“家电下乡”销售有点冷

　　上海首批370个“家电下乡”网点正式启动销售一周多来，不少厂商纷纷表示，中标家电销量一般，卖得好的能卖出去20多台，有的品牌商品则一台也没卖出去。

　　农民：怕麻烦宁可不要补贴

　　近日，笔者走访了苏宁电器在松江区的3家“家电下乡”后发现，不时有消费者驻足在贴有“家电下乡中标产品”标识的电视机、冰箱前，其不超过2000元的价格具有一定吸引力，但询问的多，掏钱买的较少。某国产品牌洗衣机销售负责人介绍，前来购买“家电下乡”中标产品的多是老年人，“一般老两口用，小容量、基本功能就够了，价格也比较便宜。”

　　而普陀区一家电卖场的销售人员提到，青睐“家电下乡”中标产品的反而是非农户口居民占多数，“往往家电买回去不是自己用，而是用于出租房的”。

　　据反映，在一周以来的销售中出现了两种比较有趣的现象：一是不少“目标客户”农民“不差钱”。有销售人员称，上周一位农村户口消费者在比较了该品牌电视机的几款型号后，毅然买下采用蓝光技术的大尺寸液晶电视机，一步到位；二是农村消费者嫌办理补贴手续太繁琐。“前两天有一个小伙买了台中标电视，但因事先不知道政策，没带身份证、户口簿。”销售人员给他介绍，说可以申请13%的优惠退税，但要拿证件、发票、存折，到户口所在地镇、街道财政所申报，初审后报区县财政局审核确认，由区县财政局通过银行将补贴资金拨付至购买人的储蓄账户上，“小伙子一听，要来回跑几趟，光路费要花几十元，觉得麻烦，就不愿去部门换补贴了”。

　　产品：价格虽低但配置也低

　　在采访中，有不少促销员透露，“一般中标的下乡家电产品大多是普通机型，配置都比较低。”难怪，当笔者以消费者身份问起“家电下乡”机型时，销售人员纷纷推荐该品牌的其它产品。在一家国产冰箱卖点，销售人员指着两款中标冰箱上的数据劝说，“这两款的日耗电量分别是0.54和0.56千瓦时，价格是便宜些，但耗电成本较高。算起来不如买耗电量在0.33左右的节能款。”还有一些销售人员直说，下乡家电价格便宜，利润很薄，他们更愿意推销非下乡产品，利润高，相应销售提成也多些。

　　目前，沪上“家电下乡”启动仅一周时间，中间只有一个双休日。因此，有业内人士认为，“五一”假期将至，届时下乡家电产品销量有望出现较大幅度的提升。不过，一位家电卖场的负责人则持不同意见，他表示，各大家电连锁企业和卖场节日期间都要推出各项折扣活动，三四千元的原价电器，做活动有打折，再加上优惠券，也可以省好几百元，本来就具有一定吸引力，而中标下乡商品的价格却不会浮动，算下来，“家电下乡”产品很可能仍受冷落。