从四巨头看空调业15年现象 升级确立竞争优势

    不知道大家注意到没有，在空调业，有一个非常有趣的现象，即15年现象。

目前，在国内空调行业领跑的几大品牌中，美的、海尔、奥克斯、格力等，其发展历程均是起步于20世纪90年代初期，成长于90年代中期，成名于90年末期，最终发展壮大于21世纪初。惊人相似的是，目前上述企业均在国内空调业占据了一席之地，并各自拥有了独特的营销手段和商业模式。

    海尔空调成名于其独特的服务理念和模式，最终成就了海尔在空调业的好口碑。近年来，海尔又通过流程再造，独创了“以消费需求为导向”和“即供即需的零库存管理模式”，进一步夯实了其在行业的坚实根基。

    而奥克斯空调成名，得益于其强大的事件营销和新闻策划，短期内快速提升了品牌知名度。同时，再配合对行业热门事件的专题策划、产品价格营销、终端市场抢夺等一系列手段，快速推动了奥克斯实力与规模的提升。近年来，奥克斯又积极推动价值转型和竞争升级，积极通过有竞争力的产品、完善的网络布局、灵活的营销手段等多环节的系统发力，最终构建团队作战的综合竞争力。

    同样，格力空调的成名，来源于其独创的区域股份制销售公司模式，并通过对各地专营店的建设与布点，构建了一张完善的营销网络。同时，配合格力的规模化制造水平，有力地构建了“营销格力”的形象。近年来，格力也在积极推动转型，加大产品技术创新力度，力图通过营销向技术的格力转变。

    纵观这几大品牌的发展、转型、升级，逐步确立了自身在行业的独特竞争优势。特别是对于奥克斯这样后来者居上型企业，短期内快速超越了空调元老春兰、华宝等老牌企业。当年又凭借行业最大一匹黑马快速崛起，其核心的竞争力就在于实现了对企业的“营销力、促销力、产品力、服务力、网络力”的五力合一，逐步构建起从一支手指头单挑到一只拳头出击，最终是抱团出击的综合竞争力。

    与其它几大巨头有所不同的是，奥克斯的最大特色就对于其身上所独具的浙商敏锐、执著与精明，总能选择在最佳的时间段参与市场的竞争，实现商业价值与社会价值的最大化。又总能出现在行业最热门的事件中，成为这一热门事件的领跑者和倡导者，最终实现了品牌影响力的最大化提升。

    今年，在经历了15周的积累之后，奥克斯又将在行业中酝酿新一轮的市场竞争风暴。不过，值得一提的是，在经历了2009冷年金融风暴冲击之后，更加健康与成熟的奥克斯将率先开启2010冷年国内空调市场竞争的序幕，力图通过构建5大产品体系、横跨3大政策领域、实施积极主动的立体式营销策略，全面推动行业的产品、促销、服务再次升级。

    实际上，从行业搅局者，到行业最大一匹黑马，再到空调业领军品牌，奥克斯空调在15年的发展历程中，始终坚持以“实惠平民的价格体系、绿色健康的产品功能、不断提升的售后服务、全面彰显的品牌实力”推动行业的健康可持续发展。

    文章来源：家电网