预热“五一”黄金周 开发商大战营销频频亮招 

　　许多开发商一度因楼市调整而将“做好产品”当作御寒之术,也令当前的住宅产品有了更多创新之处。

　　据悉,即将推出的城启天鹅湾E栋将主要推出其特有的高厅平层、三叠、复式单位等多种创新户型。其中高厅平层单位客厅层高4.5米,上层部分可做成书房或卧室,但都按一层计算面积。而三叠式单位则是利用上下两个层高各4.5米的单位,制造出3层别墅的特殊效果,错跃结合,立体分层。

　　新盘星汇云锦的80多平方米小单位经过精心设计后也犹如别墅一般,该类单位包括入户花园、舒适大露台、通透水晶厨房、步入式衣帽间、私属化妆间以及可以带来泡浴+淋浴享受的浴室等设施。

　　花都别墅盘山清水秀的设计更是令人惊艳:首创地下车库连通设计,彻底做到人车分流。别墅内则包括御用电梯、三重花园、天台泳池、全套房设计、地下室等等,都是过去别墅不曾集聚过的创新设计。而美林湖新推别墅则是每户均带前、中、后等3个庭院,使居室内都可最大程度欣赏庭院的景观。(王昊)

　　抱团出货品牌护航

　　面对即将到来的“五一”黄金周,房企巨头依然是引领市场的风向标,以品牌为线,串起旗下各大楼盘,抱团出货。

　　4月伊始,合生创展广州地区公司就正式出台了“五一”置业方案,旗下楼盘共同推出“五一置业专列”置业方案,产品包括现楼、新品和商铺。珠江帝景、江山帝景的江景现楼,逸景翠园的“新寓园”小户型组团,云山熹景、颐景华苑和君景湾全新组团悉数推出。推货丰富、势头凌厉。

　　同样是大型房企的雅居乐和珠光集团则更为正式,在4月中旬纷纷召开新品的新闻发布会,隆重地将旗下的“五一”新货打包出售。甚至雅居乐将计划中的项目都提前披露,以求吸引买家迅速占领市场份额。蛰伏一年的珠光集团将2009年的新品珠江御景湾·长岛御岸二期、珠光·新城御景二期“天御”以及从化的珠光·流溪御景统一亮相,吸引市场关注。

　　大型房企的组团出击并不局限于广州,据了解,恒大地产就将地处全国12个城市的22个楼盘联手齐开,推出大批全新升级产品。　　　　　　　　　关丽

　　快字当头趁热推货

　　万科柏悦湾、尚东·江景、珠光·新城御景二期“天御”、珠光·流溪御景、南湖半山豪廷东苑、招商·金山谷“上观”,临近“五一”黄金周,一系列之前并未露面的新盘新货趁着广州楼市成交的热乎劲都纷纷推出,试探市场。

　　而“快速反应”成为了这些新盘的营销推广思路之一。记者采访这些推盘的开发商了解到,这些楼盘的推出都有些“抢工”的痕迹,先前停工减产的项目也陆续开工,有些楼盘到现在都还没有一个样板间可以给买家现场参考,有些项目甚至连户型图都没有印好。某新盘的营销总监向记者直言,其实原本没打算在“五一”期间推出产品,但是看到第一季度的楼市成交业绩这么火爆,都纷纷将推货计划提前。基于这种营销思路,因而出现了目前不少新楼盘纷纷突然冒出的市场推广现状。

　　与以往发展商“捂盘捂货”的惜售心态所不同的,此次“五一”黄金周的广州楼市体现出“快速出货”的营销新气象。从市场反馈上来看,这些横空出世的新楼盘,也获得了市场的青睐,创造了不少顾客盈门的热销景象。　　　　　　关丽

　　潜心磨剑配套先行

　　4月19日,新鸿基地产花费亿元打造的玖珑湖销售中心将全面开放。该销售中心屋内室外互为桥段、相互借景。其中,360度的金色影视厅,首当其冲成为销售中心内的一大时尚亮点。记者了解到,玖珑湖亮相的宣传片也花费了千万元打造。

　　打造项目,新鸿基地产也不遗余力。如在地基施工当中,开发商为了使每户别墅都能望到高尔夫球场景观,特别耗资近3亿元在水平地块上兴建阶梯形地基,使后排别墅住户的视野不会被前排遮挡。

