不少外资家电品牌开始尝试与卖场合作独销的模式。 记者卢政摄
今年家电行业波涛暗涌，步惠而浦热水器后尘，伊莱克斯洗衣机也从其他渠道撤柜并尝试独销。
记者走访卖场获悉，受全球金融危机的影响，不少外资家电企业相继以中国市场作为自己今年的主阵营，为节省成本大举调整原有“全面开花”的铺货方式，试图以此挑起家电零售渠道“变革”，洋和尚大念独销经，会否引发家电零售渠道多米诺骨牌效应？
对于这一变化，消费者认为独销可能让选择面有所减少，更难货比三家。而业内人士则表示，家电渠道变革已是在所难免，作为差异化营销可能具有一定的排他性，但短时内不会引发连锁反应。
变革：外资家电走“独销”路
据了解，惠而浦去年底开始与苏宁合作，尝试由后者独家承销其热水器。另一洋品牌伊莱克斯也与苏宁迅速达成独家战略合作协议，并同时推进全系列洗衣机产品在苏宁的全面独家代理销售。东莞苏宁有关负责人透露，目前还有多家国内外知名品牌也正在进行类似的洽谈。
对此，时尚电器有关负责人表示，该卖场也早已开始类似的尝试，至目前在莞除拥有大金空调和索尼电脑的独家销售权外，在高端音响品牌已先后拿下美国BOSE等共8个品牌的独家经营权。
东莞国美亦称，至今在莞已取得戴尔、明基、能率、苹果等洋品牌的专营销售权。
外资家电：合作可双赢
洋品牌舍弃其他渠道尝试独销到底处于何种考量？伊莱克斯亚太区总裁古尼拉介绍说，在当前不尽如人意的全球经济形势下，中国已经成为跨国企业最为看重也最有潜力的市场。他认为，通过渠道变革的方式加大对于中国市场的投入，有助于合作双方扩大市场份额，从而实现双赢。
惠而浦中国公司商务总经理Myles认为，合作伙伴强大的店面网络平台及市场控制力，可以为家电生产商的产品提供强有力的营销服务支持。
卖场：独销可提升销量
洋家电在莞独家承销的效果如何？东莞苏宁总经理朱亚辉认为，通过独销不仅可以将产品价格下拉20%，而且双方加大投入后，亦可促使其销量稳步上升。
东莞国美广宣部副经理胡军则称，国美独销机型主要分为尾货独销和新品独销，通常选择包销机型时会进行市场调查与分析预测，选择性价比较高的产品买断经销，“与同类型产品相比，独销家电的销量约高出30%。”
据时尚电器有关负责人透露，就其独销的高端音响情况来看，能增添很大一部分营业额，从而获得应有的市场话语权。
消费者：很难再货比三家
就洋家电独销现象，消费者则有喜有忧。热衷购买品牌家电的肖先生认为，家电作为大件商品，和普通的日常用品消费有所不同，有必要买一样像一样。同时，独销家电品牌知名度相对较高，因此在购买时不会太在意价格。
“其实，现在家电卖场扎堆的现象已经很普遍，各卖场往往彼此相距不超过几百米，这为消费者购买家电提供了不少方便。”善于精打细算的唐小姐说，对大多数普通家庭来说，添置家电并不是一个小数目，当然需要能省则省。为了做到心中有底，她和老公买家电时一般会多看几家卖场，“摸摸价格情况以消费得明明白白”，而独销以后消费者将没有太多的选择，“今后恐怕很难再货比三家。”
实习编辑：小田
