宝钢提价压缩中国话语权空间 加大谈判难度

    从亚洲阵营瓦解，到两拓联营，再到宝钢准备7月提价，无不让人们为还在坚守谈判的中钢协担忧。而中钢协秘书长单尚华日前颇具破釜沉舟地表示,中方不会让步,中方已经为谈判破裂做好了准备，如果出现铁矿石供应问题，中国钢厂宁可减产。

    中钢协反对两拓联营

    事实上，从两拓合营消息发布之后，中钢协遭遇的“坏消息”就接连不断。

    一位钢铁行业分析师告诉记者，尽管对全球铁矿石买家来说都不愿意看到两拓合营，但是很难阻止两拓合营。因为目前尚无国际性的反垄断条约，各国反垄断法只在本国内奏效。

    由于力拓在英国拥有上市公司，欧盟反垄断委员会的态度将成为此次合营公司能否通过的重要因素。

    据悉，去年反对必和必拓并购力拓双方合并时，正是由于欧盟反垄断委员会的反对，才使得这次并购没有成功。

    不过，上述分析师表示，既然已有并购失败的经验，再次采取联营的方式，势必双方已对方案能否通过进行了考量，其中重要一点就是将营销业务进行分拆，以应对欧盟反垄断委员会的审查。

    然而，业内人士更认为，这是澳洲铁矿石生产商在集体向中钢协施压，是一种谈判的心理战术。

    两拓合营的做法也深深触动了中钢协敏感的神经。6月9日中钢协发表严正声明，认为这种合资协议带有浓厚的垄断色彩，中国钢铁企业坚决反对这种协议的达成。

    宝钢提价加重谈判难度

    6月10日，巴西铁矿石生产商淡水河谷与日韩钢铁企业达成了2009年铁矿石基准价格协议，2009财年粉矿合同价格下调28.2%，这一降幅要小于力拓与日本新日铁公司达成的首发价。

    至此，三大矿商都已与日韩达成了协议，这让中方更加陷入了孤立的状态。

    中方与国际铁矿石生产商谈判的重要分歧在于，中方认为宏观经济形势仍不明朗，铁矿石市场供过于求，今年钢铁的供需形势也偏悲观。而国际铁矿石生产商的看法与中方恰好相反。

    记者10日从相关渠道获悉，宝钢集团7月份所有产品都将提价，上调幅度为300-500元/吨。而这与之前市场传闻的200-300元/吨要高。

    联合金属网分析师张平告诉记者，4月以来，冷轧热轧已持续上涨，宝钢错过了上涨机会，这次上调也是补涨。同时，上调价格也反映了宝钢对后市的乐观估计。

    然而，在铁矿石谈判的关键时刻宝钢上调钢材价格，这无疑又减少了中方一个重要的谈判砝码。

    另一方面，有个别中小钢企私自与国际铁矿石生产商达成长协合同，试图享受铁矿石长协价格。一业内人士向记者表示，“这样的行为会有，但数量就不好统计了。而中小钢企私下与国际铁矿石生产商的接触，势必给对方造成中国需求旺盛的印象，对于中国获得更低的降幅非常不利”。

    中钢协态度坚定不妥协

    铁矿石谈判临近结束，但是事态的发展越来越不利于中钢协。中钢协一致的声音都是要求铁矿石价格降低到2007年的水平。而上述不利事件让中方想要获得进一步降幅的难度也在加大。

    就在10日，单尚华再次坚决强调，今年的铁矿石谈判，中方不会让步。中方已经为谈判破裂做好了准备。如果出现铁矿石供应问题，中国钢厂宁可减产。

    金属观察网总经理谭欣凯向记者表示，中钢协多次强硬声明的态度，表明中方的立场很坚定，如果没有更大一步的降幅，中方是不会跟从首发价的。

    中钢协目前内外交困，不仅要保持强硬态度，还要保持大小钢企的团结，打击铁矿石的投机行为。

    “中方最大的问题，就是钢企过于分散，利益不统一，这让中钢协的工作很难做。”不少业内人士给出了统一的观点。

    “中小钢企在以前是没有长协价份额的，铁矿石不够用时还得从大钢企高价买入，形成了不正当竞争，这次有了与国际铁矿石生厂商签长协合同的机会，也是从企业自身利益来考虑的。”一位业内人士表示，中小钢企私下签订中长协合同，也是国内钢企利益不统一的集中表现。

    单尚华提供的数据显示，今年1－4月份，生产企业进口铁矿石下降400万吨，贸易商多进口了3900万吨。“贸易商存在炒作，造成进口繁荣假象。”

    近期，中钢协将联合商务部、五矿商会等部门联合成立铁矿石协调小组，严查铁矿石炒作，一旦发现违规贸易商将被取消进口资质。

    然而，现在已临近铁矿石谈判尾声，中钢协的这些做法是否能在铁矿石谈判中立见成效还很难估计。