　　同时,虽然项目尚未推出,但是新鸿基地产对配套重视的理念已经开始体现。新鸿基地产将香港最顶级的耀中私立贵族国际学校引入玖珑湖,并在此命名为“耀华”国际教育园。

　　即使是还没有开始进行宣传推广,但是新鸿基地产的一系列动作显然引发了市场的关注。作为一个高档社区,如何衬得起“国际化”这几个字,新鸿基地产的操作和营销手法的确颇费心思,让人眼前一亮。关丽

　　明星亮相提升时尚色彩

　　即将于4月18日正式开售的合景领峰三期产品“W公寓”,为合景泰富地产与国际酒店业巨子喜达屋合作,共同打造的“W广州公寓”。

　　W酒店是一家以时尚、前卫和创新而著称的全球最具魅力酒店之一。时尚的设计风格以及超前的服务理念使W已不仅仅是一个酒店品牌,更是一种时尚前卫生活的代名词。

　　为配合这种时尚概念,昨日发展商特别邀请到香港名模Rosemary、Ana　R现身珠江新城合景国际金融广场及合景领峰,与城中时尚名人共同参与了“W　Residences登陆广州,开创世界级奢华公寓新纪元”活动,使本次活动成为2009年开年以来,广州地区最为盛大的时尚Party。李广军

    夜间看楼销售“夜光”

　　新世界广州旗下三大名盘东方新世界、岭南新世界和逸彩新世界将重锤推出全新产品,提早发力4、5月黄金周楼市。本次推出的产品大到景观、环境、生活配套,细至户型局部设计,进一步体现了发展商“优越的城市居住”理念。为配合产品推广,直瞄城市白领客户,自3月中旬东方新世界“星晖”组团自样板房开放以来,就吸引了数千名意向客户前来。现场更特别提供夜晚预约看楼的服务,大受众多客户欢迎,一周七天基本每晚都接待客户参观到深夜11点。

　　在组织夜间看盘之余,东方新世界星晖组团还别出心裁地选择在晚上开盘。日前,东方新世界星晖组团首批150套单位发售,吸引超过1000人入场选购。到晚上6点30分,现场已座无虚席,而销售中心门外还有大批客户在排队轮候进场。晚上7时30分,楼盘正式开始发售,到晚上10时,东方新世界星晖首批150套单位全数售罄。　　　(李广军)

　　    借力团购凝聚人气

　　凤凰城近期成交签约数持续领军广州楼市。除以高性价比的产品作为营销利器外,凤凰城近期还多次组织团购行动,不但买楼有团购,还组织业主团购家具,为业主们争取到更多额外的优惠。此举可说为凤凰城凝聚了相当人气。

　　近日,凤凰城接待了过百名网友前来看房,以购买爱尚3期风尚洋房的客户居多,当天即有成交。此次团购风再起,不但是楼市回暖的催化结果,更表明有刚性需求的买家开始重振旗鼓,冲锋楼市。特惠2房单位带装修立减6万,毛坯减3万及“旧业主介绍成交即送双方均3年的物业服务”的优惠活动着实给买家们带来不少优惠。

　　当天还有上百名业主前来参加家私团购活动。相关负责人介绍,为了让新业主们轻松安家,凤凰城专门安排相关人员与广州、新塘各地家私电器、装饰装修等家具相关商家洽谈,组织团购并给予凤凰城业主们额外优惠及折扣。不少团友认为这类团购活动非常贴切业主需要,希望以后可以多举办几次。(李广军)

　　专家观点

　　　　蓄客营销应对“五一”

　　□黎文江(合富辉煌市场研究部首席分析师)

　　目前楼市的价格比较稳定,成交稳步回升。对产品的营销更多地重视,对于当下的市场是适时对路的。什么人要买楼,是发展商要重点考虑的问题,根据自己产品的目标人群,再进行有针对性的营销动作,会取得更加理想的效果。

