政策效应持续 空调行业品牌竞争内涵丰富

　8月24日，由国家信息中心信息资源开发部联合中国家电网举办的“2010-2011中国空调行业高峰论坛(第七届)”在北京新闻大厦召开。美的、海尔、海信、科龙、志高、长虹、扬子、春兰、三星、松下等国内外主流空调品牌，以及苏宁、国美等大连锁渠道商悉数现身。在这些品牌企业的见证下，主办方对外权威发布了《2010冷冻年度空调市场白皮书 》(以下简称《白皮书》)，并对2010冷冻年度(2009年8月-2010年7月)国内空调行业市场变化、企业市场表现做了总结回顾和表彰。

　　根据《白皮书》公布的结果，2010冷冻年度国内空调市场销售量同比增长31.45%，销售额同比增长24.13%，尽管销售额增幅仍低于销售量增幅，但已经结束了自2008冷年以来国内市场整体销售规模逐年下滑的局面，迎来了难得的增长契机。

　　从推动市场增长的显见因素来看，国家节能惠民工程、家电下乡等拉动内需的政策效应持续显现。大连锁渠道对于稳定市场价格变动、推动空调销售量增长等方面发挥了重要作用。在市场高增长的同时，空调企业的竞争内涵也呈现明显的变化。

　　品牌集中度继续提高，企业竞争内涵丰富

　　2010冷年，从品牌格局上看，格力、美的、海尔、海信系以及志高五大家族的份额进一步提升,与此同时，主流品牌竞争的内涵正在发生变化，不仅仅局限在价格和售后服务两方面，产能储备、技术研发和推广等立体化的比拼，成为2010冷年的新特点。

　　 国家信息中心信息资源开发部市场处处长蔡莹指出，“2010冷年空调生产企业技术储备能力提高，产品开发与市场需求结合能力与速度都优于往年。同时，企业双线作战能力、系列品牌协调能力、技术标准制定参与能力对企业的良好市场表现发挥了突出作用。”

　　美的空调通过销售与管理机制的改造，充分发挥了公司整体优势，不仅在国内整体销售规模和出口规模上保持了领先地位，同时还很好解决了定频与变频市场竞争的关系，成为新的国内变频空调市场翘楚;海尔空调坚持技术引领市场的导向在无氟变频空调领域的深耕细作，使其成为该领域的领导品牌，不仅大幅提升国内市场变频空调市场份额，同时高效定速空调的推广也带来了良好的市场回报，上升态势明显;海信科龙完成了资产重组，内部资源整合使用进一步提高了企业的技术实力， 凭借其双品牌优势，在变频、定频两个领域取得了较好业绩。海信主推的双模变频技术成为被消费者普遍认可的技术潮流之一。此外，志高空调在高能效空调技术的研发上屡有突破。

　　在加大市场投入与开拓的同时，这些重点企业也形成新的技术流派并积极参与技术规范制定工作，希望通过参与游戏规则的制定占据未来发展的制高点：美的空调主推宽频技术，海尔空调主推无氟变频技术，推崇低碳、环保消费理念，海信则利用多年在变频空调领域中的技术积累，担任中标委变频分技术委员会秘书处单位，负责牵头制定变频控制器相关标准，推动自身和行业发展。

　　政策效应持续显现 三四级市场增长明显

　　从《白皮书》公布的数据来看，与2009冷年相比，2010冷年国内一级城市销售量占整体销售规模的比例比去年同期下降3.39个百分点，而2-4级城市整体销售规模都有不同程度的上升。尤其是三四级城市销售规模增长趋势明显，2010冷年三四城市销售量占有比例比去年同期增长1.57个百分点。

　　对此，中国家用电器协会秘书长徐东生分析指出，“2010冷年国家‘以旧换新’、‘节能惠民工程’、‘家电下乡’等拉动内需政策的持续实施是三四级空调市场得以明显增长的主要推动力。”

　　从企业表现来看，政策效应带动了志高、长虹、扬子、春兰等空调品牌市场销售量的增长。不仅志高空调成为了“节能惠民工程”的最大受益者，还使得老品牌春兰重归空调市场，扬子空调抓住下乡契机再次焕发出新的生机和活力;长虹“三高效”空调成为消费者心目中节能空调的典范。

　　2010冷冻年度分级别市场还有个显著的特点：四级市场平均价格水平不仅高出整体水平，而且也高于二三级市场，与一级市场价格水平相当。这表明，价格因素已经不是农村消费者购买空调时的首要考虑因素。此前中国家电网针对农村消费者所作的问卷调查结果也显示，农村消费者选购空调时最关心的主要有制冷效果、品牌、售后服务。

　　外资品牌依赖大连锁市场份额回升明显

　　2010冷年，作为重点销售渠道的大型家电连锁企业对整体空调销售规模的扩大起到了重要的推动作用，成为国内空调重点企业扩大市场占有率的最有效渠道。

　　分析2010冷年国内重点城市空调市场销售构成可以发现，国家以旧换新、高能效空调补贴政策的实施，使得苏宁、国美等家电大连锁企业采取了大单订购、强力促销销售策略，这不仅减轻2009冷年库存压力的目的，同时促进了重点城市以旧换新工作的顺利开展，让节能、环保产品成为城市市场的消费主流。

　　为此，一些在中国市场销售薄弱的外资空调品牌将城市市场的渠道体系完全依赖于大连锁，其中最为典型的例子是在惠而浦空调与苏宁签订独家承销协议、伊莱克斯与国美签订独家承销协议后，两家外资品牌在国内空调行业城市市场的份额回升明显。

　　除惠而浦、伊莱克斯之外，外资品牌中三星、松下等与大连锁渠道也保持了紧密的销售合作。数据统计显示，三星空调上半年的整体销量是去年同期的三倍，三星高品质的节能变频空调的销量节节攀高。

　　另一家外资品牌松下在通过品牌整合，丰富产品线的同时，继续强化核心技术实力，使得松下空调继续处于合资空调品牌领跑位置。

　　中国家电网总编吕盛华表示，“伴随我国空调产业的产品升级，在技术储备上有相对优势的外资品牌，在今后几年的发展中将大有可为，而在变频空调领域的市场、技术、渠道等竞争也将更加激烈。”