宇龙酷派对天翼的信心不仅来自于自身产品的技术优势，更来自中电信对天翼终端产品在社会化进程上的不遗余力
林剑
日前，酷派在广东深圳举办了“比翼腾飞，携手共赢”的渠道同盟大会，吸引了来自全国200多家天翼产品经销商。据了解，此次酷派向以中邮、天音为代表的国包商以及全国各省市的省包商、地包商抛出“橄榄枝”，以共享CDMA产业利益为宗旨，快速启动CDMA产业同盟来推动CDMA产业链的健康发展。
同时，在厂家自发联合CDMA经销商推广社会化的同时，中国电信近日也启动C网历史上最大规模的招标，此次集采针对2G手机，招标规模空前，且近80%的机型将由社会化渠道负责采购销售，这预示中国电信推动天翼手机渠道社会化进程大大加速，这也预示着CDMA社会化问题正引起整个产业链的共鸣。
三轮招标激活终端企业热情
据了解，此次中国电信启动的第三轮天翼手机招标，共有60多个厂商的近200多款机型参与竞标。自从去年接手中国联通的CDMA网络以来，中国电信2008年8月采购了500万台天翼手机，2009年1月又采购了一批天翼3G手机，此次采购虽仍是2G天翼手机，但招标规模超过前几次。
中国电信接手C网后，加大了宣传和推广力度，特别是新品牌“天翼”的推出，有效地激活了低迷的市场。中国电信刚刚公布的2月份用户数据显示，天翼用户2月份新增170万户，远高于1月份的102万户，更摆脱了去年底以前的用户负增长局面，到2月底为止，中国电信的天翼用户已达3063万户。
中国电信副总裁杨小伟向记者表示，随着中国电信移动用户的增长，天翼终端的销量也必将水涨船高，去年12月为129万台，创下了2003年以来的历史新高。从今年1月份的统计数据来看，天翼终端销量继续走高，达180万台。在整个通信行业销售下滑的同时，CDMA逆势而上，说明这一产业具有很强的市场竞争力。“强劲的市场需求，为CDMA产业提供了空前的市场机会，现在终端缺口已达325万台。” 同时，杨小伟希望有更多的终端厂家加入到天翼阵营中来。为此，中国电信强调，希望各手机厂商能够推出更加丰富的终端，尤其是中档产品。同时，中国电信将对优秀的天翼终端企业给与扶持，将其产品纳入终端库，给以包销。
产业链走向深度合作
在完善产品之后，加大天翼终端社会化采购及销售的开放力度，为全国代理商、省级代理商制定补贴政策及深度定制政策，成为中国电信争夺市场的下一步棋。近日，据中国电信旗下天翼电信终端公司副总经理马道杰透露，2009年将通过各种措施加大天翼终端采购和销售社会化力度。三电咨询资深分析师郑恒表示：“中国电信的策略调整具有前瞻性，凭此可以迅速放大CDMA这块蛋糕，促使CDMA产业迅速繁荣。”
去年8月，中国电信曾进行过首轮500万部天翼手机集采，三星、华为、中兴、宇龙酷派成为最大赢家，其中，在超高端手机中标份额中，宇龙酷派一家独大，独中10万部超高端天翼手机。据了解，宇龙酷派2007年就开始尝试天翼终端社会化销售，携手中邮器材、天音通信等国内最大的分销商来采购和销售天翼产品。到2008年，宇龙酷派社会化渠道的销量已经达到总出货量的30%左右。从2009年1月份开始，该公司启动了“省级代理商渠道巡回招商会”活动，对即将推出的多款CDMA新品，向省级代理商、零售平台客户、合作营业厅零售客户、分销客户等各个级别的代理商抛出“橄榄枝”，从原来单一的国包合作模式逐渐向纵深化发展，拓展到省包、地包等各级别代理平台。
业内人士认为，中国电信的社会化渠道策略将实现双赢，对中国电信来说，可以避免集采带来的高风险；而对手机厂商来说，社会化渠道策略将促进CDMA产业的开放性和产品的多样性，从而扩大手机销量。
第一战略仍是CDMA
在日前召开的“2009年中国深圳IT领袖峰会”上，在谈到宇龙酷派对于三种3G制式的力量投入时，宇龙酷派董事长郭德英表示，“宇龙第一个战略还是要稳定住CDMA优势，强化CDMA优势。”CDMA是宇龙的起家产品，正是凭借着当年的一款CDMA/GSM双模产品，成功的迈入了国产手机第一集团的阵营。
对于公司未来的发展，宇龙酷派常务副总裁李旺表示，中国电信为CDMA产业的发展创造了良好的机遇，宇龙公司已经为此做好了精心的准备。首先是产品和技术方面的准备。09年宇龙计划推出25款以上产品，以解决C网终端产品较少的困境。同时宇龙还将携手供应商包括高通、微软等合作伙伴，快速推出符合市场需求及紧密结合中国电信业务的产品。
其次，酷派将持续加大在渠道、终端和品牌方面的建设力度，在渠道方面在与相应电信集团的号召，在与天翼终端公司保持全面合作的基础上，与中邮等国代商进行合作。据了解诶，在终端方面，宇龙09年至少将增加1000个CDMA销售专区。
第三，持续加强酷派在CDMA方面的营销建设，目前酷派在全国超过100个城市设立了营销机构，已经具备了最健全的CDMA服务网络，今年还会向二、三、四级城市拓展。
另外，在巩固高端手机市场优势的同时，宇龙酷派将产品线从中高端向下延伸到中端市场，成为酷派在“软着陆”CDMA社会化做出新的尝试和调整。 |
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