　　在去年,更多购房的是急于买房结婚或居住的首次置业人士,而随着新政支持,市场回暖,信心恢复,以改善型置业、投资型置业为代表的购房者将成为下一波入市的主力。对于首次置业人士来说,由于预算有限,对于产品价格十分敏感。而改善型置业买家,更看重的是产品的性价比。他们更倾向于买涨不买跌,重视价格的稳定。这种情况下,一味依靠降价来促销,不一定对这种买家有吸引力。因此,各发展商也能有针对性地做一些营销推广,以突出自己产品的特色和卖点。

　　这段期间各发展商的营销活动,更多地是为了蓄客,为5月的成交高峰作准备。预计5月将会有新的焦点、热点出现。　　　　　　李广军

　　营销有助锦上添花

　　□吴定金(保利地产代理市场部总经理)

　　目前广州楼市的各种营销动作,目的在于吸引买家,获得他们对产品的认可。在具体的营销策略上,各个楼盘根据自己产品的地段、定价、目标人群也有不同的手法运用。如郊区盘更多地低价发售,用增值预期来打动买家,而中心区盘则更多地以豪华装修及顶级配套设施争取高端换房或投资买家。

　　实际上,产品最终成交多少,仍要由产品的综合素质和其价格决定。性价比高的产品,能受到市场欢迎,而营销手段的运用,对成交能锦上添花,但不能起决定性作用。另一方面,买家的价格预期,也在很大程度上决定了他们是否会出手。目前市场出现的回暖,就是由于消费者对楼市走向的判断出现分化,部分买家认定价格已经触底,因而出手。一些楼盘也迎合这种判断,开盘时采取低开高走策略,造成不断升值的预期,对于买家出手心理有鼓励和支持,也在一定程度上加快了出货速度。　　　　　　　　　　李广军

　　记者观察

　　　　酒香也怕巷子深

　　打造好产品是楼盘热卖和企业持续发展的基石,当行业的产品整体素质不断提升,甚至于同质化越来越严重的时候,如何突出自我、精准定位销售的问题开始困扰发展商。往往令人眼前一亮的创意营销更是直接打动买家的关键一环,所谓“酒香也怕巷子深”,即使再好的产品,不懂“吆喝”不懂营销,最终也会功亏一篑。

　　房地产的营销策划从在报纸上等几个广告的简单人气召集,促进买楼,已经演变成一门学科。也从可有可无的角落走了出来,开始担起“救市于危难”的大任。应该理性看到的是,营销制胜的前提一定是产品的高性价比。在成功营销达到火爆销售的背后,一定有高性价比产品的支撑。但是,如何在同质化的产品前提下,吆喝到买家,吸引市场的关注,就考验发展商的营销水准和创新能力了。

　　2007、2008年给房地产行业上了深刻的一课,房地产市场的深幅调整,从发展商到买家都经历了一轮楼市的“过山车”,无论楼价还是预期都呈现出“扭转”的巨变。而在持续的供货面前,激烈的竞争让发展商销售压力可想而知。而第一季度的销售“小阳春”让发展商意识到,单一的价格战并不能够改变市场的低迷,只有提升附加值才能有长久的市场。而如何创新策划,则是从2008年开始,发展商开始面对的问题。

　　今年的“五一”黄金周又将如期而至,突出品牌、创意产品、完善配套,各种营销新招不断出现。细心观察能够发现,此次“五一”黄金周的营销创新与以往大为不同。与之前热衷于“造概念、玩意识流”的营销策略相比,现在发展商谈到的营销,更加全面和内涵广泛,对房地产开发全程的介入更为深入和彻底。由虚到实,房产营销悄然落地。

　　一直以来,广州楼市的营销概念、手法和手段都走在行业的前列。先不说华南板块运作的超前大胆以及给中国房地产的模板示范。单是一个碧桂园,就曾经创下多个营销“第一”:10多年前首创“教育地产”,第一个将“五星级的酒店式服务”引进楼盘小区管理中,假日营销等等,在引爆一轮轮抢购热潮的同时,更掀起了中国房地产市场营销理念的不断推进。在埋头做产品的同时,怎么样才能保持市场的热度,触动消费者的购买欲望,正是发展商需要突破的关键,这是不少发展商的问题关键。从目前的市场观察来看,创意营销的确为市场增添了不少热度。而至于效果如何,则有待市场的销售来考量了。(关丽）