最近，细心的顾客们发现，位于四季青安徽女装市场的安徽服装第一镇服装品牌展示店——孙村品牌馆日前悄然从市场三楼迁到人气更旺的一楼，和以往的店面相比形象也有了不小变化，特别是由浙商投资的孙村产业园内的“瑞得”服饰推出的精品馆，从原先的多品牌并列的展馆中脱颖而出，以大气的装潢风格、考究的货品陈列，独特的服饰风格，令人耳目一新。
孙村品牌馆由四季青安徽女装批发市场与安徽服装第一镇——安徽省繁昌县孙村镇联合打造，它作为服装专业市场与产业集群联动发展新思路的成果，和安徽自主服装品牌的展示窗口，于2008年11月18日正式开馆以来一直备受业界关注。但品牌馆在度过开业后一段时间的兴奋期后，销售额并不十分理想。这一方面固然因为场地的限制和人气的影响，而更重要的内因还在于首批入驻的企业尤其是本土企业还不具备成熟的品牌意识，由多年的外贸出口直接转向内贸市场十分艰难，无论是市场摸索还是被消费者接受都需要一个适应的过程。“从事外贸加工的过程十分简单，我们只需要做来样加工，而进军内贸市场，我们首先要做的就是从跟单员到推销员的角色上的转变。”品牌馆一位负责人称，孙村本土企业有着深厚的外贸加工基础，还很难从固有的市场模式中解脱出来，适应复杂而多变的内贸市场，从目前的市场反映看，尽管不乏消费者的关注和一些经销商、采购商的问津，但由于安徽消费者的消费观念普遍趋于保守，短期内还难以接受风格前卫、设计大胆和个别尺寸差别太大的外贸服装。而孙村本土的企业也存在着自主设计研发环节薄弱，品牌意识单薄、经营模式落后、企业缺乏发展后劲等不足，导致企业虽然不断加大关注力度，仍然不能迅速打开销路，原有的市场规模也限制了品牌的施展空间。这也是孙村本土企业普遍面临的发展难题。
面对这一局面，孙村镇党委果断决策，孙村一些品牌意识较为强烈的服装企业也抢先行动起来，一方面调整发展思路，一方面丰富货品结构，改变展馆内展出的库存品居多的现况，重新规划店面装潢、陈列等一系列环节，通过对现有资源的整合，全力塑造企业和品牌形象。“瑞得”服饰就是其中最为成功的“变脸”企业。
“瑞得”服饰是孙村轻纺工业园一家专门生产女装、颇具规模和影响力的浙商独资企业，在市场营销上有着独到的经验和模式。为了谋求推出自身形象，打开内贸市场，“瑞得”主动要求打破现有的多家品牌人均一席、千篇一律的平庸格局，首家推出由企业自行设计、自行装潢的精品馆，用以展示企业不同季节推出的新品女装，凭借精良的产品质量、严格的生产工序和规范的市场运作，向内贸市场大举进军，并推出了自己的女装品牌“弗兰德”，商标正在注册申报中。据了解，“瑞得”拥有集染整、水洗、织造、印花等于一体的完整的服装生产线，更可贵的是具备了自主研发产品风格的设计水平，这对于培育自主品牌具有现实意义。目前，公司还在不断加强技术研发和产品开发力度，不断拓展产品外延，挖掘潜在市场，以促进品牌快速建立消费群，取得突破。
“打造自主品牌是个系统工程，需要无数个细节的巩固。要想完全进行品牌化运作，企业还需要进一步丰富产品结构，加快技术革新和经营模式的转变，迎合市场需求，提升品牌形象。”该负责人介绍，目前的品牌馆包括精品馆在内虽然较之以前有了显著的变化，商品和人气都上了新台阶，销售额也有了明显好转，但距离打造自主品牌的要求还很远。现有商品的款式和配套还不够丰富，使消费者在购买和选择时心存顾虑，这都是今后要尽快解决的问题。
文章来源：服装时报 |
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