终端市场的手机大战拉开序幕。作为在中国“生长”超过15年的韩系手机厂商，如何稳住自己的市场地位，争得3G发言权，也成了LG必须面对的关键问题。在此情形下，LG战略领队人，大中华区总裁禹南均除了延续其一贯的“蓝海战略”和“势能战略”外，坚定不移地实施“本土化战略”也是其拓展中国市场的法门。
双重战略拓展中国市场
早在2005年，LG便提出了属于自己的“蓝海战略”——放弃有限市场内的竞争角逐，开辟一个没有竞争的市场空间，从而实现盈利持续增长。一直以来，为了推行“蓝海战略”，LG在中国市场上大张旗鼓地打造其手机“艺术品”，并希望借助震撼性的设计进行手机的价值创新，同时瞄准高端市场，从而取得先发优势和高利润增长。
正如禹南均所说，LG电子在产品开发初期就以设计为主轴，架构产品企划、设计和营销策略。而差异化的产品优势是确保LG在中国树立高端形象的必要条件。
也正是因为他在“蓝海”中的作为，LG手机在行业有史以来最艰难的时刻中，表现得可圈可点。LG手机交出了一份漂亮的财报，2008年第三季度手机业务实现跨越式增长，销售额增至33.06亿美元，同比增长40.8%。相比之下，受业绩徘徊不前的影响，手机行业的“大佬”级品牌如诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等纷纷以裁员“应景”。可以说，这一切都得益于禹南均超乎常人的逆境生存能力。
虽然在一番打拼之后，LG已经成为了“蓝海”中的佼佼者，但是，禹南均并非就此止步于“蓝海”，而是凭借高端产品汇聚成的势能力量，再度冲入中低端市场。
在“巧克力”成功提升了LG的品牌之后，LG推出了Shine系列，此后，LG手机通过和普拉达合作，将品牌推向奢侈品的阵营，继续扩大势能。而在充分储备势能之后，LG手机开始了向中低端市场的全面进攻。
可以说，正是由于“蓝海战略”与“势能战略”的双重作用，LG方能在中国市场上闲庭信步、如鱼得水。在此期间，禹南均则扮演了“魔手”的角色，无论是应对经济危机还是企业转型，他都能为LG拓出一块生机盎然的天地。
一切从“本土化”出发
禹南均拓展中国市场有“蓝海战略”也有“势能战略”，但认真分析，其实这些都是建立在对“本土化”的深刻理解基础之上，同时LG也给消费者留下了“最像中国品牌的洋品牌”印象。
如禹南均所说，本地化的模式一般分两种：一种是把中国作为全球的生产基地；一种是作为事业重点的基地来建设。在他看来，LG把中国看成事业的战略基地，因此，LG无论是在研发、生产还是在营销方面都把“本土化战略”作为贯穿始终的主线。
不久前，LG推出拳头产品，全触屏多媒体手机KM900及中国移动深度定制的3G智能手机KT878。LG中国通讯产品市场部总经理李浚成说，3月末，LG还将为中国电信提供样机。李浚成预计，今年下半年，LG的3G手机产品价格将达2000元以下。
李浚成表示，凭借LG在全球3G领域的优势，希望将最先进的3G终端技术带到中国市场。除此之外，LG还积极与各运营商合作，推出更符合中国消费者需求的3G产品。比如KT878，“相信对于4月份的3G手机市场来说，是一道不错的开胃菜。”
此外，据《南方都市报》报道，LG在中国计划推出２5款3G手机，这些产品将覆盖TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000网络，每个制式将有6至8款手机。我国3G发牌不久，LG因地制宜地推出３种制式的手机，抛开远景不说，至少保证了其在3G市场的发言权。
立足中国用户需求
放眼未来，禹南均将如何演绎LG手机？
毋庸置疑，除了华丽的外表，丰富的功能，LG最大的原则还是立足中国用户需求。尽管LG的2008年财报可以炫耀，但是不断蔓延的金融危机带给电子制造业的影响还未完全显现，未来依旧不容乐观。
禹南均显然已经感觉到了空气中的丝丝寒意，在他看来，中国市场将是LG寻求发展的最佳场所。然而，若想在中国获得更好地发展，单纯依靠高端产品并不足以支撑整个LG。如何放下高端产品“高高在上”的形象，使之转化为冲入中低端市场的强大势能也是禹南均需要解决的重要问题。
立足中国用户需求必须从中国用户群体的实际情况出发，科学分析用户的需求，兼顾高、中、低端各个细分市场。目前，中国市场用户群庞大，且以中低端用户为主，因此，如何从根本上把握用户的需求，为其提供相对应的产品也是LG必须解决的一大问题。只有真正掌握了中低端用户群的需求，LG才能抓住拥有最大用户基数的中国市场。
据李浚成透露，考虑到从２Ｇ时代过渡到3G时代需要时间，因此LG在推动3G手机发展的同时，会继续丰富旗下的GSM手机产品，全面覆盖高、中、低端各个细分市场，满足不同消费者的多种需求。
禹南均曾说，最初选择进入中国市场的时候，看中的就是中国在全球贸易中的无限潜力。在漫长的中国发展之旅中，走向世界将是LG的最终目标。面对未来的发展，禹南均踌躇满志地指出：“坚持‘扎根中国’战略的LG电子，势必能在中国得到更加充分的发展，并最终和中国一起走向世界。” |
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